第一季度工作述職報告如何寫?述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，下面是小編為大家搜集整理的關(guān)于第一季度工作述職報告，供大家參考，快來一起看看吧!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是__，擔(dān)任__鎮(zhèn)村__村村主任助理。任職時間已經(jīng)兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農(nóng)村工作中的方方面面，自己已經(jīng)褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩(wěn)重和工作態(tài)度的踏實。
下面是我20__年第一季度的述職。
一、學(xué)習(xí)為先，提高素質(zhì)。
農(nóng)村干部是以為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為內(nèi)容的“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的基層實踐者，作為新派生的大學(xué)生村官我以學(xué)習(xí)為先、提高素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了x年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看____的新聞報道，閱讀x年政府工作報告并仔細(xì)記錄有關(guān)農(nóng)村的相關(guān)政策，及時了解國家對農(nóng)村的政策動態(tài)，為以后的農(nóng)村工作做儲備。
二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。
狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設(shè)、村內(nèi)矛盾糾紛、土地承包清查、惠農(nóng)補貼、計生普查等一系列工作中。農(nóng)村工作是繁瑣而且復(fù)雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當(dāng)中，踏踏實實做一名為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)村干部，真正成為名副其實的“村官”。
三、積極實踐，拓展工作內(nèi)容。
我村是擁有以套作為重點的特色種植模式，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1500畝左右，增加了我村村民的經(jīng)濟(jì)收入。所以在平時的工作生活中，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視積極搜集種植的新聞，關(guān)注高產(chǎn)育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農(nóng)民的手中，幫助農(nóng)民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進(jìn)步。
在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擁有過硬的自身素質(zhì)，尋找任何向前發(fā)展的機(jī)遇，自身要不停的與村干部、村民的學(xué)習(xí)農(nóng)村知識，積極與村兩委班子配合，認(rèn)真對待每一項村務(wù)，不斷拓展農(nóng)村工作內(nèi)容，唯有如此才會闖出一片天地。
謝謝大家!
此致
敬禮
述職人:__
20__年__月__日
銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：
全年銷售目標(biāo) 20__年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20__年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)
20__年第四季度銷售額 20__年第一季度銷售額 20__年第四季度 20__年第一季度 季度下達(dá)銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注
3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表
完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的 綠帶 學(xué)習(xí)，我取得長足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。
第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。
市場開發(fā)戰(zhàn)略：
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個區(qū)域;但 __公司 品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益。
2、廣東市場以大長江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團(tuán)20__年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。
3、汽車發(fā)動機(jī)(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按 TS16949 體系實施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 __公司 全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
__社區(qū)位于天心區(qū)最北端，轄區(qū)面積__平方公里，居民樓棟__棟，常住人口__戶，__人， 60歲以上的老年人就有__名，占社區(qū)常住人口的__%，其中90歲以上高齡老人x名，孤寡老人__名，特困老人__名，病殘老人x名。20__年以來，社區(qū)積極整合轄區(qū)單位資源，成立了社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心，為老年人提供各類服務(wù)項目。去年3月，社區(qū)非常榮幸的被確定為__區(qū)四個居家養(yǎng)老服務(wù)試點社區(qū)之一，同時也成為了全市社區(qū)居家養(yǎng)老白托服務(wù)工作第一個探路人，得到了社會各界的關(guān)心和支持，同時也受到了居民群眾的一致好評。今年以來，我社區(qū)在市、區(qū)民政局的精心指導(dǎo)下，在去年開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極探索，大膽嘗試，初步建立健全了居家養(yǎng)老服務(wù)考評工作機(jī)制，社區(qū)居家養(yǎng)老工作的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升，現(xiàn)就我社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)開展情況匯報如下：
一、強(qiáng)化平臺建設(shè)，基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實
1、夯實基礎(chǔ)服務(wù)工作。自成立社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心以來，我社區(qū)一直是與一位熱心社會公益事業(yè)的老板作為開展居家養(yǎng)服務(wù)的合作伙伴，并把社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心作為社區(qū)服務(wù)中心下面的一個專門從事社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)項目的開發(fā)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。社區(qū)通過充分挖掘和利用轄區(qū)內(nèi)的服務(wù)資源，設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，簽訂服務(wù)協(xié)議，社區(qū)逐步建立健全了“社會力量投資、社區(qū)進(jìn)行監(jiān)督管理、有償?shù)蛢敓o償相結(jié)合、服務(wù)對象簽字認(rèn)證”的管理運作模式，為老人提供了全方位、多層次的服務(wù)項目。同時，社區(qū)還開通了社區(qū)為老服務(wù)二十四小時服務(wù)熱線，社區(qū)老人隨時隨地?fù)艽螂娫捑湍茌p松享受到全方位的專業(yè)服務(wù)，真正做到了“小事不出社區(qū)，大事有人幫扶”。我們的居家養(yǎng)老服務(wù)就是在這種經(jīng)營理念的指導(dǎo)下建立和完善起來的，現(xiàn)在我社區(qū)已經(jīng)建立起了一個比較完善的社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)平臺。社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心通過一年多時間的運作，我們總結(jié)出了一套“社會投資、社區(qū)監(jiān)管、企業(yè)經(jīng)營、市場運作”的社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作模式。
2、突出扶持平臺建設(shè)。由于社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心是以社會公益性事業(yè)為主，雖然市區(qū)財政給予了經(jīng)費補貼，但是對于維持整個服務(wù)中心的運作來講還是捉襟見肘。為了近一步鞏固社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心這一工作平臺，充發(fā)挖掘和發(fā)揮平臺作用，社區(qū)一方面與服務(wù)中心積極想辦法，向外界宣傳和推廣服務(wù)中心，提高服務(wù)中心的知名度，另一方面通過積極爭取上級部門的支部，挖掘市場信息，為服務(wù)中心引進(jìn)了勞動就業(yè)電腦培訓(xùn)班、殘疾人就業(yè)培訓(xùn)等項目，服務(wù)中心不僅收到了經(jīng)濟(jì)效益，其運行現(xiàn)狀也得到了較大改善，
3、規(guī)范管理服務(wù)內(nèi)容。為了讓老年朋友能享受更加優(yōu)質(zhì)、更加貼心的服務(wù)，社區(qū)在每年對老年人基本情況臺帳進(jìn)行了逐步更新，社區(qū)還進(jìn)一步規(guī)范了社區(qū)居家養(yǎng)老的各項服務(wù)內(nèi)容，對簽訂服務(wù)協(xié)議的服務(wù)網(wǎng)點都明確規(guī)定了提供服務(wù)的各項條款。比如，社區(qū)對白托服務(wù)中心提供的用餐服務(wù)營養(yǎng)食譜標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生狀況，對上門送餐的時間、護(hù)理的具體項目都做了詳細(xì)的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范和完善了居家養(yǎng)老的服務(wù)內(nèi)容。不僅如此，對于老年人身邊的一些具體問題，社區(qū)也是想盡辦法于以解決。今年春節(jié)前夕，社區(qū)得知家住百合巷13號的80歲的馮祖益老人的房子的頂梁塌了，立即組織專業(yè)人員進(jìn)行搶修，讓老人安安心心的過上新年。每逢過年過節(jié)，社區(qū)的工作人員都會親自為老人們做一頓豐盛的飯菜，并和老人們一起共話聊天，一起共渡佳節(jié)，這些讓老人們覺得非常溫馨，把社區(qū)當(dāng)成了自己的家。
二、深化服務(wù)項目，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓展
去年以來，我社區(qū)在轄區(qū)范圍內(nèi)建立了八個居家養(yǎng)老專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點，開展了社區(qū)醫(yī)療、法律援助、娛樂休閑、電腦上網(wǎng)、圖書閱覽、代購物品、代繳電話費、家電維修、房屋托管、送餐上門、理發(fā)洗浴、打字文印等17項服務(wù)，但通過一年多的實際運作，同時也聽取了很多老人們的意見和建議，我們發(fā)覺老年朋友們需要的不僅僅是只滿足于基本的生活服務(wù)，他們需要的是更貼近生活、更貼近現(xiàn)實、更寬領(lǐng)域的多方面的服務(wù)。為此，社區(qū)通過走訪了解，通過挖掘隱形資源，今年社區(qū)相繼新拓展服務(wù)5項，涉及到老年人理財、藝術(shù)鑒賞、心理咨詢、影片欣賞等幾個方面，把我社區(qū)的居家養(yǎng)老服務(wù)推上了一個新的層面。
社區(qū)老年人理財培訓(xùn)班。針對老年人缺乏投資理財知識，減少老年人盲目投資理財?shù)娘L(fēng)險，今年社區(qū)與招商銀行長沙市五一路支行合作開設(shè)了“社區(qū)老年人理財培訓(xùn)班”，為老年朋友定期開展如何科學(xué)理財、分析理財產(chǎn)品等課程。上半年以來，社區(qū)組織理財培訓(xùn)2次，參加培訓(xùn)的老人們都高興地說，“參加培訓(xùn)班后自己都變得精明起來了?！?/p>
社區(qū)老年人藝術(shù)鑒賞活動室。針對部分老年朋友喜愛書畫藝術(shù)，社區(qū)與興蘭堂藝術(shù)博物院（全省相當(dāng)著名的藝術(shù)博物館）合作開設(shè)了藝術(shù)鑒賞、老年人書畫培訓(xùn)班等項目，并把興蘭堂作為社區(qū)老年人藝術(shù)鑒賞活動室，定期組織有興趣愛好的老年朋友參觀興蘭堂的藝術(shù)品，并請專家為他們進(jìn)行詳細(xì)講解，提高其藝術(shù)欣賞水平。同時，社區(qū)還專門在興蘭堂開設(shè)了書畫培訓(xùn)班，進(jìn)一步豐富了老年朋友的日常生活。
老年人影院。針對老年朋友文化生活比較貧乏的現(xiàn)實，社區(qū)與王府井影院簽定協(xié)議，開設(shè)老年人電影專場，定期組織老年朋友免費欣賞影片。同時，社區(qū)還配合做好了觀看影片期間方便老人等各項人性化的服務(wù)工作。今年7月份以來，社區(qū)就組織觀看了《東京審判》、《瘋狂的石頭》兩部影片，每次都座無虛席，老年朋友無一人提前離場，這一服務(wù)受到了廣大老年朋友的熱烈歡迎。
家庭問題心理咨詢、指導(dǎo)服務(wù)站。針對老年人在日常生活中的一些普遍性的家庭矛盾，例如婆婆與兒媳之間的相處、生活習(xí)慣、思想觀念方面的代溝，社區(qū)與國際家庭協(xié)會指導(dǎo)站合作專門針對開設(shè)了家庭問題心理咨詢、指導(dǎo)服務(wù)，并開設(shè)了咨詢熱線電話，解決老年朋友在處理家庭問題上遇到的一些問題和麻煩。
社區(qū)盆景花卉指導(dǎo)站。針對老年朋友生活方式比較單一的現(xiàn)狀，社區(qū)首先發(fā)動轄區(qū)內(nèi)愛好盆景花卉的老年朋友開展了一次“老年人秀園藝”的盆景花卉展的活動，通過讓居民群眾投票評選出“我最喜愛的盆景”，激發(fā)老年朋友種植綠色植物的興趣好愛。同時，社區(qū)還專門成立了由轄區(qū)內(nèi)有一定盆景培植經(jīng)驗的老年朋友任成員的“社區(qū)盆景花卉指導(dǎo)站”，負(fù)責(zé)對盆景種植的新手提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。通過這一活動的開展，社區(qū)愛好種植的老年朋友越來越多，他們見縫插綠，社區(qū)綠化也得到了進(jìn)一步改善。
通過有針對性的拓展居家養(yǎng)老的服務(wù)領(lǐng)域，社區(qū)為老年朋友提供的項目也逐漸豐富和多元化起來，現(xiàn)在我社區(qū)的服務(wù)項目從去年的17項增加到了22項，這些符合當(dāng)今老年朋友日常生活的人性化的服務(wù)項目，受到了地區(qū)老年朋友的熱烈歡迎和一致好評。
三、細(xì)化評估考核，工作機(jī)制進(jìn)一步完善
1、定期問卷調(diào)查。為了進(jìn)一步了解老年朋友對社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作的意見和建議，社區(qū)每半年定期抽取50位老年人開展一次居家養(yǎng)老服務(wù)工作問卷調(diào)查，通過開展調(diào)查問卷，社區(qū)進(jìn)一步掌握和了解了他們的真實想法以及他們內(nèi)心深處的服務(wù)需求。同時，社區(qū)還將調(diào)查問卷匯總后及時向各服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行反饋，有利的促進(jìn)了社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作水平和工作質(zhì)量。
2、每季評估考核。為了規(guī)范和完善對我社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)點的管理，為社區(qū)的廣大老年人提供更加規(guī)范、更加優(yōu)質(zhì)、更加人性化的居家養(yǎng)老服務(wù)，社區(qū)制定并實施了《社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)點考核評估實施辦法》。每季末社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)點考核評估小組召開專門會議對服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行考核評估，考核評估采取服務(wù)對象評（占考核評估的50%）、社區(qū)評（占考核評估的30%）、服務(wù)網(wǎng)點自評（占考核評估的20%）的方式，通過綜合考核核評估分?jǐn)?shù)作為每季考核結(jié)果。通過一段時間的運行，《實施辦法》取得了一定的實效，服務(wù)網(wǎng)點的服務(wù)意識和競爭意識進(jìn)一步增強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)程序得到進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升。
3、季末張榜公示。社區(qū)對服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行考評后，對考核評估在95分以上的評定為“明星服務(wù)網(wǎng)點”，對考核評估在80分以上的評定為“合格服務(wù)網(wǎng)點”，在考核評估不足80分的評定為“最差服務(wù)網(wǎng)點”。“明星服務(wù)網(wǎng)點”和“最差服務(wù)網(wǎng)點”每次考核評估限額一名，實行流動掛牌制，并進(jìn)行張榜公示。對考核評估被評定為“明星服務(wù)網(wǎng)點”的，社區(qū)將授予“明星服務(wù)網(wǎng)點”的流動紅旗，并獎勵現(xiàn)金100元。對考核評估被評定為“最差服務(wù)網(wǎng)點”的，社區(qū)將掛牌“最差服務(wù)網(wǎng)點”，并責(zé)令限期整改，凡全年累計二次被評為“最差服務(wù)網(wǎng)點”的，社區(qū)將淘汰該服務(wù)網(wǎng)點，并終止與其簽訂的網(wǎng)點合作協(xié)議。
四、硬化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，隊伍素質(zhì)進(jìn)一步提升
1、定期技能培訓(xùn)。為了讓轄區(qū)老年朋友能夠享受到更加優(yōu)質(zhì)更加完善的居家養(yǎng)老服務(wù)，社區(qū)與勞動保障站合作針對為老服務(wù)人員開展了電腦、家政服務(wù)、維修等專業(yè)技能培訓(xùn)十余場次，并聘請專家現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。參加培訓(xùn)的人員必須參加街道勞動保障站統(tǒng)一組織的培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試，考試合格才能繼續(xù)留用，考試不合格的將不再聘用。通過定期開展專業(yè)技能培訓(xùn)，社區(qū)為老服務(wù)人員素質(zhì)明顯提高。
2、評選“服務(wù)明星”。社區(qū)不僅在每季末評選“明星服務(wù)網(wǎng)點”，同時，社區(qū)開展了“服務(wù)明星”的評選。“服務(wù)明星”的評選采取由服務(wù)對象評選的方式。每季末社區(qū)隨機(jī)抽取四十位老人，讓他們來評選自己最滿意的為老服務(wù)人員。通過評選，社區(qū)對評選出的“服務(wù)明星”授予榮譽證書，并給予一定的資金獎勵。這一舉措，進(jìn)一步激發(fā)了為老服務(wù)人員的競爭意識，社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
我們所做的這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后，我們將在上級民政部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真總結(jié)居家養(yǎng)老工作經(jīng)驗，拓寬服務(wù)網(wǎng)點和服務(wù)項目，完善居家養(yǎng)服務(wù)網(wǎng)點考評工作機(jī)制，進(jìn)一步提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，讓老年朋友能老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為，為老年朋友營造一座居家養(yǎng)老的溫馨家園。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
回顧這一學(xué)年的工作，我情系三尺講臺，心系每一個學(xué)生，認(rèn)認(rèn)真真地對待每一件事，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，我正是以自己的辛勤、執(zhí)著，表達(dá)著對教育教學(xué)的鐘愛。下面作述職報告如下：
一、愛崗敬業(yè)
我熱愛教育事業(yè)，在工作崗位上，我能樹立正確的教育觀、人才觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀，自覺全面地貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)陶行知"捧著一顆心來，不帶半根草去"的崇高思想，我能為人師表，教書育人，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，從集體利益出發(fā)，堅守崗位，又能夠做到不無故請假，不缺課、不遲到、不早退，遵紀(jì)守法，認(rèn)真執(zhí)行上級的規(guī)章制度，自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。
二、認(rèn)真盡職
作為一名教師，認(rèn)真上好每節(jié)課，是一個教師價值體現(xiàn)的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結(jié)教學(xué)所得，是我平常教育教學(xué)工作的重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們必須立足課堂，靈活運用各種教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，才能不斷提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中，我始終把學(xué)生的全面發(fā)展作為目標(biāo)，正確把握教材，結(jié)合新課程理念，充分了解學(xué)生情況，精心設(shè)計教案，積極探索，求實創(chuàng)新，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
在完成一般教育教學(xué)任務(wù)的同時，我還積極參加教育研究活動。對一些教育教學(xué)中遇到的問題，進(jìn)行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進(jìn)行研究。在教學(xué)上，我能注意多向同事請教，和同事一起探討，俗話說"三人行必有我?guī)?quot;，平時自己也注重多看成功課例，多聽示范課。面對一些后進(jìn)生，我在教學(xué)中采取了這樣的辦法：
一、做好思想工作，讓他們知道學(xué)習(xí)重要性，端正好學(xué)態(tài)度。
二、減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，在作業(yè)難度、作業(yè)量方面區(qū)別對待。三、充分發(fā)揮優(yōu)生的作用，給他們結(jié)好對子，重點幫助復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識，每天都有一定的量，一定的類型。
三、滿懷愛心
我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。擔(dān)任班主任兼輔導(dǎo)員工作時，工作落實到位，真心實意地關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我通過晨會課、班隊課等時機(jī)加強(qiáng)學(xué)生思想教育，使每一位學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面都得到生動活潑、主動健康的發(fā)展。平時安全衛(wèi)生工作，緊抓不懈。平時我總是體貼理解，平等對待每一個學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理變化，并給予心理指導(dǎo)，盡可能貼近學(xué)生，和他們打成一片，帶著親和力走進(jìn)學(xué)生的世界。
我總是堅信"精誠所至，金石為開"，只要我對孩子們真心地付出了，孩子們就會還以真情。我常與任課老師互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。
四、虛心好學(xué)
"學(xué)無止境"，"學(xué)到老活到老"，在日常生活中，我能不斷主動學(xué)習(xí)，利用課余時間認(rèn)真閱讀各類教育教學(xué)雜志及書籍，注意積累理論知識，積極撰寫教育隨筆和教育教學(xué)論文。因為我深深的知道，只有把自己的思維經(jīng)常處于一種開放的狀態(tài)，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而去研究問題，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學(xué)工作，也有莫大的幫助。
工作中，我不足是有時缺少對自己教學(xué)的深刻反思，自己偶爾有的一些教學(xué)方面的想法，不能細(xì)致深入地研究下去，使自己不能成為一個研究型的教師。但是，在教育教學(xué)中，我會充滿信心，朝著目標(biāo)，不懈努力，因為教師這份事業(yè)將是我一生的鐘愛。
此致
敬禮!
20__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一
年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然__行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
述職人：__
20__年__月__日
20__年一季度，..廠在公司領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，狠抓安全生產(chǎn)工作。從完善規(guī)章制度、設(shè)備設(shè)施整改、安全防護(hù)設(shè)施改造、職工安全教育等方面入手，不斷深化安全管理工作，實現(xiàn)了職工零傷害的安全生產(chǎn)目標(biāo)，存在的安全隱患已進(jìn)行了整改，安全防護(hù)欄、天車檢修平臺等安全防護(hù)設(shè)施正在改造安裝，職工的安全教育進(jìn)一步加強(qiáng)，安全意識進(jìn)一步提高。下面就..廠一季度的安全生產(chǎn)工作匯報如下。
一、完善更新各項安全規(guī)章制度：
為了強(qiáng)化安全管理，落實安全職責(zé)，實現(xiàn)“零傷害”安全目標(biāo)，本著“制度化、系統(tǒng)化抓安全”的原則，針對我廠現(xiàn)行安全管理制度較為雜亂，有不嚴(yán)謹(jǐn)或要求不精，配套性、管用性、科學(xué)性、可操作性差，以及制度運行低效等問題，結(jié)合工作經(jīng)驗及實際操作經(jīng)驗，并遵循科學(xué)性、管用性、配套性和可操作性強(qiáng)的原則。對以往安全管理制度進(jìn)行全面清理、盤點和收集整理，逐項逐條反復(fù)推敲，并認(rèn)真深入班組聽取現(xiàn)場職工的意見和建議，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完善并更新我廠現(xiàn)有的各項安全規(guī)章制度。實現(xiàn)安全管理由粗放型向精細(xì)化，本質(zhì)化管理的轉(zhuǎn)變。
二、層層落實安全責(zé)任制，簽訂全員安全協(xié)議書：
為更好的創(chuàng)建明確的安全職責(zé)，把分散的安全要素進(jìn)行有機(jī)整合，形成安全生產(chǎn)內(nèi)在的、長效的約束機(jī)制，真正使職工自覺地意識并認(rèn)同安全工作的重要性。我廠在本季度和班組長簽訂了安全協(xié)議書，并由班組長層層落實和全體員工簽訂安全協(xié)議書。用安全協(xié)議書的約束力在全體員工中發(fā)揮作用，真正的讓職工自覺地從內(nèi)心深處遵守安全規(guī)程，把安全工作內(nèi)化于心、固化于制、外化于行。只有形成濃厚的安全氛圍，才能不斷地影響職工的安全意識、安全觀念。并用這些積極有效的意識和觀念去影響和規(guī)范員工在實際工作中的操作行為，從而達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會、貫徹落實集團(tuán)公司1號文件精神。
本季度，我廠各班組積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)金集發(fā)【20__】1號關(guān)于下發(fā)《集團(tuán)有限公司二00九年安全工作安排》的通知。通過組織學(xué)習(xí)文件精神，每個職工都結(jié)合實際寫出了自己的安全生產(chǎn)心得體會。此舉也教育了廣大員工要始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦。在工作中要堅決克服僥幸心理和麻痹大意思想。堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和使命感。在工作中自覺運用安全規(guī)章制度規(guī)范自己的作業(yè)行為，全面提高員工的安全意識和綜合素質(zhì)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場安全防護(hù)設(shè)施的建設(shè)：
在安全管理上，從細(xì)微處著眼，從不起眼的安全問題做起，本季度我廠加強(qiáng)了安全防護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。在原有基礎(chǔ)上，為制桶車間和線盤車間的安全防護(hù)欄進(jìn)行了加固更新。并對現(xiàn)有起重設(shè)備進(jìn)行了系統(tǒng)的檢修，制作安裝了檢修平臺。針對壓制車間生產(chǎn)操作平臺使用時間長，布局不合理等問題。我廠下大力氣，在公司的大力支持下，停產(chǎn)對壓制車間的操作平臺進(jìn)行加固，重新制作安裝了防護(hù)欄。從硬件建設(shè)上為安全生產(chǎn)提供了有力保證。
五、加強(qiáng)職工的安全教育與培訓(xùn)工作。
為進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作，我公司把職工安全教育培訓(xùn)作為強(qiáng)化安全管理的中心工作之一。我廠在繼續(xù)抓好三級安全教育，經(jīng)常性安全教育，特種作業(yè)人員培訓(xùn)教育，返崗人員教育和新崗位培訓(xùn)教育的基礎(chǔ)上，全力抓好規(guī)章制度和三大規(guī)程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。并針對外用工安全意識差，習(xí)慣性違章等問題加大了對外用工的安全教育和培訓(xùn)。在..車間停產(chǎn)改造期間，對..車間員工進(jìn)行了安全培訓(xùn)和考試。
__年在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，全行員工勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，大力開展增存活貸工作，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，努力完成各項考核任務(wù)。各項存款增長，清收盤活工作按計劃按步驟的進(jìn)行中，較好的實現(xiàn)了利潤指標(biāo)，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。
一、大力開展資金組織工作，各項存款增長
如何壯大存款總量并再攀新高，是一個亟待解決的問題。為此，我們始終把組織資金放在首要的位置來抓。
1、搶先抓早，積極部署落實，使我行第三季度的存款工作落得實、抓得早，動員全體員工，做好任務(wù)分解工作，將任務(wù)落實到每一個人，全員一起組織資金，為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2、加大公關(guān)力度，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人作為行長，一馬當(dāng)先，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間，調(diào)動方方面面的關(guān)系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達(dá)到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛辦理鑌鑫特鋼有限公司3000萬承兌匯票，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，也讓我支行拓展了新的中間業(yè)務(wù)。全行員工也圍繞存款工作想辦法，動員了大量的存款經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我支行全年各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達(dá)22600萬元，完成考核任務(wù)。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了
二、優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸規(guī)模與結(jié)構(gòu)
20__年，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主線，加大力度，進(jìn)行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。
1、嚴(yán)格貸款條件，做好貸前調(diào)查工作，把好增量貸款投放關(guān)，在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶。
2、外勤人員對貸款申請務(wù)必做到三日內(nèi)給予申請人是否放貸的答復(fù)，杜絕客戶得不到答復(fù)的現(xiàn)象發(fā)生。
3、做好中小企業(yè)陽光信貸工作，三季度我們支行發(fā)放華大塑料制品有限公司一筆中小企業(yè)陽光信貸貸款，對符合信貸條件、年銷售額在500萬元以上的中小企業(yè)發(fā)放流動資金貸款，手續(xù)簡便，有效的解決了中小企業(yè)的資金鏈問題。
4、積極承擔(dān)社會責(zé)任。
三、財務(wù)實現(xiàn)考核計劃，努力完成收息任務(wù)
20__年，我行的總體形勢比較嚴(yán)峻，困難十分突出。首先是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金，貸款余額達(dá)22946萬元，完成全年收息任務(wù)。其次是進(jìn)一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則，嚴(yán)把費用支出管理關(guān)。
回顧一年的工作，有成績，但也有差距，就目前柘汪支行的實際情況來看，信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低，信貸結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整，制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決。就我個人來說，有時工作急躁，經(jīng)驗不足，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中卻涌動著一種激情，那就是為早日使柘汪支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當(dāng)中，而且我深信：在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有領(lǐng)導(dǎo)班子成員的大力支持，有全行員工的不懈努力，我們柘汪支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。
進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個月來的工作狀況總結(jié)如下：
一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二：加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著，深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問題和今后努力方向
在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改善，力爭做好銀行工作。