良好的師生關(guān)系能夠轉(zhuǎn)化成學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生體會(huì)到成功的喜悅，可激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生自信、自強(qiáng)、奮進(jìn)向上的決心。我們要怎么寫(xiě)高中英語(yǔ)教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于高中英語(yǔ)教師學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
一、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和奮斗目標(biāo)：
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是完成普通高中英語(yǔ)必修一和必修二的教學(xué),結(jié)合兩個(gè)班學(xué)生實(shí)際情況,英語(yǔ)底子很薄弱，畏難情緒很重，學(xué)習(xí)懶惰。為改變現(xiàn)狀，我定下一個(gè)目標(biāo)并為之努力,即爭(zhēng)取合格率達(dá)到30%以上，優(yōu)秀率為10%。
二、為達(dá)到目標(biāo)而采取的具體措施：
總的措施：面對(duì)新課程目標(biāo)的實(shí)施，老師要在課堂上花心思、要質(zhì)量，吃透教材，運(yùn)用靈活的教學(xué)方法;以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。除(一)抓好常規(guī)教學(xué)外，還要(二)注重對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)以及(三)重視優(yōu)生的培養(yǎng)與中下生的輔導(dǎo)工作。根據(jù)不同層面的學(xué)生進(jìn)行不同的指導(dǎo)，保證教學(xué)成效。
(一)、常規(guī)教學(xué)的具體措施和方向：
1、樹(shù)立信心，大膽張口
由于2012年學(xué)生高考需要考查口語(yǔ)，因此，從高一開(kāi)始，我們要將強(qiáng)化口語(yǔ)訓(xùn)練，要通過(guò)各種形式鼓勵(lì)學(xué)生敢于開(kāi)口去說(shuō)。比如實(shí)行每日?qǐng)?bào)告(daily report)制度，課堂小組辯論討論等形式。鼓勵(lì)學(xué)生大膽的去說(shuō)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)交際能力
課堂活動(dòng)最常用比較有效的口頭交際形式，主要有以下幾種：a、師生對(duì)話(huà)(teacher-students activity);b、對(duì)子活動(dòng)(pair work);c、分組、分排活動(dòng)(row or team practice);d、四人小組活動(dòng)(group work);e、辨論競(jìng)賽(debate competition)。對(duì)話(huà)教學(xué)，可采用以下兩種形式：一方面利用教材，分角色扮演對(duì)話(huà)，要求學(xué)生繪聲繪色，身臨其境;另一方面，可根據(jù)實(shí)際情況，教師設(shè)計(jì)情景，讓學(xué)生進(jìn)行對(duì)話(huà)表演，或干脆讓學(xué)生自編自演，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造性。例如：在學(xué)習(xí)了有關(guān)打電話(huà)用語(yǔ)、問(wèn)路、問(wèn)候、看病、購(gòu)物等情景后，可讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)對(duì)話(huà)情景，利用學(xué)過(guò)的語(yǔ)言進(jìn)行pair work。把課堂當(dāng)餐館、醫(yī)院、商店，展開(kāi)模仿情景想象和會(huì)話(huà)，因這樣的情景訓(xùn)練，具體、生動(dòng)、貼近生活，學(xué)生往往興趣盎然、熱情頗高。課文教學(xué)也可給學(xué)生提供更多的聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練機(jī)會(huì)，例如：教師在講解課文之前，可自己用間接的英語(yǔ)介紹故事背景或課文梗概，也可通過(guò)放錄音、看電視、投影、圖片等形式進(jìn)行巧妙導(dǎo)入，使學(xué)生通過(guò)視聽(tīng)課文內(nèi)容大致理解。在精講課文后，空出時(shí)間組織學(xué)生講練英語(yǔ)，進(jìn)行回答問(wèn)題、判斷對(duì)誤、復(fù)述課文等口頭訓(xùn)練，檢查學(xué)生對(duì)課文的理解程度。
3、從講學(xué)稿及教學(xué)評(píng)價(jià)入手，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理。通過(guò)常規(guī)管理培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括整理筆記，累計(jì)詞匯，整理錯(cuò)題本，整理寫(xiě)作材料等。通過(guò)學(xué)分制和教學(xué)評(píng)價(jià)同時(shí)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果。
(二)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)
1、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，明確每節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)
根據(jù)不同學(xué)習(xí)階段及自身能力確立一個(gè)“跳一跳才能夠得著”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。有了目標(biāo)就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力，有了責(zé)任感、緊迫感及努力方向。另外還要學(xué)會(huì)根據(jù)不同課型確定每節(jié)課的認(rèn)知小目標(biāo)，這樣一開(kāi)始上課，就會(huì)受到目標(biāo)的激勵(lì)，使大腦處于興奮狀態(tài)，才能定向注意，專(zhuān)心致志地去主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、爭(zhēng)取課內(nèi)外各種機(jī)會(huì)多練習(xí)英語(yǔ)
語(yǔ)言不是教會(huì)的，而是在使用中學(xué)會(huì)的。交際能力只能在交際中得到最有效的培養(yǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)言學(xué)習(xí)者應(yīng)具有強(qiáng)烈的語(yǔ)言交際的欲望，應(yīng)力爭(zhēng)語(yǔ)言訓(xùn)練的各種機(jī)會(huì)。應(yīng)不怕因犯語(yǔ)言錯(cuò)誤而被別人譏笑。
3、具體學(xué)習(xí)策略有：
1)、課前預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)是個(gè)人獨(dú)立的閱讀和思考。它可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者快速閱讀抓主旨大意、抓主要信息、依據(jù)上下文猜測(cè)詞義的能力，也可以培養(yǎng)分析綜合及歸納概括、自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題等能力。預(yù)習(xí)也像“火力偵察”，可發(fā)現(xiàn)疑難引起思考，一方面可促使學(xué)習(xí)者自己查閱有關(guān)資料，查閱字典，另一方面可減少聽(tīng)課的盲目性，增強(qiáng)聽(tīng)課效果。
2)、專(zhuān)心上課，有心識(shí)記
上課是學(xué)生學(xué)習(xí)的主渠道，而學(xué)好外語(yǔ)的關(guān)鍵是盡一切努力將所學(xué)的東西記住，需要時(shí)能運(yùn)用自如。因此，上課時(shí)應(yīng)高度集中注意力.盡量做到五到，即心到、眼到、耳到、口到、手到。應(yīng)培養(yǎng)瞬間記憶能力，強(qiáng)化“有意注意”，爭(zhēng)取就在課內(nèi)有目標(biāo)、有意識(shí)地去識(shí)記該課的生詞、短語(yǔ)、句型、重點(diǎn)句子。當(dāng)接觸到該記憶的內(nèi)容時(shí)，應(yīng)通過(guò)眼看、耳聽(tīng)、口念，將其迅速輸入到記憶中樞，然后再?gòu)?fù)現(xiàn)出它的形象。在復(fù)現(xiàn)時(shí)快速用手指在桌上劃出這個(gè)單詞，或一個(gè)長(zhǎng)句中最難記的或最重要的單詞，強(qiáng)迫自己在課內(nèi)就能記住這節(jié)課最重要的東西。這樣，使自己真正有著“這節(jié)課確實(shí)學(xué)到不少東西”的踏實(shí)感、成功感，進(jìn)而激發(fā)動(dòng)機(jī)，提高興趣，更有信心地去繼續(xù)今后的學(xué)習(xí)。
3)、勤記筆記
課內(nèi)扼要記筆記可以幫助集中注意力，理順?biāo)悸罚鲞M(jìn)記憶，鍛煉分析歸納、綜合概括以及快速反應(yīng)能力。俗話(huà)說(shuō)“好記性不如爛筆頭”。筆記也為日后復(fù)習(xí)提供一個(gè)復(fù)習(xí)記憶綱要。要學(xué)好英語(yǔ)離不開(kāi)泛讀。進(jìn)行課外閱讀時(shí)也應(yīng)扼要記些筆記，做些索引、摘錄等，這對(duì)加深理解、鞏固、積累知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力大有好處。
4)、及時(shí)、經(jīng)常、科學(xué)地復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)之母。要解決困擾學(xué)習(xí)者最大的知識(shí)遺忘問(wèn)題，只有靠科學(xué)的復(fù)習(xí)?！鞍e浩斯遺忘曲線(xiàn)”揭示遺忘規(guī)律是先快后慢，先多后少。因而從時(shí)間安排上講，復(fù)習(xí)既要及時(shí)又要經(jīng)常。不僅在當(dāng)天，而且在第二天、一周后、一月后以及就在你需要用它之前或者在考試前都應(yīng)安排復(fù)習(xí)。從復(fù)習(xí)方法上講.可采用強(qiáng)化復(fù)習(xí)(過(guò)渡/超額復(fù)習(xí))、分散復(fù)習(xí)、集中復(fù)習(xí)，把新舊知識(shí)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，按知識(shí)內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行綜合歸類(lèi)等復(fù)習(xí)方法,做到溫故而知新，而不是簡(jiǎn)單機(jī)械復(fù)現(xiàn)，從而更牢固地掌握知識(shí)。
5)、學(xué)習(xí)聽(tīng)力的方法
(1)首先通過(guò)大量標(biāo)淮、規(guī)范的。聽(tīng)”，在大腦中建立正確階聽(tīng)覺(jué)形象。
(2)充分利用外語(yǔ)課，認(rèn)真聽(tīng)老師講英語(yǔ)，練習(xí)聽(tīng)力。
(3)爭(zhēng)取利用計(jì)算機(jī)多媒體等現(xiàn)代電教設(shè)備，使圖像、文字和聲音同時(shí)提供刺激，在大腦中同時(shí)產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和動(dòng)覺(jué)的形象，這樣形成的聽(tīng)覺(jué)形象能夠更牢固、持久地儲(chǔ)存在大腦中。
(4)精、泛聽(tīng)結(jié)合，盡量加大“聽(tīng)”的輸入量。
6)、學(xué)習(xí)口語(yǔ)的方法
(1)經(jīng)常大聲朗讀英文.使嘴部肌肉運(yùn)動(dòng)能適應(yīng)英語(yǔ)發(fā)音的需要。
(2)克服怕說(shuō)錯(cuò)的心理障礙，盡可能爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。
(3)獨(dú)自一人時(shí)可采用。英語(yǔ)獨(dú)白“內(nèi)心獨(dú)白”，創(chuàng)設(shè)情境，自我扮演不同角色，用自言自語(yǔ)的形式練習(xí)說(shuō)英語(yǔ)。
7)、學(xué)習(xí)閱讀的方法
(1)作好閱讀前心理準(zhǔn)備，全神貫注地投入閱讀。
(2)克服轉(zhuǎn)動(dòng)頭部指詞逐詞閱讀、回視、復(fù)視以及唇讀、喉讀、心讀等不良習(xí)慣，運(yùn)用眼腦直映、擴(kuò)大視距方法，掌握快速閱讀技巧。
(3)主動(dòng)、大膽地根據(jù)上下文和構(gòu)詞法知識(shí)去猜測(cè)詞義。
(4)運(yùn)用略讀(skim)、掃讀(glance)方法，理解掌握文章大意。
(5)運(yùn)用審讀(scan)、跳讀(skip)技能，快速索所需特定信息。
(6)精、泛讀結(jié)合，多信息、高密度加大“讀”的輸入量。精、泛讀量之比至少為1：3。
8)、學(xué)習(xí)寫(xiě)作的方法
(1)從寫(xiě)正確單句人手，再?gòu)姆聦?xiě)開(kāi)始.并結(jié)合課文進(jìn)行縮寫(xiě)、改寫(xiě)練習(xí)。
(2)運(yùn)用周記、日記形式經(jīng)常練筆。
9)、記憶單詞的方法
掌握足夠的詞匯是成功運(yùn)用外語(yǔ)的關(guān)鍵。要解決中學(xué)生最頭疼的詞匯問(wèn)題，一要靠努力、勤奮，二要講究記憶的方法和技巧。中學(xué)生最常用的方法有以下幾種。
(1)把單詞的音、形、義結(jié)合起來(lái)，利用讀音規(guī)則“聽(tīng)音寫(xiě)形”記憶單詞。
(2)利用合成、派生、轉(zhuǎn)化構(gòu)詞法規(guī)則記憶單詞，擴(kuò)大詞匯量。
(3)記單詞時(shí)要眼看、口念、耳聽(tīng)、腦記，且要?jiǎng)邮郑梢詴?shū)空，運(yùn)動(dòng)記憶，五官能并用，效果最好。
(4)利用最佳時(shí)刻記憶法，強(qiáng)化單詞記憶。多數(shù)人最佳記憶時(shí)間為早、晚即每天的兩端時(shí)間。
(三)重視優(yōu)生的培養(yǎng)與中下生的輔導(dǎo)工作
對(duì)于優(yōu)生的培養(yǎng)和中下生的輔導(dǎo)工作主要的措施有：
1、實(shí)施分層教學(xué)。鉆研教材，鉆研學(xué)生，對(duì)于優(yōu)生提高教學(xué)難度加大教學(xué)深度，對(duì)于中下生狠抓基礎(chǔ)，重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、基礎(chǔ)詞匯和基本寫(xiě)作方法的掌握。
2、實(shí)施小組合作學(xué)習(xí)。以小組為單位，以集體榮譽(yù)感為載體，讓優(yōu)生帶動(dòng)差生，以教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)為監(jiān)督體系，創(chuàng)立互助共進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
3、以競(jìng)賽促學(xué)習(xí)。以廣州市的競(jìng)賽為契機(jī)，督促優(yōu)生積極備賽。本學(xué)期高一年級(jí)的比賽有：英語(yǔ)基本功三項(xiàng)全能大賽;基礎(chǔ)句型100句比賽。
三、滲透環(huán)境教育內(nèi)容
本學(xué)期模塊一、二里有四個(gè)單元的內(nèi)容都與環(huán)境保護(hù)有密切的關(guān)系，在教學(xué)中，本人將以圖片展示，實(shí)地調(diào)查，網(wǎng)上搜索資料，組織課堂討論或者辯論等方式激發(fā)學(xué)生保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
以上是本學(xué)期本人根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)及學(xué)校的工作安排暫時(shí)制定的教學(xué)工作計(jì)劃，本人將認(rèn)真負(fù)責(zé)的將本計(jì)劃加以實(shí)施，并根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示及工作安排的變動(dòng)及時(shí)調(diào)整本計(jì)劃。希望在學(xué)期末達(dá)到預(yù)期的效果。
新年到了新氣象，下面是本人2021年的工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
二、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)
對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。
2021年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷(xiāo)售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
5、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己2021年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們需要掌握的
1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;
2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;
3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;
5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。2021年需要加強(qiáng)的有：
1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要掌握主動(dòng)權(quán);
4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的2021年建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
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