計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃面前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，會(huì)形成松散的工作作風(fēng)，會(huì)養(yǎng)成沒(méi)有責(zé)任感的不良品質(zhì)。下面是小編為大家整理的個(gè)人工作階段計(jì)劃十篇，僅供參考，希望能幫助到大家!
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)20__年銷售部門(mén)工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪，整理出一套完整的公司資料。)
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門(mén)員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)部門(mén)員工有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
一、搞好班級(jí)的穩(wěn)定工作
穩(wěn)定才能求得發(fā)展，穩(wěn)定才能進(jìn)步，沒(méi)有班級(jí)的穩(wěn)定，就無(wú)從談學(xué)習(xí)爭(zhēng)優(yōu)，無(wú)從說(shuō)考核優(yōu)秀，對(duì)學(xué)生的日常行為要一如繼往的嚴(yán)格要求，學(xué)生“五 不禁令”要時(shí)時(shí)抓，處處抓，對(duì)有破壞班級(jí)和諧穩(wěn)定的苗頭一定要及時(shí)采取措施，及時(shí)制止，確保班級(jí)有穩(wěn)定良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二、完成好政教處的部署、安排
對(duì)于學(xué)校、政教處的部署、安排，認(rèn)真執(zhí)行，使學(xué)生在搞各種活動(dòng)的過(guò)程中提高自我，完善自我，通過(guò)完成一系列的活動(dòng)、任務(wù)凝聚班集體的力量，樹(shù)立班集體的正氣，使學(xué)生有一個(gè)良好、團(tuán)結(jié)、向上的奮斗環(huán)境。
三、加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)
學(xué)生干部歸根到底還只是學(xué)生，在工作當(dāng)中難免會(huì)有過(guò)錯(cuò)、失誤，可能會(huì)難以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具備擔(dān)當(dāng)班干部的能力，對(duì)學(xué)生干部不可以聽(tīng)之任之，放任自流，應(yīng)當(dāng)及時(shí)關(guān)注，及時(shí)了解他們的工作效果，工作情況，并且每周給予輔導(dǎo)、給予建議、給予正確的引導(dǎo)幫助，讓他們更加得心應(yīng)手的工作，真正成為自己的左膀右臂。
四、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生的德育培養(yǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越看重的是金錢利益，看重的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，學(xué)生也深受社會(huì)的影響，有些學(xué)生對(duì)親情、對(duì)同學(xué)之間的友情表現(xiàn)的很是冷漠、淡泊，甚至對(duì)于同學(xué)的困難“事不關(guān)己、高高掛起”。本學(xué)期無(wú)論在教學(xué)當(dāng)中，還是平時(shí)與學(xué)生接觸當(dāng)中，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生德育方面的引導(dǎo)教育，特別是對(duì)一些中國(guó)傳統(tǒng)美德的重申培養(yǎng)，通過(guò)搞一系列的二課堂活動(dòng)、集體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、友愛(ài)互助精神，特別是利用好“紅色三月”的活動(dòng)，讓班級(jí)當(dāng)中的學(xué)生都感受到真情友愛(ài)的美好。
五、關(guān)注一些比較特別的學(xué)生
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀察了解，班級(jí)當(dāng)中總會(huì)有一些行為習(xí)慣不好、學(xué)習(xí)成績(jī)比較差、脾氣比較古怪、家庭有些特殊等等這樣的學(xué)生，對(duì)這樣的學(xué)生要給予特別的關(guān)注，要關(guān)注他們的生活、學(xué)習(xí)，他們做的不對(duì)、不規(guī)范的地方及時(shí)給予糾正幫助和引導(dǎo)關(guān)懷，讓他們感到信心、感到溫暖，讓他們不掉隊(duì)、不走遠(yuǎn)，讓他們也為班級(jí)的團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、拼搏向上盡一份力，而且針對(duì)不同的學(xué)生還得采取不同的辦法，施硬施軟，該文該武自己掌握，只要可以取得良好的效果。
六、強(qiáng)抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)入高三對(duì)口升學(xué)的備戰(zhàn)狀態(tài)
千方百計(jì)想盡一切辦法為學(xué)生營(yíng)造良好的求學(xué)氛圍，建設(shè)良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)。多于代課教師溝通、了解情況，制定學(xué)風(fēng)建設(shè)計(jì)劃，認(rèn)真對(duì)待每次的月考，對(duì)于有希望考上大學(xué)的學(xué)生要一直盯緊，常抓不懈，再接再厲，多發(fā)展苗子學(xué)生，多給學(xué)生加勁、鼓勵(lì)。使學(xué)生有壓力感、緊迫感，使學(xué)生提前進(jìn)入對(duì)口升學(xué)備戰(zhàn)狀態(tài)。
七、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
人不學(xué)便會(huì)閉目塞聽(tīng)，當(dāng)班主任亦是如此，不僅要注重平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，而且還要留心當(dāng)下學(xué)生的喜好、追求，這樣才能“知己知彼”，才能“對(duì)癥下藥”，這樣才能把班級(jí)管理好，把學(xué)生教育好，把自己的工作干好。平時(shí)還要繼續(xù)關(guān)注“班主任博客圈”，向各位同仁學(xué)習(xí)一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)遇事多與老教師溝通交流?？傊痪湓挘疤撔氖谷诉M(jìn)步，驕傲使人落后”，要想有所長(zhǎng)進(jìn)，有所建樹(shù)，必須謙虛，這樣才能“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”，這樣才能盡力擔(dān)當(dāng)好班主任這一神圣職務(wù)。
一、工作思路
以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直、善良、智慧、健康的人;營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹(shù)立信心。上好每一堂課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上!
二、班級(jí)基本情況
本班學(xué)生學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。
三、班級(jí)管理目標(biāo)
1、思想：
樹(shù)立禮儀規(guī)范，做個(gè)講禮貌、講文明的好孩子。
2、學(xué)習(xí)：
掌握學(xué)習(xí)方法，正確學(xué)習(xí)態(tài)度，享受學(xué)習(xí)樂(lè)趣。
3、紀(jì)律：
早操、早讀要自覺(jué)，課間紀(jì)律要保持，課堂紀(jì)律要活潑有序。
4、衛(wèi)生：做好每天的值日工作，細(xì)致認(rèn)真。
四、學(xué)期工作要點(diǎn)
1、進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
3、進(jìn)行行為習(xí)慣教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
4、參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、具體措施
(一)因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作
1、重視尖子生的培養(yǎng)
(1)對(duì)尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計(jì)的彈性問(wèn)題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識(shí)的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問(wèn)題的途徑。
(2)多方面了解學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，課余時(shí)間因勢(shì)利導(dǎo)，勤學(xué)苦練。
2、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化
(1)對(duì)后進(jìn)生，教師要多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。
(2)對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常不定時(shí)地家訪，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
(二)做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育
1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔。
3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用早會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。
在不知不覺(jué)之中，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期，又迎來(lái)了長(zhǎng)高了、懂事了的孩子們?？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ?、一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿了新的希望。大班，是孩子們將要在幼兒園度過(guò)的最后一個(gè)學(xué)年。為了給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶，也為了幫助孩子們做好幼小銜接工作。我將遵循新喬幼兒園“在游戲中學(xué)習(xí)、在快樂(lè)中成長(zhǎng)”的宗旨創(chuàng)造性地開(kāi)展本學(xué)期的工作。
一、班級(jí)情況分析
通過(guò)近段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛(wèi)生。能堅(jiān)持在日常生活中使用普通話和英語(yǔ)口語(yǔ)，會(huì)關(guān)心幫助別人。但是距該學(xué)齡段科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)的發(fā)展目標(biāo)卻還有一定距離。有的幼兒，有自己學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力。有的幼兒比較內(nèi)向，不會(huì)主動(dòng)和大家一起做游戲或體育運(yùn)動(dòng)。在工作上我們共同商討教學(xué)保育內(nèi)容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。本著對(duì)每一位幼兒負(fù)責(zé)，每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時(shí)的教學(xué)中，我也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)方面
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、以及本土文化和時(shí)事信息。開(kāi)展生成課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。本學(xué)期我將會(huì)開(kāi)展“慶國(guó)慶、迎中秋”、“圣誕節(jié)”主題活動(dòng)。組織家長(zhǎng)與幼兒收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書(shū)籍，提前提供給我們，這樣我們的主題會(huì)更加精彩。孩子們
3、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。邀請(qǐng)幼兒一起制定班務(wù)制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
三、教師專業(yè)成長(zhǎng)方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子。所以，自己在新的學(xué)期里要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平。勤練基本功，多看多學(xué)、多想、多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)為班級(jí)開(kāi)設(shè)有特色的教育方式和活動(dòng)。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此。我們既要為孩子創(chuàng)造良好的.物質(zhì)環(huán)境也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境。為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，組織孩子進(jìn)行各種愛(ài)國(guó)活動(dòng)了解祖國(guó)大好河山，培養(yǎng)孩子的愛(ài)國(guó)情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛(ài)他人。幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。“益智區(qū)”利用廢棄物師幼共同制作玩教具，讓幼兒從小養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識(shí)，訓(xùn)練幼兒靈巧的雙手和擅于思考的大腦。
五、保教方面
1、充分利用自然因素，開(kāi)展體育游戲、戶外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、運(yùn)動(dòng)前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。
3、合理安排幼兒在園生活桌“三凈”、外出回來(lái)飯前便后要洗手、衣服褲子書(shū)包自己理、便便過(guò)后自己擦等。
4、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)及安全意識(shí)，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。
5、回家、外出之前，及時(shí)檢查書(shū)包、褲子情況，為幼兒搽好爽身粉或面霜。
6、每天早晚堅(jiān)持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會(huì)上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛(ài)。
進(jìn)入高三下學(xué)期，也就進(jìn)入高三沖刺的階段，成為學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)備考的影響，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境。因此，本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。一要抓好立志教育，立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就必須能夠成功。
1、舉行與高考相關(guān)主題班會(huì)，立倒計(jì)時(shí)牌，部署最后階段的復(fù)習(xí)要求。
2、透過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài)，以及高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。
3、透過(guò)往屆考生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心理體驗(yàn)的交流，消除學(xué)生對(duì)高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
4、透過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒，為班級(jí)帶頭，立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游，又要在學(xué)校爭(zhēng)先，更要在全市定位。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，透過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考?？剖潜仨毮軌虺晒Φ?。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
二、做好各方面的保證措施，確保學(xué)習(xí)的優(yōu)良環(huán)境
1、督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間，并且構(gòu)成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過(guò)快，也不要過(guò)慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。作為班主任要密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向。對(duì)班級(jí)中出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生，要及時(shí)做工作，讓學(xué)生始終持續(xù)樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)。
3、針對(duì)學(xué)生各次月考成績(jī)，總分名次來(lái)了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)狀況。同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，透過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)狀況與未完成狀況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
4、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并透過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、樹(shù)立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
7、透過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫忙他們提高自信心、自尊心。
8、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間，透過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵(lì)、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師持續(xù)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)狀況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問(wèn)題，必要時(shí)召開(kāi)本班科任教師會(huì)，共同研究，設(shè)法解決。
四、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自己的奮斗目標(biāo)，明確的高三這半年的努力方向，為自己的下異步學(xué)習(xí)帶給無(wú)窮的動(dòng)力源泉
透過(guò)開(kāi)學(xué)初的“談理想，表決心，定目標(biāo)”活動(dòng)，幫忙同學(xué)樹(shù)立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。使同學(xué)的學(xué)習(xí)“看得遠(yuǎn)，走的穩(wěn)，學(xué)得好”。作為高三學(xué)生，學(xué)習(xí)是主業(yè)。高三(5)班的學(xué)習(xí)有一個(gè)特點(diǎn)，就是個(gè)別同學(xué)顯得較為自卑，缺乏自信，而女同學(xué)則個(gè)性明顯;針對(duì)這種狀況，在這個(gè)學(xué)期的班會(huì)活動(dòng)中，要樹(shù)立必須的學(xué)習(xí)典型，表彰學(xué)習(xí)好的同學(xué)，同時(shí)培養(yǎng)他們的自信心，提出“我自信，我出色”的學(xué)習(xí)口號(hào)。要提高整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)水平，抓好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。
而抓好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，是提高他們的學(xué)習(xí)信心，同時(shí)，透過(guò)互相的學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，采用適宜的方法是建立自信的關(guān)鍵。隨著學(xué)習(xí)的深入，許多同學(xué)的心理壓力會(huì)越來(lái)越大，將會(huì)出現(xiàn)一些不應(yīng)有的心理變形。應(yīng)對(duì)這部分同學(xué)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)與其交流，幫忙其克服畏難情緒，提升學(xué)習(xí)信心。而學(xué)習(xí)信心的提升，在于學(xué)習(xí)的進(jìn)步的認(rèn)可。因此，在班級(jí)工作中，應(yīng)對(duì)這些同學(xué)以更多的關(guān)注。對(duì)于一些家長(zhǎng)的過(guò)高期望，也應(yīng)進(jìn)行交流，應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，更注重學(xué)生取得的進(jìn)步，而不應(yīng)注重多少多少的分?jǐn)?shù)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功。
五、建立學(xué)生備考檔案
備考檔案里面的資料涉及到每次月考(含摸底考試)的成績(jī)，學(xué)生每次考試的得失分析，和下一步的學(xué)習(xí)措施等。及時(shí)對(duì)學(xué)生的備考工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，對(duì)出現(xiàn)成績(jī)波動(dòng)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行心理和知識(shí)的輔導(dǎo)，與科任老師緊密合作，對(duì)各個(gè)層次的學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的輔導(dǎo)，包括學(xué)習(xí)方法和知識(shí)上的輔導(dǎo)，使學(xué)生感覺(jué)到老師的關(guān)注，提高他們學(xué)習(xí)的熱情。整合教與學(xué)的關(guān)系，加強(qiáng)教師與學(xué)生的雙向交流，針對(duì)教與學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行雙向的交流和探討，以期取得較好的教學(xué)效果，并大范圍提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。
六、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流
高中學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，不僅僅學(xué)生的壓力很大，家長(zhǎng)的心理壓力也不小，如果家長(zhǎng)不能正確對(duì)待，將嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與聯(lián)系，整合社會(huì)各方面的教育資源，也是高中班主任的一項(xiàng)重要工作召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，透過(guò)
家訪、“電話訪”等各種途徑同家長(zhǎng)持續(xù)經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用。
總之，本學(xué)期的班主任工作，應(yīng)在學(xué)校、級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)生的發(fā)展為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾和優(yōu)秀的學(xué)生作出應(yīng)有的努力。計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，力爭(zhēng)在20__年高考中取得佳績(jī)!
我治班的終極目標(biāo)：
讓每一個(gè)學(xué)生成功畢業(yè)的同時(shí)，成就我教學(xué)中的一個(gè)個(gè)經(jīng)典故事。
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，實(shí)施家園合作。重視與家長(zhǎng)的合作教育，雙方積極主動(dòng)地相互了解、相互支持、相互配合，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長(zhǎng)滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
1.堅(jiān)持做好家長(zhǎng)的常規(guī)工作，密切家園聯(lián)系。
2.結(jié)合本園的實(shí)際，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)資源，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒活動(dòng)的參與度。
3.注重教師的自我提高，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，熱情接待家長(zhǎng)，提高服務(wù)水平。
三、具體工作要求與措施：
1.發(fā)揮家委會(huì)、伙委會(huì)的作用，明確了權(quán)利和義務(wù)，使家委會(huì)參與幼兒園的管理。在幼兒園管理、教育、家長(zhǎng)工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項(xiàng)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2.利用多種途徑家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日、qq群、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)等提高教育之間的合作能力。加強(qiáng)家園之間的溝通交流，倡導(dǎo)共同成長(zhǎng)的教育理念。請(qǐng)家委會(huì)、家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)評(píng)委參與活動(dòng)等形式，使活動(dòng)更加豐富多彩，公平、公正，提高家園之間的合力。
3.家庭教育與幼兒園特色文化活動(dòng)相結(jié)合。開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂(lè)，提高家長(zhǎng)對(duì)家庭教育知識(shí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性。
4.通過(guò)《服務(wù)效果回執(zhí)單》、《家園聯(lián)系表》等多種渠道聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)工作方法。
5.繼續(xù)加強(qiáng)《不輸在家庭教育上》宣講、讀書(shū)交流活動(dòng)及家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。開(kāi)展豐富多彩的家庭教育指導(dǎo)工作(沙龍、講座、交流等形式)，不斷拓展家庭教育指導(dǎo)的范疇，更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
6.完善家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)助教、等家園合作形式，探索家委會(huì)等新的互動(dòng)平臺(tái)。
7.整合社區(qū)與幼兒園教育資源，構(gòu)建互動(dòng)教育模式，發(fā)揮社區(qū)資源，為教育教學(xué)活動(dòng)提供更多的生活空間和學(xué)習(xí)空間。
四、具體工作安排
三月份：
1.開(kāi)展慶祝三八節(jié)小中大班家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，主題教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)家園之間的互動(dòng)。
2.召開(kāi)新學(xué)期全園家長(zhǎng)會(huì)及各班召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校。
3.召開(kāi)新學(xué)期家委會(huì)、伙委會(huì)。
4.征訂《不輸在家庭教育上》第二十一卷書(shū);家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
四月份：
1.開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng).
2.家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
3.組織舉辦家長(zhǎng)讀書(shū)交流會(huì)。
4.發(fā)放服務(wù)效果回執(zhí)單，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
五月份：
1.開(kāi)展園本課程家長(zhǎng)助教活動(dòng)(家長(zhǎng)開(kāi)放日)。
2.召開(kāi)學(xué)期中家委會(huì)、伙委會(huì)。
3.家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
4.開(kāi)展迎六一籌備會(huì)等。
六月份：
1.開(kāi)展慶六一活動(dòng)。
2.組織幼小銜接家長(zhǎng)座談會(huì)。
3.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)及發(fā)放服務(wù)效果回執(zhí)單。
4.做好家長(zhǎng)工作的總結(jié)。
一、教學(xué)指導(dǎo)思想
英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，首先要突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)，自主的去學(xué)習(xí)，而不是一直被動(dòng)的接受知識(shí)。既學(xué)生通過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，逐步掌握英語(yǔ)知識(shí)和技能，提高語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力的過(guò)程，拓展視野，豐富生活經(jīng)歷，開(kāi)發(fā)思維能力，發(fā)展個(gè)性和提高人文修養(yǎng)的過(guò)程。在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，要堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開(kāi)放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ);提高技能，磨練意志，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野;采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功;注重過(guò)程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。該評(píng)價(jià)體系由形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)構(gòu)成。在教學(xué)過(guò)程中以形成性評(píng)價(jià)為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的積極性和自信心;開(kāi)發(fā)課程資源，不只是通過(guò)教材來(lái)教學(xué)生知識(shí)，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際，貼近生活，貼近時(shí)代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像、電視、書(shū)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語(yǔ)的渠道。
二、教材分析
本學(xué)期所授課程為普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)英語(yǔ)模塊必修(1)和必修(2)兩個(gè)模塊。(人教版)共10個(gè)單元內(nèi)容。該教材貫徹了新的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，改變了傳統(tǒng)的以知識(shí)內(nèi)容為本的結(jié)構(gòu)體例，代之以能力為本的多樣化的結(jié)構(gòu)體例，以語(yǔ)言技能和語(yǔ)言知識(shí)為主線，融入學(xué)習(xí)策略的教學(xué)以及情感態(tài)度和文化意識(shí)的培養(yǎng)。
與以往教材相比，話題廣泛，題材新穎，在教材活動(dòng)安排中為學(xué)生獲得四種技能提供各種學(xué)習(xí)策略，這是其它教材所沒(méi)有的。大大地增加了語(yǔ)言的輸入，其輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出的要求。此外，新教材全部采用英文編寫(xiě)，需要的詞匯量太大，很多學(xué)生，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)起來(lái)很吃力。注重提高學(xué)生的語(yǔ)言認(rèn)知能力，內(nèi)容貼近高中學(xué)生生活，選取他們所所熟悉的語(yǔ)言素材;同時(shí)加大了語(yǔ)言信息量的輸入，使學(xué)生大量地接觸接近英語(yǔ)原文的語(yǔ)言素材，通過(guò)耳濡目染、潛移默化的方式，幫助學(xué)生養(yǎng)成用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的習(xí)慣。學(xué)生順利完成說(shuō)和寫(xiě)的任務(wù)提供了充分的語(yǔ)言支持。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫(xiě)作策略，提供了可供模仿的范文，展示了如何恰當(dāng)?shù)厥褂眠B接詞。高復(fù)現(xiàn)率是北師大版教材的另一個(gè)特點(diǎn)。教材在學(xué)習(xí)策略、語(yǔ)法、詞匯等基礎(chǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面努力為學(xué)生創(chuàng)造了大量的語(yǔ)言運(yùn)用向縱深發(fā)展的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。另外，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)的詞匯及其用法進(jìn)行系統(tǒng)地梳理，幫助學(xué)生掌握和使用基礎(chǔ)的英語(yǔ)詞匯。
本教材重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息，用英語(yǔ)分析問(wèn)題，用英語(yǔ)進(jìn)行思維與表達(dá)，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)的能力，從而提高學(xué)生語(yǔ)言綜合應(yīng)用能力。重點(diǎn)與難點(diǎn)相輔相成，由于缺乏相應(yīng)的語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)生們除了課堂上，使用和接觸英語(yǔ)的機(jī)會(huì)不多，從而影響了學(xué)習(xí)的成效，因此如何創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫骋彩墙虒W(xué)一大難點(diǎn)。
三、教學(xué)措施
為了能夠幫助每一個(gè)學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上都能取得進(jìn)步，需做到以下幾項(xiàng)工作：
(1)做好初高中銜接工作。高中階段在教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式方面和初中存在很大的區(qū)別。因此，在第一節(jié)課，通過(guò)簡(jiǎn)單的介紹和介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，幫助高中學(xué)生了解這些差異，引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)與生活。在開(kāi)新課之前，先讓學(xué)生以一段自我介紹來(lái)發(fā)現(xiàn)和改正文章中的語(yǔ)法錯(cuò)誤、和同學(xué)們常犯的語(yǔ)法現(xiàn)象。搞好高初中之間的詞匯銜接和語(yǔ)法銜接，為開(kāi)新課做好準(zhǔn)備?；蛘咴趯W(xué)習(xí)新課的過(guò)程中的，穿插進(jìn)行知識(shí)的銜接，做好計(jì)劃，抓好落實(shí)，以新帶舊，溫故知新。
(2)認(rèn)真研讀新課標(biāo)，以學(xué)生為本，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，吸收傳統(tǒng)教學(xué)手段的精華結(jié)合新理念，備好每班學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，仔細(xì)考慮每節(jié)內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和材料的取舍。注意觀察學(xué)生的實(shí)際反映，掌握情況，及時(shí)改進(jìn)和修訂教學(xué)方案。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時(shí)間吸收鞏固。
(3)每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀，或者利用我們英語(yǔ)組下發(fā)的誦讀文章，來(lái)檢測(cè)學(xué)生掌握情況。利用早讀時(shí)間與學(xué)生一起朗讀，進(jìn)行抽查，同時(shí)做好單詞、短語(yǔ)和句型測(cè)驗(yàn)。
(4)因材施教，與優(yōu)生談心，使他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的觀念;加強(qiáng)對(duì)他們的學(xué)習(xí)及解題方法的指導(dǎo)，引導(dǎo)其分析其優(yōu)勢(shì)和存在的不足之處，提高學(xué)習(xí)效率。利用課后時(shí)間加強(qiáng)專項(xiàng)訓(xùn)練。對(duì)于差生，著重保證對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。
(5)分層次教學(xué)，分層次布置作業(yè)，作業(yè)加評(píng)語(yǔ)及面批，對(duì)他們的不足之處及時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整盡量，爭(zhēng)取每一個(gè)學(xué)生都有收獲。
(6)認(rèn)真出好練習(xí)和試卷，使學(xué)生能逐步提升，同時(shí)認(rèn)真做到及時(shí)分析出現(xiàn)的問(wèn)題及原因，幫助學(xué)生找到解決的對(duì)策，提高信心和解題的能力。
(7)實(shí)施過(guò)程性評(píng)價(jià)，激發(fā)后進(jìn)生學(xué)習(xí)的積極性并對(duì)其后進(jìn)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，多鼓勵(lì)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步中體味學(xué)習(xí)的快樂(lè)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信。
(8)經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)，并在反思中不斷進(jìn)步和完善自己的教學(xué)水平。
(9)積極聽(tīng)課，評(píng)課，做好聽(tīng)課記錄，相互交流和學(xué)習(xí)，作為一名新老師，對(duì)于我來(lái)說(shuō)除了要備好課，還要向別的老師學(xué)習(xí)，他們教學(xué)中的方法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屛铱焖俪砷L(zhǎng)。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們中班組教師將繼續(xù)遵循《綱要》中的要求，以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，在不斷地學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，提高各教師參與教研的積極性，以教研促進(jìn)教師和幼兒的共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，為成功創(chuàng)省示范園打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、以“互動(dòng)游戲”為研究載體對(duì)教師在互動(dòng)游戲中如何進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，材料提供，推動(dòng)孩子與材料與環(huán)境積極互動(dòng)，孩子間主動(dòng)交往，作為中班組本學(xué)期的專題研究。
2、加強(qiáng)教研組建設(shè)，抓教研過(guò)程的規(guī)范性，為教師構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、實(shí)踐反思、同伴互助、交流展示的平臺(tái)，努力提高教師的課堂教學(xué)能力，促各層面教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
3、繼續(xù)以課程內(nèi)容的梳理為日常研究的重點(diǎn)，豐富完善兩大課程內(nèi)容與組織形式，以“優(yōu)質(zhì)活動(dòng)”為抓手，驗(yàn)證有特色的有效的主題背景下的教學(xué)活動(dòng)，完善優(yōu)化園本活動(dòng)。
三、主要內(nèi)容和措施
(一)教研組學(xué)習(xí)：
以“學(xué)”為先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促使專業(yè)理論不斷充實(shí)和更新。
措施：
1、學(xué)習(xí)《綱要》等規(guī)范性內(nèi)容，進(jìn)一步了解把握幼兒的年齡特征以及課程要求。
2、督促教師自覺(jué)加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在工作中用先進(jìn)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。
3、熟悉并學(xué)會(huì)使用教材，分析教材關(guān)于主題的活動(dòng)點(diǎn)，豐富主題活動(dòng)的內(nèi)容和形式。
(二)教研組建設(shè)：
以“行“為進(jìn)，積累過(guò)程性資料，不斷完善教研組建設(shè)
措施：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分析教師優(yōu)弱勢(shì)，了解教師在教育教學(xué)上遇到的困惑，采用同伴互動(dòng)，專業(yè)引領(lǐng)，交流展示的方法，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。
2、新教師是幼兒園的新生力量，除了與老教師“青藍(lán)結(jié)對(duì)”，教研組內(nèi)還要定期組織教師解答新教師工作中的疑惑和困難。通過(guò)關(guān)心和指導(dǎo)，逐漸使新教師能學(xué)會(huì)管理好自己的班級(jí)，勝任各科的教學(xué)任務(wù)和指導(dǎo)幼兒參與各種活動(dòng)的能力。
3、督促教師能及時(shí)做好活動(dòng)后的情況記錄和課后反思，及時(shí)分析自己在活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)。
4、規(guī)范完善教研組資料，注重過(guò)程性資料的積累，并能為教育教學(xué)提供服務(wù)和幫助。
(三)專題研究：
以“研”為導(dǎo)，開(kāi)展游戲活動(dòng)，促使游戲研究更深化。
措施：
1、建立資料庫(kù)，開(kāi)展游戲研究情況調(diào)查。
2、采用案例研究法，結(jié)合實(shí)踐觀摩開(kāi)展游戲活動(dòng)。
3、聽(tīng)講座，學(xué)習(xí)相關(guān)研究資料，遷移到游戲活動(dòng)中。
(四)日常研究：
以“教”為重，管理教學(xué)過(guò)程，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
措施：
1、通過(guò)日常督促養(yǎng)成良好的一日活動(dòng)常規(guī)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生、環(huán)保教育。
2、本學(xué)期我組重點(diǎn)以集體備課的方式把語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科的教案加以修改，采用人人發(fā)言、人人出謀策劃的方式修改出完善的教學(xué)目標(biāo)、準(zhǔn)備、過(guò)程等各個(gè)環(huán)節(jié)，并讓每個(gè)教師在活動(dòng)后加以反思再修改，形成比較完善、優(yōu)秀的園本教案，進(jìn)而提高教師的教學(xué)能力。
3、本學(xué)期我組除了組織好幼兒的一日生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)外，各班要認(rèn)真組織好豐富多彩的課外活動(dòng)，如“慶國(guó)慶慶祝活動(dòng)”“119消防活動(dòng)”“秋天的收集活動(dòng)”“慶祝元旦活動(dòng)”，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)提高幼兒綜合能力。
4、督促各班教師及時(shí)更換主題墻、家長(zhǎng)園地，豐富游戲區(qū)角，做到環(huán)境創(chuàng)設(shè)為幼兒發(fā)展服務(wù)，并體現(xiàn)幼兒的參與性、美觀性。
體育部是一個(gè)活動(dòng)頻繁的部門(mén)，負(fù)責(zé)的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動(dòng)，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規(guī)早操出勤檢查。事無(wú)巨細(xì)，都需要我們每個(gè)人認(rèn)真的對(duì)待。對(duì)于下一年的工作活動(dòng)，我總結(jié)為“保持優(yōu)勢(shì)，有所突破，全面開(kāi)花”。
一、查早操
查早操是體育部最基本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次基本只有3—4名干事查操，雖然勉強(qiáng)足夠，但那些隨意不來(lái)的干事對(duì)于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平。所以在即將實(shí)施的量化考核當(dāng)中，早操將會(huì)占一定比重。另外，早操的遲到現(xiàn)象嚴(yán)重。去年到了后期才執(zhí)行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開(kāi)始就要明確，讓新大一的同學(xué)們習(xí)慣成理所當(dāng)然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統(tǒng)得到傳承。
二、人文學(xué)院第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)
院運(yùn)動(dòng)會(huì)是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作繁瑣，所以提前準(zhǔn)備很多。場(chǎng)地租借問(wèn)題首先要解決，開(kāi)學(xué)后將第一時(shí)間聯(lián)系施雪剛老師，爭(zhēng)取能在校運(yùn)動(dòng)會(huì)之前舉辦院運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三、新生杯籃球賽
新生杯籃球賽可以說(shuō)是我們?cè)后w育賽事的又一大遺憾，在院系杯中所向披靡的男籃在新生杯的表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意。而體育部對(duì)于各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練及賽場(chǎng)上的表現(xiàn)的影響是比較有限的，我們只能盡一切可能的幫助其完成招新工作和訓(xùn)練比賽之外的一切事項(xiàng)，讓其能舒服的訓(xùn)練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊(duì)能給我們帶來(lái)驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。
四、校運(yùn)動(dòng)會(huì)
校運(yùn)動(dòng)會(huì)需要體育部組織、選拔院內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加并滿足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)女子項(xiàng)目表現(xiàn)欠佳，整體成績(jī)也稍顯無(wú)力。所以，為了在今年校運(yùn)會(huì)中有所突破，將組建田徑隊(duì)，在校運(yùn)會(huì)前進(jìn)行較系統(tǒng)的訓(xùn)練。真心希望今年能在校運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得一個(gè)理想的成績(jī)。
五、院系杯足球賽
人文院足球隊(duì)具備著一定的實(shí)力，也是今年人文院體育成績(jī)的一個(gè)突破點(diǎn)。足球隊(duì)和體育部的聯(lián)系似乎一直都不是很密切，體育部也將籌辦院內(nèi)的足球賽事，加強(qiáng)與足球隊(duì)的聯(lián)系。我希望今年能夠得到改善，也預(yù)祝足球隊(duì)能取得好成績(jī)。
六、人文院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)可以說(shuō)是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說(shuō)是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)蒙上一層陰影。辦好今年的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是體育部的重點(diǎn)事項(xiàng)之一。我們首先要做好趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃，設(shè)計(jì)新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽項(xiàng)目。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，至于施老師所說(shuō)的要與校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目一致，我會(huì)盡力將其說(shuō)服。其次，聯(lián)絡(luò)好各班的體委和負(fù)責(zé)人，督促其協(xié)作完成趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的一點(diǎn)，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)行宣傳，可以以海報(bào)、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng)部能積極配合，辦好此屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
七、院系杯女籃、男籃及排球賽
和新生杯籃球賽一樣，體育部對(duì)這幾個(gè)賽事的影響也比較有限。配合、盡力滿足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強(qiáng)，但也給人看到了希望。今年女籃沒(méi)有了教練，而她們似乎有著自己的訓(xùn)練計(jì)劃。尊重她們想法的同時(shí)，也給提些建議：增加男女籃之間的交流;提早訓(xùn)練時(shí)間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)行有計(jì)劃的訓(xùn)練。我會(huì)和女籃隊(duì)長(zhǎng)多進(jìn)行交流。
人文男籃，無(wú)需多說(shuō)，是人文的驕傲。再次衛(wèi)冕是目標(biāo)，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續(xù)人文男籃輝煌的重任也落到了后輩的肩上，我們拭目以待。
人文院排球隊(duì)，一支不太受關(guān)注的隊(duì)伍，一支去年取得第六并有望進(jìn)四強(qiáng)的隊(duì)伍。隨著校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊(duì)取得突破的`時(shí)機(jī)。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊(duì)完成招新，這支隊(duì)伍太需要大量的新鮮血液來(lái)補(bǔ)充能量。我們還要全力做好啦啦隊(duì)的組織工作，不能再讓排球隊(duì)的幾個(gè)人再獨(dú)自面對(duì)對(duì)手的幾十、上百號(hào)人。
八、校體育大會(huì)暨校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)及太極拳比賽
對(duì)于校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們要做好任務(wù)的分配及充分的動(dòng)員工作，組織并安排各隊(duì)伍進(jìn)行賽前訓(xùn)練。
在今后的日子里我們將舉行一些有意義的活動(dòng)，在精神上影響到同學(xué)們，以便于引導(dǎo)同學(xué)們朝著一個(gè)積極的層面發(fā)展。同時(shí)還能豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。我會(huì)帶領(lǐng)我的部員勤勤懇懇的工作，不斷努力創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，為體育部創(chuàng)造輝煌，為巴士創(chuàng)造更多的榮譽(yù)。
我所擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)工作已有三年的時(shí)間，這三年中深知管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的精力和耐力，通過(guò)努力也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的護(hù)士，看著她們年終的評(píng)級(jí)我心里深感安慰。護(hù)理工作算是醫(yī)院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為自己做出了護(hù)士長(zhǎng)年度工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基矗
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的'現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
(三)更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。
隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí) 班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
(二)各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
(四)增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
(五)計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
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