廣告策劃書(shū)要清楚訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。下面給大家分享一些關(guān)于廣告策劃書(shū)格式內(nèi)容怎么寫(xiě)5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái),我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī),靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)jz作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分:
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
一、廣告商品
某某牌智能電飯煲
二、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)
三、市場(chǎng)背景分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng):每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌。
(三)購(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有:
1、美的Midea(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2、蘇泊爾Supor(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó),十大電飯煲(電飯鍋)品牌
3、奔騰POVOS(中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
4、松下Panasonic(中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
5、半球牌電飯鍋(廣東,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))
6、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
7、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)
8、紅牌HONG(中國(guó),廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)
9、三源電飯鍋(中國(guó),佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)
國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
(六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
四、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
五、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位
高效、快速、外觀時(shí)尚
七、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1、電視廣告策劃
運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
2、人員安排
攝像:朱亞坤、劉森
策劃:蘇麗蓉、張悅、周佳
3、道具:
電飯鍋、菜、米、盤(pán)子、廚具、鐘、鑰匙
八、預(yù)算分配
1、道具采購(gòu)50元
2、雜費(fèi)50元
廣告主題:生命可以承受之重——關(guān)注礦工,關(guān)愛(ài)生命。
廣告目的:
1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),珍愛(ài)生命。
3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),依法辦事。
宣傳重點(diǎn):1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,珍愛(ài)員工生命。
3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),做對(duì)社會(huì)又用之人。
廣告目標(biāo)對(duì)象:
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
傳播的原則:
1、傳播媒介與方式的多樣化。
2、傳播過(guò)程的連續(xù)性。
3、傳播范圍的廣泛性。
4、傳播效果的立體化和持久性。
使用場(chǎng)合:
1、電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2、網(wǎng)絡(luò)傳播
3、戶外傳播
實(shí)施方案:
1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車,他的家屬在旁邊哭著。
2、一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,衣衫襤褸,左手拿著死去的礦工爸爸的照片,右手拿著一個(gè)破碗跪著想路人乞求。
3、一群礦工下班往家里走,全身只有牙齒最白,但是還是笑的那么燦爛!
平面報(bào)刊廣告:
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽,在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào),作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,由媒體或企業(yè)贊助。
前言:
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的??祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體,我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō):許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康,其實(shí)不是??狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國(guó)內(nèi)的方便面品牌,根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,購(gòu)買原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸浴6@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):
冠軍:康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。
第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。
第九位:好勁道。
第十位:公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,但康師傅這一中國(guó)的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔,那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一,今麥郎,康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包裝好看,價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析,調(diào)查后知道,中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味,第二、第三是排骨和雞肉口味,第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),請(qǐng)上萬(wàn)人試吃,才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎,它們面和料也很具特色,銷售緊跟我們之后。那么,我們的特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?
一、活動(dòng)主題
端午購(gòu)物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、端午節(jié)當(dāng)天,前X名持會(huì)員卡的顧客在超市一次購(gòu)物滿x元,即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋。
活動(dòng)期間,超市一次購(gòu)物滿38元,可到投色子一次,并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)。
準(zhǔn)備好雞蛋票,雞蛋票種類分別是1個(gè),2個(gè),3個(gè),4個(gè),5個(gè),6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表:
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門(mén)店不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配:
1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于X種,每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈(zèng)品各門(mén)店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營(yíng)運(yùn)部x月x-x日
5、DM單頁(yè)制作營(yíng)運(yùn)部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運(yùn)部x月x日前
7、DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日
宣傳方式:
1、DM廣告:
X超市__
X超市__
X超市__
費(fèi)用共計(jì):__
2、噴繪寫(xiě)真:
X超市__寫(xiě)真版x個(gè)費(fèi)用__元
X超市__噴繪x個(gè)費(fèi)用__元
X超市__寫(xiě)真x個(gè)費(fèi)用X元
費(fèi)用共計(jì):__元
3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi):dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。