時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下小編在這給大家整理了一些詳細工作計劃最新，希望對大家有幫助！
好好學習!天天向上! Good good study!Day day up!
生活十二大守則
1、不要怕困難，人遇到困難往往就是成功的先兆
2、要敢于冒險、嘗試、克服恐懼心理，要敢于行動，主動去推銷自己
3、不要訴苦，要自強自信，多聽多觀察;無多言無多事，多言多敗，多事多患
4、主動接觸權貴人物、最高決策者及陌生人，合法充分借用其力量
5、要學會寬容忍耐，不要去批評任何一個人，學會多贊美別人的技巧
6、當局不好時先穩(wěn)住自己，先控制自己才能控制別人，盡量避免跟別人正面沖突
7、管理好自己的時間、思想、接觸對象、承諾、日常行為、生活習慣及儀容儀態(tài)
8、仔細觀察、體會自己所處的生活環(huán)境有那些可利用的人和設施，充分利用公共設施
9、不要為自己找借口，要戰(zhàn)勝自己;逆水行舟，不進則退;每天多學習，多總結反省
10、要懂得幸福并不取決于財富，權利及容貌，而是取決于你和周圍人的相處
11、多關心家人，親戚朋友,多跟他們溝通，人生很短能相處交流的時間不多
12、每天堅持鍛煉身體，每天寫日記，寫總結在每晚就寢前我會問自己三個問題：
第一：在今天當中我學習到哪些東西?第二："在今天當中有哪些事情可以更進步?" 第三："今天我享受了生命中的哪些過程?"
人生在世，一定要記住三句話：
1、你這輩子到底要什么?你的人生目標是什么?你想過什么樣的生活?
2、你現(xiàn)在能夠做什么?
3、你正在做什么?知道目前采取的行動是離目標愈近還是愈遠。
做一份值得自己一輩子努力去做的工作，你能幫助多人成長就會有多少人幫助你成功，你能成就多少人的幸福就會有多少人成就你的未來。
人生如果沒有一個長遠目標的計劃，你永遠不會知道自己將會到哪里;人生如果沒有一個幸福家庭的計劃，你永遠不會知道幸福的家庭會在那里;人生如果沒有一個快樂的計劃，那么痛苦便會乘虛而入;人生如果沒有一個健康的計劃，那么病痛便會乘虛而入;人生如果你沒有一個理財?shù)挠媱?，那么貧窮便會乘虛而入...
學困生要提高學習成績不是一天兩天，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，從不及格到及格的轉變過程中，一定會出現(xiàn)多次反復，認為這是一種正常現(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補差工作中，力爭使我班的學困生告別落后，走向成功。
1五多一高。
眼前就出現(xiàn)了一個個鮮活的面孔。把這些暫時在心中定位為學困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關注，機會多給予，鼓勵多用心，紀律多重復，獎勵多偏心，談心高頻率。
2多元評價。
會如何呢，一個在成長過程中總能得到鼓勵、支持、肯定的人。當然是積極、陽光。對于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進行這樣的正面行為暗示、強化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學過程中，要注意運用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
3找準突破口。
比較根本的因素是學習方法和方式上存在問題。如站在學生的角度想想，學困生的學習之所以落后。好不容易管住自己寫的作業(yè)，得到卻是滿目紅叉的結果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評價分優(yōu)、良、及三等，對于“及”用溫馨寄語代替，得“優(yōu)”學生獎到一顆星，找準突破口來提高學生學習能力，一步一步，一項一項一天一天地提高。
4樹立榜樣。
激發(fā)學生學習興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學習氛圍是許多教師的一項絕招。學困生的輔導上，也要用“趕、幫、超”三個字。
5家校合力。
發(fā)現(xiàn)他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個學困生的家長個別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識的心態(tài)，激發(fā)家長對子女的美好期望。
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從__年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)
二、工作目標
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段(5月8號至6月30號)
1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功 的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的`面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區(qū)域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。
4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23-6月5日)
營銷人員根據(jù)自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時間，
一、指導思想
20__年，醫(yī)院工作總的指導思想是：認真貫徹執(zhí)行黨的十七大、十七屆_______精神和衛(wèi)生工作方針政策，全面落實科學發(fā)展觀，以醫(yī)院發(fā)展作為第一要務，始終堅持“以病人為中心”的服務理念，以質量、安全為主題，繼續(xù)深化醫(yī)院改革，強化醫(yī)院管理，狠抓醫(yī)療服務質量，確保醫(yī)療安全，醫(yī)院收費工作計劃。加速人才引進和培養(yǎng)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，加速打造專病?？破放茟?zhàn)略，千方百計籌措資金爭取項目，添置臨床必需設備，積極推進住院醫(yī)技樓和職工住宅樓建設步伐，強化內涵建設，增強醫(yī)院工作的生機與活力，不斷開創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面。
二、總體目標任務
一是進一步強化服務意識，將以病人為中心的人性化服務做細、做好，使服務態(tài)度明顯好轉，服務質量和服務水平明顯提升;二是加強醫(yī)療護理質量管理，有計劃地培養(yǎng)和引進人才，積極開展新技術、新項目，拓寬服務領域;三是加強重點?？铺貏e是中醫(yī)特色?？频慕ㄔO，提高醫(yī)院核心競爭力;四是加強內外宣傳，提高醫(yī)院的知名度;五是著力抓好醫(yī)技樓項目建設，力爭在年底竣工，同時加速職工住宅樓建設步伐;六是全面完成各項業(yè)務指標任務，全年計劃完成年門診診療人次6萬人，年出院病人4000人次，年業(yè)務收入1500萬元。
三、工作重點
(一)思想政治工作
1.進一步加強醫(yī)院黨建工作。認真貫徹落實黨的十七大和十七屆_______精神，以科學發(fā)展觀為指導，充分發(fā)揮黨總支、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。做好黨建工作日常管理，堅持三會一課制度，創(chuàng)建黨建工作新思路、新方法。積極發(fā)展新黨員，不斷壯大黨的基層隊伍。切實抓好黨風廉政建設，做到勤政務實、廉潔行醫(yī)，扼制以公謀私、以醫(yī)謀私的行為。
2.加強職工思想教育，努力提高職工政治素質。在醫(yī)院營造愛崗敬業(yè)、忠于職守、文明服務、弘揚正氣的氛圍，培養(yǎng)職工關心醫(yī)院、熱愛醫(yī)院，人人樹立以院為家的思想，爭做醫(yī)院發(fā)展的促進者。
3.加強醫(yī)德醫(yī)風、職業(yè)道德和法制教育。要求醫(yī)務人員嚴格遵守衛(wèi)生部“八項承諾”、“八項紀律”規(guī)定，維護醫(yī)務人員白衣天使的圣潔形象。
4.加強行風建設，切實糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風，嚴格規(guī)范醫(yī)療服務項目和醫(yī)務人員的診療行為，杜絕醫(yī)務人員收受回扣、“紅包”和開單提成等現(xiàn)象。
5.繼續(xù)抓緊抓好醫(yī)院精神文明建設,積極創(chuàng)建州級最佳文明單位。在全院廣泛開展“三學三比”、“五比五看”及爭創(chuàng)“五好班子”、“先進基層黨組織”、“青年文明號”、“青年崗位能手”等文明創(chuàng)建活動。
6.努力營造優(yōu)秀的醫(yī)院文化，工作計劃《醫(yī)院收費工作計劃》。充分發(fā)揮黨、團、工會和婦女組織的作用，采取多種形式豐富職工的業(yè)余文化生活，營造良好的醫(yī)院文化氛圍，增強醫(yī)院的凝聚力。積極參加上級組織的文體活動，展示醫(yī)院職工良好的精神風貌。
7.加強醫(yī)院宣傳工作，全面提升社會信譽度。從醫(yī)院的先進設備、診療技術、骨干人才、典型病例和先進事跡、醫(yī)院文化入手，通過宣傳欄、網(wǎng)絡、電視、報刊等多種渠道進行大力宣傳，讓患者和社會充分認識醫(yī)院，了解醫(yī)院，讓更多的老百姓信賴醫(yī)院。進一步加深與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系和溝通，讓醫(yī)療服務從醫(yī)院延伸到農(nóng)村，延伸到農(nóng)民家中。
(二)醫(yī)療業(yè)務工作
1、以病人為中心，繼續(xù)深入開展醫(yī)療質量專項整頓活動，進一步健全各項業(yè)務工作質量考評體系，落實獎懲制度。狠抓診療規(guī)范、操作常規(guī)和核心制度的落實，確保醫(yī)療安全。
2、建立、健全病歷文書的質量監(jiān)控、評價、反饋制度，強化醫(yī)療、護理等各種文書書寫規(guī)范，提高病歷質量。重點加大住院病歷的監(jiān)管、懲處力度。
3、加強護理質量控制與目標管理，促進護理質量持續(xù)改進。堅持以病人為中心，進一步深化整體護理，提倡人性化服務。
4、加強人才培養(yǎng)及“三基”培訓、業(yè)務學習。全年計劃選送__人以上到上級醫(yī)院進修學習，同時在院內制定業(yè)務學習、技能操作的培訓計劃并狠抓落實，強化基本功的訓練，不斷提高臨床醫(yī)務人員的業(yè)務素質。
5、加強專病專科和中醫(yī)特色科室建設，廣泛開展中醫(yī)適宜技術，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。
6、加強醫(yī)療安全教育，組織職工認真學習法律法規(guī)，強化醫(yī)療安全責任意識，做到警鐘長鳴，嚴防醫(yī)療差錯、糾紛及事故的發(fā)生。
7、切實抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)醫(yī)保工作的管理。嚴格執(zhí)行醫(yī)療服務診療規(guī)范和操作規(guī)程，堅持合理檢查、合理用藥、合理收費、因病施治，努力降低醫(yī)藥費用，充分體現(xiàn)惠民、利民、便民的原則，高效、高質量地為廣大人民群眾服務。
8、加強藥品管理，認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等法律法規(guī)，所有藥品必須實行省集中招標采購，嚴把質量關，杜絕假、偽、劣藥流入醫(yī)院。嚴格執(zhí)行藥價政策，盡最大限度降低藥價，讓利給患者。加強藥學人員專業(yè)理論知識和法律法規(guī)的培訓，提高藥學人員業(yè)務水平。
9、加強醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物的管理，認真執(zhí)行相關的法律法規(guī)，降低醫(yī)院感染發(fā)生率，確保醫(yī)療安全。
__、認真做好計劃免疫、婦幼保健及傳染病的管理工作。
(三)后勤服務工作
1、加快住院醫(yī)技樓建設進度，力爭年底竣工并在20__年5月1日之前投入使用。同時加強協(xié)調，積極籌措資金，使職工宿舍在年內完成主體工程。
2、辦公室及人事科緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，充分發(fā)揮組織、協(xié)調、督辦、落實職能，搞好上傳下達，嚴格按上級政策做好職稱晉升、工資晉級和年度考核工作。
3、財務科要結合醫(yī)院實際，認真編制全年財務預算和核算分配方案，做好各科室成本核算工作和經(jīng)濟運行效益分析工作，進一步調動全院職工的工作積極性，真正體現(xiàn)以人為本、重實績、重貢獻的分配制度。嚴格遵守各項財務管理制度及財經(jīng)紀律，嚴格審批程序。不斷加強學習，努力提高理論水平和業(yè)務能力。
4、總務科要加強對水、電后勤物資的管理，增收節(jié)支，杜絕浪費。從一切服務于臨床、一切方便臨床入手，堅持“下送、下收、下修”，做到日常工作制度化、規(guī)范化。同時，加強環(huán)境衛(wèi)生管理，保持醫(yī)院24小時清潔衛(wèi)生。
5、保衛(wèi)科要切實履行職能，搞好社會治安綜合治理工作，確保醫(yī)院健康運轉。實行24小時值班制，努力創(chuàng)造良好的醫(yī)療工作環(huán)境，維護醫(yī)院正常工作秩序，做到全年無重大刑事、治安案件發(fā)生。
6、認真做好計劃生育工作，加強重點科室的管理，杜絕“兩非”案件，保持建院以來計生工作無闖“紅燈”的記錄。
四、其它工作
1.積極完成上級交辦的醫(yī)療救護任務。
2.繼續(xù)認真做好中醫(yī)藥治療艾滋病項目的各項工作。
3.搞好實習和進修帶教工作。
4.認真做好扶貧幫困工作。
5.積極完成上級交辦的其它工作任務。
1、教學工作：堅持以學生為主體的評價方式，注意靈活多樣，本著對發(fā)展學生個性和創(chuàng)造精神有利的原則，積極主動探索小學信息技術課的教學教法。采用學生作品方式進行評價，學生作品可以一人完成(小作品一般個人獨立完成)，也可以幾人組成小組完成。對有特點的作品給予關注和表揚，成績可以同學自評、互評，老師點評;積極推行Intel未來教育理念在教學實踐中的應用。對于不同年級給予不同的評價方式，分別如下：
六年級網(wǎng)頁制作模塊：
(1)按照教師的要求能夠用DreamweaverM_建立新站點。
(2)設計學生的個人網(wǎng)站(主要是主頁設計)。
(3)設計過程中必須應用文本插入、圖片插入、動畫插入、表格插入、表單插入。
(4)能夠利用網(wǎng)絡空間上傳自己的網(wǎng)站。
五年級用計算機制作多媒體作品
(1)多媒體作品的簡單介紹。
(2)多媒體作品的編輯。
(3)多媒體作品的展示。
四年級WORD排版模塊：
(1)教師給出一篇文章，能夠按要求排版。
(2)會應用插入功能插入圖片、文本框、藝術字、表格等對象。
(3)能夠靈活應用畫圖軟件中的工具箱進行繪畫。
(4)根據(jù)學過的知識畫一幅自己的作品。
二、三年級繪畫模塊。
(2)圖形的制作。
(3)圖形的著色。
(4)圖形的修改、復制、組合等處理。
一年級打字模塊：
(1)對PC機的熟悉程度
(2)鼠標操作和鍵盤操作情況
(3)打字時間、速度
2、學校及區(qū)教學資源庫利用及推廣工作
3、學校各室電腦設備的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題，在解決問題的過程中不斷加深理論學習，以加深自己的業(yè)務能力。
4、課件制作工作：按照學校要求，對于上市級公開課的教師其課件盡力配合完成制作，并堅持把其放在首位來做。
5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學校的各項重大活動的跟蹤，拍好、編好每一項活動，做好資料的完整保存，同時園網(wǎng)站的更新提供最完整的資料。
6、局域網(wǎng)維護工作：加強WIN20__方面知識的學習，探索充分利用校園網(wǎng)資源的更好辦法，同時加強同二中的聯(lián)系，以使我校的網(wǎng)絡能夠正常運作。
7、學校網(wǎng)站工作：盡力充實學校網(wǎng)站的內容，盡可能把學校發(fā)生的最新資訊發(fā)布上去。
8、紅領巾電視臺工作：進一步加強紅領巾電視臺的工作，同少先隊部聯(lián)手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規(guī)工作，指導學生寫稿、采訪、播音，開展校園新聞評論，做到每周有學生自己的節(jié)目播出?；顒右傧汝犞黝}系列活動和雛鷹爭章活動有機結合，開展集知識性、娛樂性、教育性為一體的活動，寓教育與活動之中。
9、競賽工作：為激發(fā)學生學習計算機的興趣，培養(yǎng)其運用計算機的能力，組織開展各項活動。
(1)開展以學生為主的校級競賽活動。
十一月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握WORD的運用。
十二月下旬：開展五年級學生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用POWERPOINT這一軟件，還能培養(yǎng)學生課后自主學習的能力。
(2)開展學生作品展覽活動。
平時做好學生作品的收集整理工作，在期末將進行學生作品展覽。
(3)分別從四、五年段中抽取部分學生，組成信息技術競賽小組，爭取每周1-3次的下午時段培訓，為第十一屆信息學競賽和第六屆廈門市中小學生電腦作品競賽做好充分的準備，爭取在獲獎率上有所突破。
10、盡力為跨越式課題組提供技術支持與幫助。