年中工作總結(jié)

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年中工作總結(jié)

20××年在歡歌笑語(yǔ)中，在嘆息無(wú)賴中，在平凡與不平凡中度過(guò)?；厥卓纯醋约哼@一年中的腳印，不為別的，只為找出14年工作中的不足與失誤之處，便于在15年的工作中改進(jìn)與提高，總結(jié)出14年工作中的有利經(jīng)驗(yàn)，便于在15年的工作中繼續(xù)保持。現(xiàn)對(duì)20××年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)。

14年對(duì)我來(lái)講是一個(gè)新的一年。在14年年初，公司競(jìng)選業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的活動(dòng)中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的信任，負(fù)責(zé)我公司一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)工作。在日后的工作中，我常提醒和告誡自己，一定要本本分分的做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，做好自己的本質(zhì)工作，盡自身最大的努力把我組的業(yè)務(wù)搞好。這一年工作中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，得到全體同事的關(guān)心與幫助，使我組在今年的工作中，完成了年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)。在此我代表我組成員，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝。1、14年與公司簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，要求完成以下指標(biāo)：商品代理3戶，開(kāi)發(fā)新客戶4戶，全年銷售達(dá)到8萬(wàn)元。而我組實(shí)際工作中沒(méi)有完成此項(xiàng)考核，我組沒(méi)有完成一戶商品代理，新客戶只開(kāi)發(fā)一戶，全年銷售額達(dá)到了73萬(wàn)多元。商品代理工作沒(méi)有簽訂的原因：是我組與廠家的協(xié)調(diào)不力，最主要是銷售量達(dá)不到廠家的要求。新客戶開(kāi)發(fā)不力，主要是工作積極主動(dòng)性不夠，思想上有依賴，懶惰思想。另一原因是銷售方式總是欠款，進(jìn)貨全部是現(xiàn)款，回款有時(shí)不及時(shí)，資金周轉(zhuǎn)上就存在一些困難。2、14年我組規(guī)定完成銷售99萬(wàn)元，完成年度純利潤(rùn)6萬(wàn)元，在實(shí)際工作中，我組全年共銷售額為：1329372.65元;全年毛利潤(rùn)額為：344892.91元;全年純利潤(rùn)額為：82300.22元;全年回款額為：1162568.22元。

現(xiàn)將我組14年業(yè)務(wù)情況進(jìn)行具體總結(jié)：14年我組劃分客戶為：一機(jī)廠：由于一機(jī)廠在14年10月底整體搬遷到成都雙流，所以合作就暫時(shí)中斷，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們也到成都雙流去過(guò)幾次聯(lián)系業(yè)務(wù)。但結(jié)果都不理想，原來(lái)這邊的人員過(guò)去后都做了相應(yīng)的調(diào)整。我們與華通集團(tuán)的尹總進(jìn)行交流后，雙方在某些方面達(dá)成了共識(shí)，但此事尹總表示，還需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)前往進(jìn)行具體商談。一機(jī)廠14年全年銷售額：244351.46元。煤鐵廠：煤鐵廠原有老業(yè)務(wù)開(kāi)展基本正常。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下，在煤鐵廠我組開(kāi)辟了一塊新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，塑料再生料。由于我組人員對(duì)再生料的知識(shí)了解甚少，所以在具體實(shí)際工作中遇到了不少問(wèn)題，以及煤鐵廠內(nèi)部人員的問(wèn)題，這一項(xiàng)工作到目前為止，此項(xiàng)工作開(kāi)展不順利。我組人員還是積極主動(dòng)的想辦法解決克服。希望在15年內(nèi)此項(xiàng)工作走向正規(guī)。煤鐵廠全年銷售額為：164225.55元。112廠、118廠兩個(gè)客戶。我組在14年工作開(kāi)展的十分不理想。兩個(gè)單位在14年內(nèi)共銷售：130535.90元。造成這以結(jié)果的主要原因是，我組在這兩個(gè)單位上投入的精力相對(duì)較少，心想這些都是公司的老客戶了，不應(yīng)該有什么問(wèn)題，結(jié)果卻恰恰相反。15年的工作中，在這兩個(gè)單位上下達(dá)功夫，把業(yè)務(wù)量有所提高。新業(yè)務(wù)：廣興鋁廠，我組今年最大的收獲就是在鋁廠取得了一定的突破。這一成果在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同事們的幫助下取得的。鋁廠全年的銷售額：731413.75元。14年我組沒(méi)有完成公司年初下達(dá)的任務(wù)。造成這一局面主要原因：在實(shí)際工作中，沒(méi)有能嚴(yán)格按公司的要求辦事，沒(méi)有持之以恒的工作態(tài)度?？偸菗?dān)心這筆投入沒(méi)有回報(bào)，沒(méi)有足夠的勇氣和膽量去承擔(dān)由此造成的后果。15年的工作中，一定想辦法克服這些心里缺點(diǎn)。

在日常工作中，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是公司財(cái)務(wù)制度。在日常工作中，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)等綜合素質(zhì)。在日常工作中，也存在不少問(wèn)題，在工作中有時(shí)時(shí)間觀念不強(qiáng)，偶爾出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，有時(shí)外出到客戶拜訪時(shí)，沒(méi)有在公司留言板上做記錄。出現(xiàn)這些問(wèn)題，主要是思想和認(rèn)識(shí)上不夠。在15年的工作中，克服改進(jìn)，只有從細(xì)節(jié)小事做起，才能養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣。

以上是我14年的工作總結(jié)，如有未總結(jié)到的或不全面的地方，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫我指正，便提高自己。

祝：大家新年愉快，萬(wàn)事如意!