不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起：消費(fèi)者更注重購(gòu)物過程中的體驗(yàn)感受。
顧客忠誠(chéng)度：建立長(zhǎng)期顧客關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率。
實(shí)體店體驗(yàn)：打造沉浸式購(gòu)物環(huán)境，提供免費(fèi)試穿、搭配建議。
會(huì)員制度：推出會(huì)員專享優(yōu)惠、生日禮遇、積分兌換等。
活動(dòng)營(yíng)銷：定期舉辦主題派對(duì)、時(shí)尚講座，增強(qiáng)顧客粘性。
數(shù)據(jù)分析：利用CRM系統(tǒng)分析顧客購(gòu)買行為，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。
情感連接：通過節(jié)日祝福、專屬客服等方式，增強(qiáng)情感鏈接。
反饋機(jī)制：建立顧客反饋渠道，及時(shí)響應(yīng)顧客需求和建議。
實(shí)施步驟：分階段實(shí)施，先試點(diǎn)后推廣。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：顧客滿意度、會(huì)員增長(zhǎng)率、復(fù)購(gòu)率等。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起：商業(yè)項(xiàng)目更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。
招商競(jìng)爭(zhēng)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
實(shí)景展示：打造樣板間、體驗(yàn)區(qū)，讓投資者和商家直觀感受項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
活動(dòng)營(yíng)銷：定期舉辦行業(yè)交流會(huì)、商家入駐簽約儀式等活動(dòng)，增強(qiáng)項(xiàng)目知名度。
定制化服務(wù)：為入駐商家提供定制化裝修、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等增值服務(wù)。
目標(biāo)商家定位：明確招商目標(biāo)，聚焦優(yōu)質(zhì)品牌、特色商家。
招商政策：制定靈活的招商政策，如租金優(yōu)惠、裝修補(bǔ)貼等。
渠道拓展：通過行業(yè)協(xié)會(huì)、招商中介等渠道，擴(kuò)大招商范圍。
實(shí)施步驟：分階段實(shí)施，先打造體驗(yàn)區(qū)，再進(jìn)行招商推廣。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：招商進(jìn)度、入駐商家質(zhì)量、項(xiàng)目知名度等。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：消費(fèi)者行為向線上轉(zhuǎn)移，社交媒體影響力增大。
目標(biāo)受眾：年輕、活躍于社交平臺(tái)的消費(fèi)者。
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)，發(fā)布時(shí)尚內(nèi)容，吸引粉絲。
電商合作：與天貓、京東等電商平臺(tái)深度合作，舉辦線上活動(dòng)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，個(gè)性化推薦產(chǎn)品。
創(chuàng)意內(nèi)容：結(jié)合熱點(diǎn)話題，制作有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容。
KOL/網(wǎng)紅合作：選擇與品牌調(diào)性相符的KOL進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
用戶生成內(nèi)容（UGC）：鼓勵(lì)用戶分享穿搭照片，增強(qiáng)品牌參與度。
數(shù)據(jù)分析：跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略和內(nèi)容方向。
目標(biāo)消費(fèi)者：注重健康飲食的家庭，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
高端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)全程可追溯，無(wú)化學(xué)添加。
倡導(dǎo)綠色生活方式，提升生活品質(zhì)。
社交媒體故事化營(yíng)銷：分享農(nóng)產(chǎn)品背后的種植故事，增強(qiáng)品牌情感連接。
線下的體驗(yàn)活動(dòng)：舉辦有機(jī)農(nóng)場(chǎng)開放日，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：與高端社區(qū)合作，開展定期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
線上：自建品牌，入駐生鮮電商平臺(tái)。
線下：開設(shè)品牌專賣店，與高端超市合作銷售。
預(yù)算規(guī)劃：包括品牌建設(shè)、渠道拓展、營(yíng)銷活動(dòng)等各項(xiàng)費(fèi)用。
執(zhí)行步驟：分階段實(shí)施，注重市場(chǎng)反饋，靈活調(diào)整策略。
一、市場(chǎng)分析
目標(biāo)讀者：熱愛自助旅行，追求個(gè)性化旅行體驗(yàn)的年輕人。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：自助旅行市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但高質(zhì)量旅行指南稀缺。
提供深度、實(shí)用、個(gè)性化的自助旅行指南，覆蓋國(guó)內(nèi)外熱門旅行目的地。
強(qiáng)調(diào)旅行文化的傳播，倡導(dǎo)慢旅行、深度游的生活方式。
社交媒體旅行故事分享：邀請(qǐng)旅行達(dá)人分享使用本書后的旅行體驗(yàn)。
線上線下結(jié)合：組織線下旅行分享會(huì)，線上同步直播。
合作推廣：與旅行社、民宿合作，提供購(gòu)書優(yōu)惠或贈(zèng)品。
線上：電商平臺(tái)，旅行類APP內(nèi)商城。
線下：實(shí)體書店，旅行社合作銷售點(diǎn)。
預(yù)算規(guī)劃：包括內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計(jì)印刷、營(yíng)銷推廣等各項(xiàng)費(fèi)用。
執(zhí)行步驟：分階段實(shí)施，注重市場(chǎng)調(diào)研與讀者反饋，靈活調(diào)整策略。
一、市場(chǎng)背景
目標(biāo)讀者：3-6歲兒童及其家長(zhǎng)，注重兒童科普教育的家庭。
市場(chǎng)需求：寓教于樂、畫面精美的兒童科普繪本。
科普知識(shí)與趣味故事相結(jié)合，注重培養(yǎng)兒童探索精神。
色彩鮮艷、畫面生動(dòng)的插畫設(shè)計(jì)。
社交媒體親子社群營(yíng)銷：在媽媽群、親子論壇等社群進(jìn)行推廣。
幼兒園合作：與幼兒園合作，開展科普繪本閱讀活動(dòng)。
親子活動(dòng)：舉辦親子閱讀日，邀請(qǐng)知名兒童教育專家參與。
線上：電商平臺(tái)，兒童教育APP內(nèi)商城。
線下：實(shí)體書店，母嬰用品店合作銷售。
預(yù)算安排：詳細(xì)列出廣告、合作、庫(kù)存等成本。
評(píng)估指標(biāo)：銷售量、家長(zhǎng)與兒童滿意度調(diào)查、品牌知名度提升。
目標(biāo)用戶：運(yùn)動(dòng)愛好者，健康管理意識(shí)強(qiáng)的中青年。
市場(chǎng)需求：功能全面、佩戴舒適、續(xù)航能力強(qiáng)的智能穿戴設(shè)備。
集心率監(jiān)測(cè)、睡眠分析、運(yùn)動(dòng)跟蹤于一體，AI智能分析健康數(shù)據(jù)。
輕薄設(shè)計(jì)，長(zhǎng)續(xù)航能力，兼容多種手機(jī)系統(tǒng)。
線上廣告：在科技論壇、社交媒體投放精準(zhǔn)廣告。
跨界合作：與知名運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)名，共同舉辦線上挑戰(zhàn)賽。
用戶體驗(yàn)：提供免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品。
電商平臺(tái)。
電子產(chǎn)品專賣店，健身房合作銷售。
預(yù)算安排：詳細(xì)列出廣告、合作、庫(kù)存等成本。
評(píng)估指標(biāo)：銷售量、品牌知名度提升、用戶滿意度調(diào)查。
地方特色食品：具有獨(dú)特口味和地域文化特色的食品。
全國(guó)市場(chǎng)：將地方特色食品推向全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。
品牌故事：挖掘地方特色食品背后的故事和文化內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：確保產(chǎn)品質(zhì)量和口味的穩(wěn)定性，滿足全國(guó)消費(fèi)者的需求。
品牌形象：打造具有地方特色的品牌形象，如使用地方元素進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。
渠道拓展：與全國(guó)性的超市、電商平臺(tái)等合作，拓寬銷售渠道。
營(yíng)銷活動(dòng)：在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦品鑒會(huì)、美食節(jié)等活動(dòng)，提高品牌知名度。
廣告宣傳：在主流媒體和社交媒體上進(jìn)行廣告投放，提升品牌形象。
實(shí)施步驟：分階段實(shí)施，先在地方市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，再逐步推向全國(guó)市場(chǎng)。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：銷售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等。
1、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜，有國(guó)產(chǎn)各種品牌的，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的，市場(chǎng)運(yùn)作很混亂，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任，而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待，而是越來(lái)越理性、理智的選擇。
2、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問題也是層出不窮，人們對(duì)食品安全，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫。
3、以雅培、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。
4、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
5、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。
6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。
1、根據(jù)整個(gè)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的基本情況，可以將意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為進(jìn)口嬰幼兒奶粉類的其他品牌，如：雅培、惠氏、美贊臣、安嬰兒、多美滋、雀巢、澳優(yōu)等奶粉。2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉類的品牌，如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉，
2、價(jià)格上,1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品居高不下，價(jià)格仍有上升可能；2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以不知名品牌，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售。
3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品配方合理，吸收好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，安全性能可靠，都有各自的賣點(diǎn)。
4、在市場(chǎng)銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，以安嬰兒最為典型。促銷手段多，近乎成本銷售的以國(guó)產(chǎn)為甚。而目前一些原裝進(jìn)口的品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。
5、嬰幼兒奶粉的各類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠超市、專賣店的自然銷售和醫(yī)院的講座直銷。
1、大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇比其他食品心理負(fù)擔(dān)大，國(guó)產(chǎn)乳制品在最近幾年的一連串事件，使得進(jìn)口奶粉在消費(fèi)者心理的可信度明顯增高。當(dāng)前中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售總額在450億元左右。近年來(lái)的奶業(yè)負(fù)面新聞使消費(fèi)者傾向于信賴洋品牌，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)市場(chǎng)份額不斷縮小。目前洋奶粉基本控制了中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。
2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析，購(gòu)買進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費(fèi)群體主要為各大中城市人群，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。洋奶粉在牢牢掌控嬰幼兒奶粉一線高端市場(chǎng)的同時(shí)，開始重點(diǎn)在二、三線城市鋪銷售網(wǎng)絡(luò)，而且速度很快
3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購(gòu)買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為嬰幼兒奶粉還是以安全為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。
4、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群尤其是中產(chǎn)階層對(duì)下一代健康安全意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。進(jìn)口乳制品就是由于廣大的消費(fèi)人群炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下。
5、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群比較迷信進(jìn)口食品，尤其是嬰幼兒食品等，而對(duì)國(guó)產(chǎn)食品由于信譽(yù)等一系列問題而信任度不高。
6、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素：
1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效、是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。六大品牌的奶粉風(fēng)靡中國(guó)就在于推銷其產(chǎn)品功效的效果。
2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有積極的引導(dǎo)作用。幾大品牌奶粉的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。
3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有使用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。幾大進(jìn)口品牌的奶粉促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。其風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見影的口碑宣傳。
1、特福芬等原裝進(jìn)口奶粉在中國(guó)近幾年來(lái)一直注重以高端商場(chǎng)直銷為主，在同類進(jìn)口在灌裝產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的宣傳直銷攻勢(shì)下，原裝進(jìn)口奶粉的知曉率不高，中國(guó)的市場(chǎng)一直沒有發(fā)展壯大。
2、原裝進(jìn)口奶粉的產(chǎn)品定位不精確，價(jià)格定位、原生態(tài)等處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費(fèi)人群不確定，優(yōu)勢(shì)表述不明確，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。
3、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就無(wú)法形成品牌積累。而這些原裝進(jìn)口的奶粉沒有在各類媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。
4、營(yíng)銷手段單一。各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷活動(dòng)少且沒有新意，以致幾年來(lái)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都還是一片空白。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù)。
6、如果我們已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)引進(jìn)奶粉長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性，將對(duì)推廣品牌有建設(shè)性作用。
1）品牌在意大利認(rèn)知度高。意大利一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，意大利Neolatte嬰幼兒奶粉被大部分意大利人熟悉和知道，它是意大利最著名的奶粉品牌產(chǎn)品之一，以嬰幼兒健康安全為中心的服務(wù)理念，奠定了消費(fèi)者對(duì)Neolatte嬰幼兒奶粉的品牌認(rèn)知，并深得意大利消費(fèi)者的信賴。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,該產(chǎn)品以安全性獲得良好品牌效應(yīng)。
2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有不同階段的系列產(chǎn)品。針對(duì)不同的嬰幼兒成長(zhǎng)階段要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然奶原中開發(fā)和研制高品質(zhì)的消費(fèi)者容易接受的嬰幼兒食品。
3）質(zhì)量保證的純天然產(chǎn)品。意大利Neolatte嬰幼兒奶粉使用純天然奶源。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供奶源的品質(zhì)。所有奶源的奶牛均生長(zhǎng)在純天然草原，野生草場(chǎng)；對(duì)于奶源采集的質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批奶源交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以確保奶源絕對(duì)純粹，不受任何污染。
4）配方合理。Neolatte嬰幼兒奶粉含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素均為嬰幼兒成長(zhǎng)所必需的，在體內(nèi)可以很好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng)，從而使其達(dá)到最佳營(yíng)養(yǎng)效果。銷往中國(guó)的奶粉將根據(jù)中國(guó)嬰幼兒身體狀況進(jìn)行單獨(dú)配方，以符合中國(guó)嬰幼兒成長(zhǎng)需要，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的生物利用度也因此而大大提高。
5）藥店銷售體現(xiàn)安全保證。在意大利，Neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉僅在藥店才能銷售，不上超市商店，讓人們感覺到更加安全可靠。產(chǎn)品包裝樸素，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺沖擊力以真實(shí)性為強(qiáng)。但在國(guó)內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。
6）產(chǎn)品有效期較長(zhǎng)，適合長(zhǎng)線消費(fèi)。意大利Neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉每日食用就可保證最佳的嬰幼兒成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)及維他命的供給。
7）中國(guó)合作公司要實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理公司應(yīng)是一家專業(yè)從事該類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的企業(yè)，要尋求擁有公司背景、運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋知名品牌代理、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴。
8） 價(jià)格制定合理，易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。
1）品牌影響的積累值很少。雖然在意大利，Neolatte嬰幼兒奶粉有較高的品牌知曉率，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多。
2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大。
3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和人員缺乏、終端鋪點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)太少，這些都亟需改進(jìn)。
4）同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
5）中國(guó)總代理還沒有一套行之有效的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)。
6）任何食品都有自己的生命周期，已有一些原裝進(jìn)口品牌的奶粉運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒有大的發(fā)展，以致退出中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。
1）產(chǎn)品自身過硬，品牌認(rèn)知度高，人們對(duì)意大利的品牌容易接受，其他原裝品牌奶粉經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)下一代健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，健康安全意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種健康食品的需要與日俱增。
3）在同類嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品中，進(jìn)口奶粉眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)單一，促銷方式欠新穎。
4）目前市場(chǎng)上有進(jìn)口產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)灌裝為主，原裝進(jìn)口相對(duì)較少，在同時(shí)具有純天然產(chǎn)品中，目前還沒有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。
5）由于近幾年國(guó)內(nèi)品牌的奶粉受一系列不良事件的影響，已經(jīng)嚴(yán)重影響其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1、品牌定位：塑造一個(gè)意大利知名品牌、全天然的、針對(duì)中高檔人群的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)意大利醫(yī)學(xué)專家的形象幫助嬰幼兒健康成長(zhǎng)，從而迅速樹立品牌。
2、功能定位：以純天然、健康、安全為主的嬰幼兒綠色奶粉。
3、人群定位：中高檔人群，重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者，尤其國(guó)家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，有自主權(quán)的家庭，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場(chǎng)。以杭州、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開 一、嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)分析
1、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜，有國(guó)產(chǎn)各種品牌的，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的，市場(chǎng)運(yùn)作很混亂，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任，而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待，而是越來(lái)越理性、理智的選擇。
2、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問題也是層出不窮，人們對(duì)食品安全，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫。
3、以雅培、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。
4、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
5、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。
6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。
環(huán)保意識(shí)提升：消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注品牌的環(huán)保行動(dòng)。
可持續(xù)發(fā)展：企業(yè)需承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)綠色生產(chǎn)。
綠色材料：使用可持續(xù)、環(huán)保的面料，如有機(jī)棉、再生纖維。
環(huán)保生產(chǎn)：優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少能耗與廢棄物。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)：推廣二手衣物回收計(jì)劃，鼓勵(lì)循環(huán)利用。
故事營(yíng)銷：講述品牌環(huán)保背后的故事，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
合作營(yíng)銷：與環(huán)保組織合作，共同推廣環(huán)保理念。
綠色消費(fèi)引導(dǎo)：通過營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇環(huán)保產(chǎn)品。
實(shí)施計(jì)劃：制定詳細(xì)的時(shí)間表與責(zé)任分配。
評(píng)估體系：監(jiān)測(cè)環(huán)保措施的實(shí)施效果，包括環(huán)境影響、消費(fèi)者反饋。
持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷調(diào)整優(yōu)化環(huán)保策略。
老齡化社會(huì)：隨著人口老齡化加劇，養(yǎng)老地產(chǎn)需求增長(zhǎng)。
情感需求：老年人更注重社區(qū)的情感交流和歸屬感。
故事營(yíng)銷：講述項(xiàng)目背后的故事，如設(shè)計(jì)理念、為老年人打造的溫馨家園等。
情感連接：通過節(jié)日祝福、定期探訪等方式，增強(qiáng)與老年客戶的情感聯(lián)系。
口碑傳播：鼓勵(lì)老年客戶及其家屬分享居住體驗(yàn)，形成良好口碑。
文化活動(dòng)：定期舉辦老年大學(xué)、健康講座、興趣小組等活動(dòng)，豐富老年生活。
志愿服務(wù)：建立志愿者團(tuán)隊(duì)，為老年人提供生活幫助、心理慰藉等。
社區(qū)環(huán)境：打造宜居、舒適的社區(qū)環(huán)境，如綠化景觀、休閑設(shè)施等。
實(shí)施計(jì)劃：制定詳細(xì)的時(shí)間表與責(zé)任分配。
評(píng)估體系：監(jiān)測(cè)情感營(yíng)銷和社區(qū)文化建設(shè)的實(shí)施效果，包括客戶滿意度、社區(qū)氛圍等。
持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略和社區(qū)文化建設(shè)方案。
目標(biāo)群體：中高收入女性，關(guān)注抗衰老、天然成分。
市場(chǎng)趨勢(shì)：天然有機(jī)護(hù)膚品需求增長(zhǎng)，個(gè)性化護(hù)膚服務(wù)受歡迎。
高端抗衰老系列，強(qiáng)調(diào)天然植物萃取，科技護(hù)膚理念。
定制化護(hù)膚方案，提供一對(duì)一咨詢服務(wù)。
內(nèi)容營(yíng)銷：通過微信公眾號(hào)、小紅書發(fā)布護(hù)膚知識(shí)，建立品牌權(quán)威性。
KOL合作：與美容博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)與推薦。
會(huì)員服務(wù)：提供專屬護(hù)膚課程，會(huì)員日優(yōu)惠。
線上：官方網(wǎng)站，天貓旗艦店，微信小程序商城。
線下：高端商場(chǎng)專柜，體驗(yàn)店。
預(yù)算規(guī)劃：廣告投放、KOL合作、產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用。
執(zhí)行時(shí)間表：分階段實(shí)施，包括預(yù)熱期、推廣期、持續(xù)維護(hù)期。
目標(biāo)讀者：喜愛懸疑、推理小說的讀者群體。
競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上已有的懸疑小說作家、作品及其營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)需求：新穎、情節(jié)緊湊、引人入勝的懸疑小說。
新書概述：一部集懸疑、推理、心理于一體的新作，注重情節(jié)反轉(zhuǎn)和人物塑造。
封面與裝幀設(shè)計(jì)：神秘、引人入勝的封面設(shè)計(jì)，符合懸疑小說的氛圍。
定價(jià)策略：采取市場(chǎng)定價(jià)法，與同類暢銷書保持競(jìng)爭(zhēng)力。
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、知乎等平臺(tái)，發(fā)布新書預(yù)告、章節(jié)試讀等內(nèi)容。
作者訪談與簽售：組織線上或線下作者訪談活動(dòng)，增加讀者互動(dòng)。
合作推廣：與懸疑類社區(qū)、論壇合作，進(jìn)行新書推廣。
線上：自建電商平臺(tái)，入駐當(dāng)當(dāng)、京東等圖書電商平臺(tái)。
線下：與新華書店等實(shí)體書店合作銷售。
預(yù)算分配：詳細(xì)列出營(yíng)銷、生產(chǎn)、渠道等各方面的預(yù)算。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：銷售量、讀者反饋、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)。
1、私家車市場(chǎng)巨大，是沒有挖掘的潛力
我們的GPS定位儀的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在這里不再敘述，目前市面上的GPS產(chǎn)品大多在4S店和按揭保險(xiǎn)的場(chǎng)合購(gòu)買的，還有一些是在行業(yè)用戶中，比如公交、出租、貨運(yùn)營(yíng)運(yùn)車輛和特殊車輛中得到應(yīng)用，但是普通民用市場(chǎng)中的GPS產(chǎn)品應(yīng)用還幾乎為零，為什么呢？因?yàn)樗郊臆囍髡J(rèn)為GPS不太需要，正是這個(gè)原因才是的這個(gè)市場(chǎng)幾乎空白，也是最大的空白市場(chǎng)。
“非洲賣鞋子的故事”告訴我們，沒有人穿鞋子就是巨大的市場(chǎng)；就是說當(dāng)許多人都認(rèn)為沒有市場(chǎng)的地方，恰恰是有智慧營(yíng)銷家的巨大市場(chǎng)；我們根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀挖掘這個(gè)市場(chǎng)分析如下：
汽車防盜問題：汽車被盜現(xiàn)象是不可忽視的社會(huì)現(xiàn)象，挖掘這個(gè)賣點(diǎn)可以打動(dòng)一部分人的心，也是可以做為主要賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘挖掘，但是不要用常規(guī)手段。
行車安全問題：車主外出遇見緊急情況可以通過求救按鍵通知自己的親人，同時(shí)也將自己的位置告訴他們，對(duì)于外出遇見突發(fā)事件來(lái)講也是一個(gè)賣點(diǎn)。
遇見歹徒攔車搶劫問題：如果安裝了我們的這種產(chǎn)品，即使歹徒將自己的車輛搶走，自己可以輕松地將車交給小偷“保管”，因?yàn)槟菢硬粫?huì)造成自己的人身安全問題，只要自己記住汽車的SIM卡號(hào)碼和密碼，能夠快速報(bào)警并跟蹤，為盡快破案與找回車輛提供方便。
GPS帶來(lái)的隱私權(quán)問題：這是我們的主要賣點(diǎn)，這個(gè)問題也是普片車主不想裝的原因，因?yàn)橛泻笈_(tái)服務(wù)，自己的車總是被人家看著，覺得很別扭，隱私權(quán)受到挑戰(zhàn)。但是如果我們的產(chǎn)品能在回避“隱私權(quán)”問題上加以描述的話，這樣就可以克服用戶的銷售抗拒力心理，加上我們的產(chǎn)品因?yàn)闆]有后臺(tái)參與工作而不要月租費(fèi)用，市場(chǎng)還是有很有潛力的。
老板擔(dān)心汽油費(fèi)問題：這個(gè)問題是對(duì)于小企業(yè)的老板，他們不想安裝市面上的GPS，不想交月租費(fèi)，但是司機(jī)外出無(wú)法控制的現(xiàn)狀總是煩惱著老板，如果我們的產(chǎn)品不但能杜絕這個(gè)問題，而且沒有月租費(fèi)，一定能吸引老板的購(gòu)買欲望的。
朋友借車不好回絕問題：一些車主由于礙于面子無(wú)法回絕自己的朋友借自己的車而感到煩惱，有些朋友借車后到處亂跑，自己不好意思說，如果安裝我們這個(gè)產(chǎn)品的話，借車的朋友一旦知道車中安裝手機(jī)查詢定位產(chǎn)品的話，自然可以回避上述的煩惱。
加裝高科技定位產(chǎn)品的時(shí)尚心理：如果自己拿自己的手機(jī)可以隨時(shí)隨地地查詢自己的愛車，別人無(wú)法查詢的話（只設(shè)一個(gè)主人），對(duì)于有車一族也是一種時(shí)尚，這個(gè)賣點(diǎn)也是不可忽視。
綜上所述，以上的賣點(diǎn)正好是我們產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，而市面上其他的GPS產(chǎn)品是無(wú)法滿足這種需求的，所以我們認(rèn)為，只要挖掘這種賣點(diǎn)，找到適合的營(yíng)銷模式，完全可以打開私家車市場(chǎng)的。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（按照江蘇省區(qū)縣為單位預(yù)測(cè)）
因?yàn)槲覀兊馁u點(diǎn)能打動(dòng)顧客的銷售心態(tài)，現(xiàn)在針對(duì)每一個(gè)省區(qū)的銷售模式，如果采用地毯式宣傳找到每一個(gè)環(huán)節(jié)的驅(qū)動(dòng)力，在強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)推廣面前進(jìn)行預(yù)測(cè)。
汽車保有量：據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，江蘇省的汽車保有量位居全國(guó)第四，已經(jīng)接近600萬(wàn)量，如果按照私家車保有量計(jì)算，估計(jì)也有500萬(wàn)量，市場(chǎng)潛力巨大，GPS定位裝置的安裝比例連1%都沒有，具有潛力可挖。如果按照28定律原則，如果制定一個(gè)比較好的銷售策略，估計(jì)有200萬(wàn)輛的車主是優(yōu)先啟動(dòng)的市場(chǎng)潛力。
一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)按保守5萬(wàn)輛計(jì)算，平均每臺(tái)產(chǎn)品銷售價(jià)格1200元計(jì)算，將有6000萬(wàn)元的市場(chǎng)容量。
對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)講，如果采用低價(jià)格入市的原則，平均每臺(tái)產(chǎn)品可以獲得400元純利的情況下，估計(jì)每年會(huì)有20xx萬(wàn)元純利的市場(chǎng)潛力。用28定律的壓縮計(jì)算，未來(lái)市場(chǎng)潛力能力，是可以保持逐年遞增的趨勢(shì)。
按10%的市場(chǎng)占有率，則每年純利：200萬(wàn)元。
由于我們的產(chǎn)品市面上沒有和我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和相同的營(yíng)銷模式，以上預(yù)測(cè)具有一定的可行性。何況隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，人們的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)帶動(dòng)更高的比例增長(zhǎng)，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，會(huì)有較大的增長(zhǎng)幅度。
市場(chǎng)策略制定一定要遵循一個(gè)原則：消除每一個(gè)環(huán)節(jié)的抗拒心理進(jìn)行銷售，采用分錢原理和打動(dòng)消費(fèi)心理等調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力。
1、采用一款私家車常用的產(chǎn)品做為低價(jià)入市主打產(chǎn)品介入市場(chǎng)。
主打產(chǎn)品341c型：制定一個(gè)較好的銷售模式，固定市場(chǎng)零售價(jià)格，采用地毯式推銷模式，大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
2、帶動(dòng)高端產(chǎn)品341D獲取我們希望的利潤(rùn)
1、消除汽車美容店或4S店做為安裝店的抗拒心理：
因?yàn)樵O(shè)備需要汽車美容店或4S店的安裝，如果采用汽車美容店直接銷售的話，勢(shì)必要將這款產(chǎn)品的價(jià)格向上臺(tái)，為什么呢？因?yàn)槠嚸廊莸険?dān)心為了賺取安裝費(fèi)，自己還要承受著售后服務(wù)，說不定自己會(huì)虧本，不但自己要培養(yǎng)能售后服務(wù)的技術(shù)人員，甚至?xí)驗(yàn)樽约焊簧虾罄m(xù)的服務(wù)而得罪了客戶，這種情況下，如果我們采用向汽車美容店供貨的方式，“誰(shuí)安裝誰(shuí)服務(wù)”的方式，一定會(huì)讓這些店拒絕服務(wù)的；而采用安裝與售后服務(wù)分開的方式，汽車美容店，不用占用自己的資金和培養(yǎng)技術(shù)人員，只是在原來(lái)的安裝工基礎(chǔ)上隨便培訓(xùn)一下就可以了；自己所得的安裝費(fèi)可以牢牢地變成自己的純利潤(rùn)，并且車主的光臨，可以為自己帶來(lái)第二次消費(fèi)的可能。從而解決了他們的抗拒心理。當(dāng)然如果他們自己愿意一邊銷售一邊安裝的話，他們可以充當(dāng)著一線銷售人員，將銷售人員的提成歸為自己所有。但是從理論上講，汽車美容店直接銷售會(huì)挫傷一線銷售人員的利益，最好回避這種做法。我們可以通過發(fā)放配額的辦法進(jìn)行制約。
2、消除特約維修點(diǎn)的抗拒心理：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在不斷地給為我們售后服務(wù)的汽車美容店帶來(lái)客戶群，他們延續(xù)我們的服務(wù)不但沒有虧本，而且還能獲得一定的利潤(rùn)，所以尋找實(shí)力比較強(qiáng)的汽車美容店做為我們特約售后服務(wù)店，他們是沒有理由回絕的，除非他們的業(yè)務(wù)特別好，沒有人手或其他的想法，我們只要努力尋找一定能找到合適的特約維修店。
3、消除一線業(yè)務(wù)員的抗拒心理：
一線銷售人員的選擇至關(guān)重要，他們希望自己的付出要得到回報(bào)，那么我們采用銷售人員的編碼和和客戶信息資料做記錄和車主的代金卷捆綁一起，只要通過銷售人員介紹的，并且用銷售人員的代金卷來(lái)抵扣的客戶，都同時(shí)給銷售人員提成。這樣就可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的良性循環(huán)。否則銷售人員會(huì)沒有積極性，并且無(wú)法實(shí)現(xiàn)第二個(gè)月后的責(zé)任底薪制。
1、彩頁(yè)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲望（本次策劃的重中之重）
⑴設(shè)計(jì)三種不同類型的彩頁(yè)：
分別打動(dòng)不同類型的人群，通過產(chǎn)品的FAB的方式打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
這三種人群突出點(diǎn)分別是：
普通高級(jí)打工白領(lǐng)或公務(wù)員的需求：“安全、防盜、突發(fā)事件、和回避朋友借車等”
老板所關(guān)心的汽車省油故事：
“老王的司機(jī)們經(jīng)常以辦公事為由，將車開到其他地方辦私事，那些司機(jī)都是老員工，老王磨不開面子，又沒有證據(jù)，只是發(fā)現(xiàn)每月的汽油費(fèi)很高，很煩惱。后來(lái)每一個(gè)車上安裝了本的產(chǎn)品，由辦公室人員查詢車在什么位置，結(jié)果汽油費(fèi)一下節(jié)約了幾千元，一個(gè)月不到就把買設(shè)備的錢給補(bǔ)上了，老王開心地說告訴我們，又沒有得罪人，又提高了效率真的很值”。
⑵消除客戶的隱私權(quán)文字：本產(chǎn)品因?yàn)闆]有后臺(tái)監(jiān)控的環(huán)節(jié)，其他人無(wú)法查詢你自己的車的位置，可以有效保護(hù)你的隱私權(quán)，而其他有后臺(tái)需要服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品，是無(wú)法保護(hù)你的隱私權(quán)的，這是本產(chǎn)品專為私家車設(shè)計(jì)的重要特點(diǎn)。
⑶突出文字：你的車、你掌握！“您仔細(xì)閱讀本產(chǎn)品功能一定讓你驚訝地發(fā)現(xiàn)我的好處”。
⑷技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)語(yǔ)言：“我們的產(chǎn)品為什么這么便宜？因?yàn)槲覀兪俏锫?lián)網(wǎng)特性的技術(shù)，是市面上其他同類產(chǎn)品中所不具備的技術(shù)，所以我們很實(shí)用，性價(jià)比最好?！?/p>
⑸同行產(chǎn)品對(duì)比的驅(qū)動(dòng)性語(yǔ)言：“市面上的其他產(chǎn)品FAB語(yǔ)言上缺點(diǎn)對(duì)比”
汽車防盜問題：車主查到被偷車輛的位置，很快破案。
行車安全問題：小李開車到外地看朋友，車輛快到地方的中途損壞了，小李很著急，有不知道自己在什么地方，打電話吧也說不清楚，只有自己的手機(jī)查詢一下，將自己的手機(jī)上的車輛位置發(fā)到自己的朋友那里，結(jié)果自己的朋友很快找到小李。
遇見歹徒攔車搶劫問題：小趙開車到外地辦事，途中發(fā)現(xiàn)自己的車響了一下，自己于是下車看發(fā)生什么事情，結(jié)果旁邊出來(lái)幾個(gè)人，要強(qiáng)行將小趙的車開走，小趙于是把鑰匙交給歹徒，小趙的人生安全沒有受到侵害，小趙拿起別人的手機(jī)向警察報(bào)警，并將自己的手機(jī)對(duì)自己車輛的位置及時(shí)告訴警察，這些歹徒很快落網(wǎng)，小趙告訴我們，“有了這個(gè)產(chǎn)品真好，交給小偷保管都放心?！?/p>
GPS帶來(lái)的隱私權(quán)問題：市面上的普通GPS產(chǎn)品，因?yàn)楹蠛笈_(tái)服務(wù)，自己的車總是被人家看著，隱私權(quán)受到挑戰(zhàn)。但是如果我們的產(chǎn)品能回避“隱私權(quán)”問題，別人不會(huì)知道自己的位置，只有自己知道。
老板擔(dān)心汽油費(fèi)問題：（故事）
朋友借車不好回絕問題：（故事）一些車主由于礙于面子無(wú)法回絕自己的朋友借自己的車而感到煩惱，有些朋友借車后到處亂跑，自己不好意思說，如果安裝我們這個(gè)產(chǎn)品的話，朋友一旦知道車中安裝手機(jī)查詢定位產(chǎn)品的話，自然可以回避上述的煩惱。
加裝高科技定位產(chǎn)品的時(shí)尚心理：如果自己拿自己的手機(jī)可以隨時(shí)隨地地查詢自己的愛車，別人無(wú)法查詢的話（只設(shè)一個(gè)主人），對(duì)于有車一族也是一種時(shí)尚，這個(gè)賣點(diǎn)也是不可忽視。
綜上所述，以上的賣點(diǎn)正好是我們產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，而市面上其他的GPS產(chǎn)品是無(wú)法滿足這種需求的，所以我們認(rèn)為，只要挖掘這種賣點(diǎn)，找到適合的營(yíng)銷模式，完全可以打開私家車市場(chǎng)的。
2、代金卷吸引客戶和維護(hù)一線銷售人員的利益
代金卷為50元，屬于每一個(gè)產(chǎn)品只能使用一次，里面的空格處印上銷售人員的電話號(hào)碼和銷售代碼，以便公司在給特約安裝店結(jié)算時(shí)，兌現(xiàn)給一線銷售人員，以便調(diào)動(dòng)銷售人員的熱情。
特約安裝店的數(shù)量和特約維修點(diǎn)的布局
每一個(gè)彩頁(yè)上的特約安裝店的數(shù)量以10個(gè)為宜，在彩頁(yè)上標(biāo)注地址和聯(lián)系電話，特約維修點(diǎn)至少兩個(gè)為宜，說明我們的產(chǎn)品在這個(gè)城市中有規(guī)模。三個(gè)彩頁(yè)可以用不同的特約安裝店的地址，共計(jì)發(fā)展30個(gè)。
3、保修卡上的詳細(xì)安裝記錄
安裝人員要仔細(xì)填寫安裝位置和注意事項(xiàng)，GPS天線和主機(jī)的位置以及SIM卡號(hào)碼等信息，以便售后服務(wù)方便。
4、培訓(xùn)制度
按照豐凌公司的流程制定培訓(xùn)制度，項(xiàng)目總經(jīng)理親自抓這件事。
1、建立項(xiàng)目核心人員及縣級(jí)市的組織結(jié)構(gòu)
核心團(tuán)隊(duì)成員：由最基本的三人小組組成，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)打造需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而地級(jí)市的市場(chǎng)部經(jīng)理，采用業(yè)務(wù)提成的方式和傭金的方式相結(jié)合。
項(xiàng)目總經(jīng)理----負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、培訓(xùn)、監(jiān)督、財(cái)務(wù)監(jiān)管、與戰(zhàn)略策劃和協(xié)調(diào)關(guān)系等。
項(xiàng)目執(zhí)行副總經(jīng)理----負(fù)責(zé)執(zhí)行與實(shí)際操作的實(shí)施。
項(xiàng)目客服副總經(jīng)理----負(fù)責(zé)售前和售后的問題解答等。
2、銷售人員的選擇
選擇符合市場(chǎng)要求的非打工心態(tài)的銷售人員，利用豐凌公司的人力資源的標(biāo)準(zhǔn)選擇“神”的團(tuán)隊(duì)；采用責(zé)任底薪的方式和豐凌公司的文化，選擇具有老板特質(zhì)的銷售人員，并給一個(gè)向上晉升的機(jī)制。
3、銷售人員的話術(shù)培訓(xùn)
采用總公司公布的21問的方式進(jìn)行強(qiáng)制性培訓(xùn)，銷售人員的三大心理和說服力等銷售技巧培訓(xùn)。
4、安裝人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)銷售人員的話術(shù)技巧，銷售人員的三大心理和說服力等銷售技巧培訓(xùn)。使其能充分表達(dá)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)，促進(jìn)客戶選擇高端產(chǎn)品。
5、售后服務(wù)人員的培訓(xùn)
技術(shù)檢測(cè)和產(chǎn)品的常規(guī)性故障測(cè)試，確保最低的維修記錄，總公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、分公司客服人員的培訓(xùn)
采用電話話術(shù)培訓(xùn)，和績(jī)效考核監(jiān)督工作，確保服務(wù)質(zhì)量；讓客戶對(duì)我們的信心倍增。
7、所要準(zhǔn)備的法律文件：
特約安裝點(diǎn)的合作合同（里面突出代金卷偷梁換柱的行為進(jìn)行懲罰）和特約維修點(diǎn)的合作合同（采用維修標(biāo)準(zhǔn)，以保修卡和設(shè)備事物為依據(jù)，設(shè)備要注明機(jī)器號(hào)碼，不是壞的設(shè)備，不得以假獲取利潤(rùn)）。
1、彩頁(yè)投入
按照行情價(jià)格，每張彩頁(yè)在9分到0.13元不等，前期市場(chǎng)試驗(yàn)期，投入1萬(wàn)張彩頁(yè)（根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟薯?yè)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)兩種類型），共計(jì)1000元（三個(gè)月使用后達(dá)到平衡點(diǎn)）。
2、一線銷售人員
初期招聘5個(gè)一線銷售人員，進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，當(dāng)進(jìn)入正規(guī)階段時(shí)可以大面積招聘，這5個(gè)銷售人員最好在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別做試驗(yàn)，進(jìn)行銷售。采用責(zé)任底薪方式，沒有人力資源風(fēng)險(xiǎn)，底薪定在1000元做為生活和交通補(bǔ)貼，三個(gè)月后可以不用，共計(jì)5000元。一個(gè)月后形成正資產(chǎn)，否則淘汰。
3、一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人
采用提成分紅的模式，可以不用底薪或基本20xx元底薪確定合作關(guān)系。
4、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)費(fèi)用
初期用十個(gè)點(diǎn)為試點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)放10臺(tái)機(jī)器，共計(jì)投入100臺(tái)，預(yù)計(jì)流動(dòng)資金80000元。
5、輔助人員的人力資源費(fèi)用
電話接線員兼文員1名，技術(shù)培訓(xùn)人員1名，平均人工費(fèi)1600元，每月共計(jì)3200元。
共計(jì)投入10萬(wàn)元。
按照三個(gè)月達(dá)到平衡點(diǎn)，預(yù)計(jì)投入10萬(wàn)元可以達(dá)到正資產(chǎn)平衡點(diǎn)，按正常銷售增長(zhǎng)率，當(dāng)年銷售可獲利潤(rùn)200萬(wàn)元（詳細(xì)利潤(rùn)分析來(lái)電詳析）：可以得出，其投入回報(bào)率還是很高的。
總結(jié)：這個(gè)項(xiàng)目的策劃是一個(gè)打破GPS營(yíng)銷常規(guī)的策劃，其每一個(gè)細(xì)節(jié)是可行的，關(guān)鍵是打造一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，分公司和職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行分錢，調(diào)動(dòng)人員的潛能實(shí)現(xiàn)的可能性比較大。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：消費(fèi)者購(gòu)房行為向線上轉(zhuǎn)移，社交媒體影響力增大。
目標(biāo)受眾：年輕、首次購(gòu)房的剛需群體。
社交媒體營(yíng)銷：利用微信、抖音等平臺(tái)，發(fā)布項(xiàng)目信息，吸引關(guān)注。
線上活動(dòng)：舉辦線上購(gòu)房節(jié)、直播看房等活動(dòng)，提高項(xiàng)目曝光度。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)分析購(gòu)房者行為，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
建立購(gòu)房者社群：通過微信群、小程序等，聚集潛在購(gòu)房者，提供購(gòu)房咨詢、優(yōu)惠信息。
互動(dòng)活動(dòng)：定期舉辦線上問答、購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)分享等活動(dòng)，增強(qiáng)社群活躍度。
口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)社群成員分享購(gòu)房體驗(yàn)，形成良好口碑。
數(shù)據(jù)分析：跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略和社群運(yùn)營(yíng)方式。
目標(biāo)市場(chǎng)：高端消費(fèi)群體，注重生活品質(zhì)與居住環(huán)境。
競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率。
核心價(jià)值：強(qiáng)調(diào)尊貴、私密、高品質(zhì)的居住環(huán)境。
品牌形象：打造高端、優(yōu)雅、獨(dú)特的品牌形象。
宣傳渠道：高端雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動(dòng)等。
營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦品鑒會(huì)、名人講座、藝術(shù)展覽等，提升項(xiàng)目知名度。
合作策略：與高端品牌合作，如豪華家居品牌、私人銀行等，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
時(shí)間表：明確各階段推廣目標(biāo)與執(zhí)行時(shí)間。
預(yù)算分配：合理分配推廣預(yù)算，確保資源有效利用。
評(píng)估機(jī)制：設(shè)立KPI，定期評(píng)估推廣效果，及時(shí)調(diào)整策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：年輕職場(chǎng)人士，咖啡愛好者。
競(jìng)爭(zhēng)分析：星巴克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)需求：高品質(zhì)、便捷、具有創(chuàng)新口感的咖啡產(chǎn)品。
新品描述：推出冷萃拿鐵，強(qiáng)調(diào)低糖、健康、口感醇厚。
包裝設(shè)計(jì)：環(huán)保材料，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，符合年輕消費(fèi)者審美。
定價(jià)策略：采用滲透定價(jià)法，初期低價(jià)吸引顧客體驗(yàn)。
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音等平臺(tái)，KOL合作推廣。
線下活動(dòng)：在熱門商圈舉辦新品試飲活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光。
優(yōu)惠券與會(huì)員制度：發(fā)放新品嘗鮮券，推出會(huì)員積分兌換活動(dòng)。
線上：自建電商平臺(tái)，入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)。
線下：開設(shè)旗艦店，與咖啡館合作推出聯(lián)名款。
預(yù)算分配：詳細(xì)列出營(yíng)銷、生產(chǎn)、渠道等各方面的預(yù)算。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：銷售額、市場(chǎng)份額、顧客滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)。
為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù)，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù)。
成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng)。
(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng)。
(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。
(四)召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。
(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作。
(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。
(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。
(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：
1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。
2、熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。
3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象。
4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評(píng)。
5、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績(jī)顯著。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故。
(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：
1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理，物品擺放規(guī)范。
2、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅，精神面貌積極向上，使用文明用語(yǔ)，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少。
(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦，確保推薦質(zhì)量，原則上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦。
(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動(dòng)放棄。
(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè)。
(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名，二等獎(jiǎng)xx名、三等獎(jiǎng)xx名。
年輕化趨勢(shì)：休閑食品的主要消費(fèi)群體趨于年輕化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：消費(fèi)者購(gòu)買行為向線上轉(zhuǎn)移，社交媒體和電商平臺(tái)影響力增大。
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)，發(fā)布有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者。
電商平臺(tái)合作：與天貓、京東等電商平臺(tái)合作，舉辦線上促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為，進(jìn)行個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
產(chǎn)品創(chuàng)新：推出符合年輕人口味的新產(chǎn)品，如低糖、低脂、高蛋白等。
包裝設(shè)計(jì)：采用時(shí)尚、個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)，吸引年輕消費(fèi)者的眼球。
營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦音樂節(jié)、電競(jìng)比賽等年輕人喜愛的活動(dòng)，提高品牌曝光度。
數(shù)據(jù)分析：跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方向。
目標(biāo)市場(chǎng)：中高端消費(fèi)人群，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。
競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)。
核心價(jià)值：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)面料與精湛工藝。
品牌形象：打造時(shí)尚、優(yōu)雅、專業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品差異化：推出限量版、定制化服務(wù)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二。
渠道差異化：線上線下結(jié)合，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
傳播差異化：利用社交媒體、KOL合作，講述品牌故事，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。
時(shí)間表：明確各階段目標(biāo)與執(zhí)行時(shí)間。
預(yù)算分配：營(yíng)銷預(yù)算的合理分配，確保資源有效利用。
評(píng)估機(jī)制：設(shè)立KPI，定期評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。
目標(biāo)讀者：文學(xué)愛好者，學(xué)生群體，對(duì)經(jīng)典文學(xué)有興趣的讀者。
市場(chǎng)趨勢(shì)：經(jīng)典文學(xué)名著持續(xù)受到關(guān)注，復(fù)古風(fēng)潮興起。
經(jīng)典文學(xué)名著重印版，注重校勘、注釋等學(xué)術(shù)價(jià)值。
精美裝幀，適合收藏與贈(zèng)禮。
內(nèi)容營(yíng)銷：通過微信公眾號(hào)、豆瓣等平臺(tái)發(fā)布文學(xué)解讀、名著導(dǎo)讀等內(nèi)容。
學(xué)者推薦：邀請(qǐng)文學(xué)學(xué)者、教授撰寫推薦語(yǔ)或書評(píng)。
主題活動(dòng)：舉辦線上或線下文學(xué)沙龍，邀請(qǐng)讀者共讀經(jīng)典。
線上：電商平臺(tái)，專業(yè)文學(xué)網(wǎng)站。
線下：實(shí)體書店，圖書館合作推廣。
預(yù)算規(guī)劃：廣告投放、學(xué)者合作、裝幀設(shè)計(jì)等費(fèi)用。
執(zhí)行時(shí)間表：分階段實(shí)施，包括籌備期、推廣期、持續(xù)銷售期。
環(huán)保意識(shí)：消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品的環(huán)保屬性和可持續(xù)性。
綠色有機(jī)食品：具有環(huán)保、健康、無(wú)污染等特點(diǎn)的食品。
環(huán)保理念傳播：通過廣告、社交媒體等渠道傳播綠色有機(jī)食品的環(huán)保理念。
環(huán)保包裝：使用可回收、可降解的包裝材料，減少環(huán)境污染。
環(huán)保活動(dòng)：參與或舉辦環(huán)保公益活動(dòng)，提高品牌的社會(huì)責(zé)任感。
知識(shí)普及：通過線上線下渠道普及綠色有機(jī)食品的知識(shí)和益處。
體驗(yàn)營(yíng)銷：讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)綠色有機(jī)食品的品質(zhì)和口感，增強(qiáng)信任感。
互動(dòng)交流：建立消費(fèi)者社群，提供交流平臺(tái)，解答消費(fèi)者疑問。
實(shí)施計(jì)劃：制定詳細(xì)的時(shí)間表和責(zé)任分配。
評(píng)估體系：監(jiān)測(cè)環(huán)保營(yíng)銷和消費(fèi)者教育的實(shí)施效果，包括銷售額、消費(fèi)者滿意度、品牌忠誠(chéng)度等。
持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略和教育內(nèi)容。
目標(biāo)市場(chǎng)：注重健康、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)。
核心價(jià)值：強(qiáng)調(diào)健康、天然、無(wú)添加的品牌理念。
品牌形象：打造專業(yè)、可信賴、具有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。
宣傳渠道：健康類雜志、社交媒體、KOL合作等。
營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦健康講座、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌知名度。
合作策略：與健身房、瑜伽館等健康生活方式相關(guān)的場(chǎng)所合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
時(shí)間表：明確各階段推廣目標(biāo)與執(zhí)行時(shí)間。
預(yù)算分配：合理分配推廣預(yù)算，確保資源有效利用。
評(píng)估機(jī)制：設(shè)立KPI，定期評(píng)估推廣效果，及時(shí)調(diào)整策略。