忙碌而又充實的一天又過去了，這一天里，大家身邊一定有一些有趣的見聞吧，需要進行好好的工作計劃并且記錄在工作計劃里了。下面是小編精心推薦的人才辦年度工作計劃，僅供參考，歡迎閱讀！
__年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的客戶經理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出2022年的工作計劃，努力實現。
一、主動學習，提升技能
作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。
二、維系客戶，拓展市場
主動與客戶聯(lián)系，關心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。
首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;
其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新
隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。
展望2022年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據縣的實際情況，多家房地產開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《某某》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出2022年工作計劃如下：
一、配合當地政府和相關職能部門促進__路的拆建工作
在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在某某年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進度計劃及投資計劃：
計劃在某某年12月份全部竣工。爭取在本年度內完成80%以上。A區(qū)內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。某某年項目總投資約某某萬元。
三、銷售和效益指標。
根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積某某平方米，總戶數套，計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約萬元。
四、質量安全和服務計劃實施
某某年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把七分安全，三分生產的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取完成公司計劃的全年各項目標工作任務。
根據20_年公司總目標及戰(zhàn)略規(guī)劃，針對20_年工作中存在的問題與不足，人力資源部20_年工作主要是建立健全持續(xù)激勵的人力資源管理制度、人員培訓開發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。
一、完善人力資源管理制度
1、完善公司組織機構，以組織架構為基礎，明確各部門各崗位職位說明書，梳理各部門人員，細分公司總目標，做到人人身上有責任，個個身上有指標，每個崗位工作量都達到飽和，提高工作效率，避免人浮于事(前兩年倉庫人員的設置就是一個典型例子)。
2、建立健全各項制度，完善業(yè)務流程，各個部門的業(yè)務流程都必須明文規(guī)定，嚴格執(zhí)行，避免相互推諉，產生不必要的部門沖突。
二、招聘工作
1、從全公司人員及各渠道、網絡宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢，各網絡招聘網站申請恒生相框鏈接，增加點擊率，提高品牌知名度。
2、拓展新的網絡招聘渠道，停用效果不很理想的__人才網，加入全國家具人才網，確保管理及專業(yè)人才的招聘。
3、加強人才面試把關工作，增加性格測試，降低離職率，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要，如果一個新人進來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備干部招聘就是例子，李__、劉__亦是如此。
三、培訓工作
最有效的管理是培訓。
人不變，則萬事不變，人一變，則萬物都變。一個企業(yè)的改革如果沒有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗。我們公司的人才儲備已經到了非常懸的境地，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進新的人才，如果不能引進新的人才，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個企業(yè)想發(fā)展，只靠老板一個人先進的理念是行不通的，所以20_年培訓工作是重點。
1、各部門制定年度培訓計劃，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴格執(zhí)行。
2、部門管理層的培訓首當其沖，觀念必須改變，與老板觀念一致，步調一致，執(zhí)行不打折扣，把每一個部門經理都培養(yǎng)成講師，打造一個持續(xù)學習進步的組織。
3、員工培訓強化企業(yè)文化意識的灌輸，強化質量意識，強化安全生產意識的培訓。往年發(fā)生的一些生產安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規(guī)劃造成的。
4、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。
四、薪酬績效
1、益陽市20_年7月1日——20_年6月30日的最低工資標準是950元/月，小時工資是9.5元/小時。
2、在績效考核上逐步探索以崗位職責為基礎的360度全方位考核。
3、后勤工資對比(20_年)：工種。
五、員工關系
加強員工管理，合理降低企業(yè)負擔，有效規(guī)避用工風險。隨著的逐步推廣，企業(yè)合法用工已經成為人力資源的一個工作重點。
六、企業(yè)文化
1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強化，只有建立強大的企業(yè)文化，才能產生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠、團結、有戰(zhàn)斗力的團隊，才能建立百年基業(yè)。
2、辦好20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會。
3、組織一次戶外旅游活動(拓展活動)，舉辦一場乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(撲克)大賽，改變生日禮品發(fā)放形式。
七、20_年度人力資源部主要費用預算控制
1、招聘費用：市人才市場__元，益陽市人力資源網__元，益陽人才網__元，JJ家具人才網__元，大型招聘會__元。
2、企業(yè)文化宣傳：__元。
3、培訓費用：__元(各部門外訓)。
4、戶外旅游(拓展活動)：__元。
5、春節(jié)聯(lián)歡晚會：__元。
6、人力資源部工資：__萬元。
總計：__萬元
八、幾點建議
1、重視企業(yè)文化建設，加強核心管理團隊的培訓工作，統(tǒng)一管理思想觀念，提高執(zhí)行力，核心管理層觀念的并軌與素質的提高是20_年工作的關鍵;
2、制定清晰的組織架構，完善各崗位職位說明書，各部門定員定崗，削減人力成本，提高工作效率，避免機構腫脹，人浮于事;
3、財務部每季度下發(fā)《各部門季度成本狀況分析表》，以利于各部門財務分析，各部門做出計劃，進行財務控制，削減管理成本;
4、營銷方面重視渠道建設，發(fā)展地區(qū)級經銷商，加強對經銷商的管理，加強對大客戶的管理與支持，確定公司主打產品方向。
20_年已成過去，積累的是工作經驗，在工作中頓悟，在工作中發(fā)現問題與不足，才能不斷的進步;20_年任重道遠，將緊緊圍繞公司總目標及部門工作計劃，使人力資源部工作沿制度化、條理化、規(guī)范化方向發(fā)展，為20_年公司的飛躍盡一份責、出一份力!
一、做好20_年客戶滿意度調查;
二、20_年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;
三、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續(xù)。
四、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1)繼續(xù)發(fā)揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;
2)繼續(xù)與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。
五、繼續(xù)強化培訓工作：
1)培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋;
2)擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業(yè)化方向發(fā)展，調動企業(yè)內訓師培訓積極性;
3)對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;
完善員工個人培訓檔案。
六、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險
加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
七、分公司工作指導。
20__年，將一如既往地按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和要求，以改革創(chuàng)新、求真務實的精神，科學謀劃、扎實推進，努力開創(chuàng)人才工作新局面，將___打造為人才集聚的“佳地”，人才創(chuàng)業(yè)的“寶地”，人才成功的“福地”。
一是聚合力，完善人才隊伍建設格局。
整合相關力量，盡快將人才辦人員、辦公場所、經費等落實到位。完善人才工作網絡，統(tǒng)籌組織、人社、科技、高新區(qū)等部門的人才力量，構建多部門參與和支持、激勵到位、保障有力的橫向工作體系;在部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及重點企業(yè)配備人才工作聯(lián)絡員，形成區(qū)、鄉(xiāng)、企三級縱向工作體系，實現人才工作橫向抓到邊、縱向抓到底，克服目前工作中存在的越位、錯位、缺位等現象，做到有人才的地方就有人才工作者，有人才需求的地方就有響應、有服務。
二是建機制，助推科技鎮(zhèn)長團作用發(fā)揮。
為實現科技鎮(zhèn)長團“軟著陸”，迅速完成從科技學者到地方干部的角色轉變，正在制定我區(qū)科技鎮(zhèn)長團“項目化”考核辦法，將人才引進工作、科技創(chuàng)新服務、政產學研合作作為考核的重要內容，讓科技鎮(zhèn)長團工作有目標，行動有抓手。同時，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團人脈資源優(yōu)勢，圍繞我區(qū)產業(yè)發(fā)展及企業(yè)需求，將組織一次“專家企業(yè)行”活動，促進其后方單位與地方建立緊密的政產學研合作關系，打通企業(yè)與高校、科研院所之間溝通的渠道，推動企業(yè)引進人才，促進更多科技成果向地方和企業(yè)轉化。
三是樹品牌，放大人才集聚載體優(yōu)勢。
充分挖掘高新區(qū)、__軟件園、國家農業(yè)科技園等人才集聚中心載體的優(yōu)勢，環(huán)境建設從重視物質投入向提升“軟件”管理水平轉變，制度建設從“短期引進”向“長期使用”和“永遠扎根”轉變。通過更加優(yōu)質的服務和富有吸引力的政策，對外招引與內部改造的雙向提升，產生強大磁力，集聚高端人才，打造具有我區(qū)地方特色的人才集聚品牌。通過品牌效應的傳播，擴大高新技術企業(yè)集聚影響力，進一步加速產業(yè)轉型，提升企業(yè)層次，推進高層次人才創(chuàng)業(yè)中心、科技企業(yè)孵化器建設，形成高端企業(yè)集聚的產業(yè)集群。
四是轉思路，探索多元化引才途徑。
鼓勵社會中介機構、單位和個人參與人才引進工作，開展與獵頭機構、校友會、海外社團等第三方中介機構合作。制定出臺配套的引才激勵政策，針對第三方引進人才的不同層次和產生效應給予相應的引才獎勵，以此調動全社會參與人才工作的主動性。充分發(fā)揮已來淮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高層次人才與__籍在外工作的高層次人才的作用，向他們發(fā)放“人才工作特聘員”聘書，對推薦來___并成功落戶的人才，按項目類別給予推薦人2萬元至8萬元不等的獎勵。通過以才引才，發(fā)揮人才引進的乘數效應，讓零星分布的人才聚集起來，最終形成人才鏈、人才圈。使__成為推進人才工作、引進培養(yǎng)急需人才的“參照系”和“風向標”，成為吸引各類人才集聚的“強磁場”。