業(yè)務(wù)部營銷策劃室營銷主管述職報告

1、開源節(jié)流

響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作；營銷贈品.購直接從供貨商處提取，費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價談到批發(fā)價，從退換貨不易受.到長退短補(bǔ)，作為營銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處；

2、POP支架使用改革

20xx年10月開業(yè)實施每個POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用費(fèi)，由于新型市場潛力正在開發(fā)中，商戶們都持有不同意見和看法，經(jīng)過同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開始免費(fèi)給商戶使用POP支架，導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

20xx年8月份提交并實施了【POP支架使用改革管理辦法】

流程：每個專柜需使用POP支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng).審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取POP支架；

備注：POP支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，POP支架押金直接進(jìn)入POP管理.區(qū)，專柜可憑小票及完好的POP支架隨時退去押金。

3、策劃、宣傳并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié)，推廣了20xx年我店新引進(jìn)的品牌款型，吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

20xx年1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆?，特舉辦【菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨】的熱點(diǎn)促銷，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同；

20xx年1月27—2月6日真情傳遞 換新年好

20xx年2月14日情人節(jié) 示愛有道. 愛情不講價

20xx年2月20日至22日策劃實施【濃情鬧元宵 環(huán)環(huán)中大獎 燈謎連連猜 獎品隨你來】文化營銷活動；此次活動主要通過引用民間套圈活動來推廣的，根據(jù)獎品的遠(yuǎn)近劃分獎品等級設(shè)置獎品，極大的吸引了顧客的參與。

20xx年3月8日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天，通過“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎”的方式達(dá)成有意義的促銷。

20xx年3月15日深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，認(rèn)真落實中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題，努力營造安全和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境，倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式，實現(xiàn)人與自然和諧相處的美好愿景，根據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的具體要求，參與了區(qū)上的3.15活動，提升了我公司在慶陽的知名度。

20xx年4月25日——4月27日組織實施了“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)獎 獎 獎”活動，再次通過文化促銷吸引了顧客熱情參與。

20xx年5月1日——5月3日，舉國歡慶迎奧運(yùn)，在銷售春雨佳節(jié)時，我購物廣場與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會，著力推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體，同步提升營業(yè)額。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際，為豐富慶陽市兒童文化生活的，關(guān)愛兒童成長。特此策劃實施【民生助騰飛 英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動慶陽市少年兒童文化生活的，關(guān)愛兒童成長為主旨的活動，精心評選出一、二、三等獎，在“六一”當(dāng)天為此次獲獎的參賽小選手頒獎。同時，推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來吸引了更多的消費(fèi)群體，同步提升了營業(yè)額。

20xx年6月的第二個星期天是父親節(jié)，策劃實施了【扮靚老爸 重返年輕】的營銷活動。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛，促進(jìn)商品消化，主要針對男士用品例如：男裝、運(yùn)動休閑、健身器材、男士護(hù)膚品、男士內(nèi)衣、居室床紡展開促銷。

20xx年6月28日——7月1日，隨著第二十九屆奧林匹克運(yùn)動會在北京舉行腳步的臨近，通過對運(yùn)動系列營銷組合的方式傳遞震后促銷每一個接力棒，依照之前經(jīng)營狀況和天氣狀況分析六月底七月初天氣變化無常，避免夏季商品積壓，作為季節(jié)上品應(yīng)注重推銷。利用七一建黨節(jié)和香港回歸十一周年期間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一，還可以通過在民生慶陽新天地購物廣場當(dāng)天購物享受折扣的形式，推動企業(yè)在淡季銷售中邁上一個新的臺階。

20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費(fèi)辦.民生百貨VIP銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運(yùn) 民生百貨折上禮”營銷活動

20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國歡慶喜迎奧運(yùn)，舉行了壯觀的升旗儀式。

20xx年8月16日修改POP支架及外來POP管理制度。

20xx年8月20日——29到民生總部學(xué)習(xí)

20xx年9月6日至9月14日，喜逢三節(jié)（教師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié)）我購物廣場與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會，借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動。

9月10日教師節(jié)，組織實施了教師憑有效資格證可免費(fèi)辦.VIP銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動；

四 季 度 工 作 完 成 情 況

10月份迎來了西安民生百貨集團(tuán)公司49周歲的生日和共和國59周年華誕，同時慶陽店也迎來了一周歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際，借此機(jī)緣為答謝慶陽消費(fèi)者對民生百貨慶陽店一年來的支持，特別策劃實施了【輝煌周歲 感恩回饋 豪禮出擊】營銷活動，同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形象宣傳，提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨第二屆秋冬品牌服飾發(fā)布會期間的細(xì)節(jié)工作。

10月7日各樓層匯總節(jié)目名單，開始訓(xùn)練，每天訓(xùn)練2小時；

10月12日第一次節(jié)目彩排；

10月13日舞臺背景、公告航架設(shè)計完成；

10月16日節(jié)目第二次彩排；

10月17日參與時裝秀的服裝到位；

10月18日演員化妝、時裝秀表演；

10月18日早8：30搭建好走秀舞臺及背景，同時音響、調(diào)音臺、地毯、拱門等要到位；

10月19日員工文藝節(jié)目表演；

19日實施，主要利用舞臺推廣了店內(nèi)高端服飾如皮草、羊絨等名牌服飾；在此同時策劃實施濃情大酬賓滿100減40，滿200減80營銷活動；

11月15日至11月16日隨著今冬銷售旺季的來臨，我公司銷售有所增加，但是，二樓的銷售一直處在被動狀態(tài)，為推動二樓男裝銷售邁上一個新的臺階。特別策劃實施了第一屆魅力男人“紳士節(jié)”。

12月6日至12月7日，針對大型百貨商場這一特殊賣場，通過吸收會員可保障賣場始終擁有一定數(shù)量的客源，提高會員制商場的身價；

同時，進(jìn)一步鎖定中高的消費(fèi)群體；大力推廣會員卡、金瑞卡。借此機(jī)會設(shè)計會員【濃情感恩 會員專享 民生百貨慶陽店 VIP嘉年華】活動。

活動由五部分組成：

活動一：會員憑有效證件持VIP卡積分返利送

活動二：非VIP顧客入會政策

活動三：購物抽獎（會員及非會員區(qū)別）

活動四：VIP超值專屬服務(wù)

活動五：會員尊享

工作中 存在的 不足及 改進(jìn)方法

1、對細(xì)節(jié)性問題考慮存在欠周全；

2、語言組織能力與溝通能力不足；

3、工作方法太死板；

4、情緒化比較嚴(yán)重；

努力克服以上不足。

20xx年

工作計劃根據(jù)公司部署安排，全力配合20xx年節(jié)慶及非節(jié)慶活動實施。

自我評價具有藝術(shù)天賦，社交能力有待提升，與時俱進(jìn)勇于開拓創(chuàng)新；工作中能全力以赴；