2023年學校下半年教育工作計劃部署你們寫好了嗎？新的學年里，我們將繼續(xù)本著“創(chuàng)新，拼搏，務實，進取”的精神，以下是小編精心收集整理的2023年學校下半年教育工作計劃部署，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
一、指導思想
始終遵循學?？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
1、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出，增強工作的計劃性，科學合理地安排各項工作。
2、進一步完善購物領物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費。建好固定資產(chǎn)明細帳，管好、履行好財產(chǎn)保管與使用責任書。
3、全面提高后勤人員素質(zhì)，服務意識、節(jié)儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學?！叭凉M意”。
4、制定并逐步落實校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色，規(guī)范辦學”的整體要求，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
5、嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范財務管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監(jiān)督。收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
三、工作措施
1、建立健全科學、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強對校產(chǎn)的日常管理。及時做好校產(chǎn)登記、保管、申領、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
2、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
3、加強教學設施的維修與更新。
4、加強綠化管理，美化校園環(huán)境。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
6、樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，多服務、服好務。
7、完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
8、切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
四、抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
（1）經(jīng)常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
（2）認真負責地做好各項后勤常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產(chǎn)及財務管理工作。
（1）進一步完善學校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
（2）加強對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產(chǎn)校具、設備、圖書進行清點登記，責任到人。
（3）嚴格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
（4）完善財務制度，經(jīng)費的領取，支付等工作，應按程序進行，嚴格財務審查和復核；實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據(jù)，杜絕過期或偽發(fā)票入賬。嚴控審批范圍，嚴格履行開支單據(jù)與物品入庫簽字手續(xù)。實行現(xiàn)金購物，不計帳。
（5）實行民主理財。學校的財經(jīng)收支情況，定期向教職工公示，做到財務公開，主動接受群眾監(jiān)督，每向?qū)W校匯報一次收支情況。
（6）加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
五、具體安排
二月份：
1、做好開學初的常規(guī)工作。
A、分發(fā)新書；B、分發(fā)各類布置教室物品
2、各室公共財產(chǎn)登記。
3、發(fā)放教師基本辦公用品。
4、調(diào)整部分教室的課桌椅。
5、協(xié)助學校做好開學迎接檢查工作。
三月份：1、做好校園綠化工作。2、做好財務季度報表工作。
四月份：1、協(xié)助學校做好教師考核工作。2、做好后勤人員的年度考核工作。
五月份：1、安排“五一”假值班。2、搞好大掃除，完成好疾病預防消毒工作。3、完成固定資產(chǎn)的盤點、報表工作。
六月份：1、做好全體師生的防暑降溫工作，給師生提供最佳服務。2、擬定暑假維修事項。3、安排教職工假期值班。
七月份：1、做好后勤工作總結(jié)。2、財產(chǎn)驗收（各班、各室）。3、檔案整理。
九月份：1、做好開學準備工作。落實各類財物的采購工作。2、制定后勤計劃。3、搞好校園垃圾清運工作。
十月份：1做好全校安全檢查工作。2、做好秋季運動會的準備工作
十一月份：1、搞好大掃除，完成好疾病預防消毒工作。2、做好校園綠化工作。3、做好全校安全檢查工作。
十二月份：1、做好全校安全檢查工作。2、擬定寒假維修事項。3、檔案整理。
指導思想
遵循學?？傮w工作思路，本學期我們后勤工作將以“服務育人”為宗旨，以“安全工作”為重點，，進一步強化后勤隊伍建設、制度建設，加強安全工作，加強學校的財、物管理，規(guī)范后勤管理，保證服務質(zhì)量，為學校的教育、教學工作提供強有力的后勤保障，努力構建和諧學校，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。
工作重點：
1、完善后勤制度建設，提高后勤服務意識。
2、抓好后勤常規(guī)管理，保證后勤服務質(zhì)量。
3、提高安全防患意識，做好后勤安全工作。
4、加快學校硬件建設，推進校園環(huán)境建設。
工作措施：
一、健全制度，實施后勤精細化管理。
本學期后勤部門修訂完善后勤規(guī)章制度和崗位職責，出臺《平坦街小學后勤管理細則》，內(nèi)容涵蓋學校后勤管理的全過程，涉及到校產(chǎn)、校舍管理制度、財務制度、校園安全及門衛(wèi)管理制度、校園環(huán)境衛(wèi)生制度、維修制度等等，讓后勤管理規(guī)章制度成為學校后勤工作的行為準則，為我校后勤工作的規(guī)范化、制度化、科學化提供了堅實的保障。嚴格按照規(guī)章制度辦事，請假要履行請假制度，上班期間不能做私活，不能看電視，不能脫崗，不能替班。我們實行巡查制度，做到一日三巡，查門衛(wèi)值班記錄、查公物、查安全，做好巡查記錄，及時反饋巡查內(nèi)容。為了落實崗位職責，我們科學制定了一日工作流程，實行工作流程管理，并輔之以工作日記制度和巡查制度。
二、更新觀念，增強后勤人員服務意識
1、通過人心管理，來樹立師生利益至上的服務觀。通過人心管理來激發(fā)人的潛能，激發(fā)其工作熱情，強化自覺服務意識，變后勤為先行，牢固樹立服務師生，服務教學，服務學校、服務學校發(fā)展的思想。
2、強化人文服務意識，倡導微笑服務師生。在工作中做到：維修人員要發(fā)揚腿勤手勤的精神，做好常規(guī)工作和臨時工作；財會人員對待教師的咨詢、報銷款項要熱情接待，耐心解釋，使教師對自己的收入情況心明眼亮。校車司機要增強服務意識，保持良好車況，給領導、師生出車都要做到及時，主動，熱情。財產(chǎn)保管員在教師領物核實財產(chǎn)中熱情，及時，讓老師滿意。
三、加大安全督查力度，確保校園安全穩(wěn)定。
1、強化門衛(wèi)責任，確保校園安全。門衛(wèi)工作直接關系到校園的安全工作，本學期我們將嚴格門衛(wèi)制度，對門衛(wèi)工作要從嚴要求，定期抽看他們填寫的一日工作流程和來客登記簿，定期組織他們學習門衛(wèi)管理制度、校園治安管理制度、外來人員管理制度、保安工作職責，平時大小門管好把嚴，確保除本校職工外，其余人員進入校園必須履行登記手續(xù)，無關人員一律不得進入校園，在校時間學生出校門，要做到門衛(wèi)、學生、班主任、家長四見面，嚴禁機動車輛進入校園。
2、加強夜間值班，值班人員按時到崗，不能替班，不能脫崗，加強巡視，有安全問題及時與領導聯(lián)系。
3、加大對校產(chǎn)校舍的定期及日常的檢查力度。校舍安全隱患排查組（所有中層以上領導）堅持每月一次對學校的校舍、用電線路、排水系統(tǒng)、體育設施等進行徹底清查，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患做及時徹底的維修、排除并做好記錄。后勤管理人員每天早晨到校親自深入到第一線，查看教學設施是否正常。
4、每周對飲水機重點檢查一次，定期加鹽除垢，強化飲用水的消毒把關，保障師生的飲水安全。
5、規(guī)范晚間外來車輛存放管理，簽訂動車車主簽定交通安全責任狀。
四、嚴格后勤常規(guī)管理，細化管理環(huán)節(jié)，不斷提高服務質(zhì)量。
總務處堅持每月一次的后勤工作例會，每周一次的后勤管理人員例會制度，總結(jié)部門得失及時落實整改。明確階段性任務，協(xié)調(diào)內(nèi)外事宜，完善日常服務，使后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。
1、嚴肅財務紀律，合理使用資金
（1）財務人員要嚴格執(zhí)行財務制度和會計法，嚴格執(zhí)行物價、財政、教育等主管部門確定的收費項目、收費標準，收費公示，加強收費管理，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象，自覺接受監(jiān)督。
（2）加強經(jīng)費管理，執(zhí)行好經(jīng)費使用計劃，準確提供有關數(shù)據(jù)、情況。入賬出賬，保證不出差錯,不出問題，經(jīng)得起物價、審計、財政等專業(yè)部門的審查。
（3）每月按時完成撥款報賬，報稅務報表，積極與財政局聯(lián)系核定教工工資保證每月按時發(fā)放。
2、強化財產(chǎn)管理，防止財產(chǎn)損失。
（1）進一步完善固定資產(chǎn)登記制度，進一步完善購物、保管、使用、維護等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確。保管和會計每月做好固定資產(chǎn)的對帳，做到賬賬相符、賬物相符。總務處要加強對財產(chǎn)的檢查力度，檢查要有記錄，期末要有總結(jié)。杜絕國有資產(chǎn)的人為破損和丟失，防止國有資產(chǎn)的流失。各班級、各部門、各專用教室公物繼續(xù)按慣例，實行登記承包管理，責任到人，每學期開學和放假前進行清查核實。
（2）強化對低值易耗品的管理。嚴格履行進出庫手續(xù)。對辦公用品的發(fā)放實行登記制，水電器材的維修實行按實領用、對按規(guī)定借出的物品要及時督促歸還。堅持按月盤庫核算，限量采購，避免積壓，降低辦學物耗。庫房內(nèi)要物放有序，并做到防火防盜。
（3）開學初做好學生免費作業(yè)本發(fā)放、生活用品及教師辦公用品、衛(wèi)生清掃工具的采購和發(fā)放工作。提前做好教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電是否正常，各部位照明設施檢查維修等等，保證了學校正常開學。
（4）對庫房現(xiàn)有教學設施和器材，有利于教學使用的，要在教職工中大力宣傳，充分利用，嚴格執(zhí)行嚴肅的借還制度。
（5）做好學校財產(chǎn)報廢、報損工作。以舊換新、修舊補廢，減少浪費。
3、維修及時，認真做好后勤保障工作
后勤管理工作尤為突出的：環(huán)境布置、水電維修、校舍維護，桌椅門窗維修、校園安全、物品采購及供應等，件件都是不起眼的瑣碎小事，而這些繁雜小事如不認真對待或不及時處理，小到影響教學環(huán)境或某一方面、某些人或某個人，大到影響正常的教學秩序，甚至還會造成大的安全隱患。所以所有后勤服務人員必須牢固樹立“后勤工作無小事”的思想，認真細致地對待每個細節(jié)，在細字上下功夫。后勤管理人員每天早晨到校親自深入到第一線，檢查各班級和走廊、辦公場所的設施情況，自己去發(fā)現(xiàn)問題，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋，平時的維修工作，力求做到隨叫隨到，隨報隨修。對每次維修的項目、班級、次數(shù)、日期等都要如實填寫《維修記錄單》，充實過程性資料。
4、 節(jié)能減排，降低后勤保障運行成本
節(jié)能減排是一種意識，總務處從學校長期發(fā)展和節(jié)約型校園建設全局出發(fā)，對節(jié)電、節(jié)水、節(jié)材等方面進行統(tǒng)籌規(guī)劃，由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，加大巡查考核力度，記好消耗臺帳，做好跟蹤分析，提出整改方案，切實降低后勤保障
（1）節(jié)約用電。杜絕長明燈、白晝燈。各班級繼續(xù)聘任班級節(jié)電員，做到光線好時不開燈，人走隨手關燈的良好習慣；嚴禁使用功率高的電器。
（2）節(jié)約用水。加強用水設備的日常維護與管理，嚴查跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)故障及時排除，杜絕長流水現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行開水供應時間規(guī)定。加強對學?；üこ逃盟谋O(jiān)管力度，減少浪費。
（3）節(jié)約用材。學校的復印、打印等辦公用紙由專人管理，嚴格控制。校內(nèi)傳送的紙質(zhì)材料及日常文件的打印，實行雙面打印。加強公務用車管理，做好用車計劃，避免跑空車現(xiàn)象；科學合理安排行駛路線，降低油耗。
5、凈化綠化美化，營造優(yōu)美校園環(huán)境
本學期強化綠化管理人員職責，重視花草樹木的管理，天天有人按時澆水、除草、施肥、防治病蟲害，積極開展美化校園的活動。門衛(wèi)負責門口規(guī)定區(qū)域內(nèi)的環(huán)境保潔。保潔員按照清掃制度，按規(guī)定區(qū)域負責樓道、廁所、操場等部位的保潔，每天定期清掃，勤巡視，主動發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，重點放在衛(wèi)生間、水房等區(qū)域，課間過后，立即清掃，不留死角，確保校園凈化、美化、綠化。
6、 配合學校搞好本學期的`各項教育教學工作活動，以及完成臨時的應急工作。
五、加快硬件建設，實施校園維修工程。
為改善教師和學生的學習條件和辦公環(huán)境，我們將積極向上級部門溝通，加快硬件建設，實施校園維修工程。根據(jù)計劃，本學期學校環(huán)境建設工作還要完成以下幾個重點工程：
1、南小二樓的維修工程
2、線路老化更換、校園粉刷，欄桿加固，門窗更換。
3、廁所拆除重建
4、監(jiān)控系統(tǒng)安裝運行成本。
剛剛踏入大學，非常榮興能夠得到大家的認可擔任了班長一職，接下來的日子我和大家一起努力使班級像家一樣溫暖，我會盡我的職責，努力做好工作，合理安排班級活動，所以，我為大家做了一個工作計劃。
在新學期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神！
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級！
有幸成為__名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃。
一、指導思想。
以參加__名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師；加強師德修養(yǎng)，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件；積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質(zhì)，促進自己得到更好地發(fā)展。
二、研修目標。
1、提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。
2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。
3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎上上一個臺階。
三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。
在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。
四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。
1、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。
2、多研究。加強教育教學研究，努力做創(chuàng)新型的教師。
3、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文；加強和工作室指導教師的聯(lián)系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。
五、具體實施步驟。20__年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃，建立個人檔案夾。
1、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向。
2、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。
3、訂教育報刊雜志一份。
4、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。
5、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學，努力成為同學科教師的表率。
6、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。
7、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。
8、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。
9、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發(fā)言。
10、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。
11、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章。
不知不覺中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為學校學生以及學生會組織貢獻自己的力量，希望在下半年中繼續(xù)保持以往的工作熱情為學校貢獻自己的力量，勤工外聯(lián)部下半年工作計劃書。勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學生會工作經(jīng)費疑難題目，幫助同學勤工檢學，為保證學生會及學生減輕工作及生活中的資金需求，在新的學期里，工作計劃如下：
1、配合學院各個社團在學校開展各種活動，為各社團提供后備力量，盡量滿足資金以及技術上的需求，為各社團做好根基作用，工作計劃《勤工外聯(lián)部下半年工作計劃書》。
2、積極與新干事交流，為下一屆學社會培養(yǎng)主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個社團，了解社團的性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強對他們的培養(yǎng)，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。
3、根據(jù)工作的需要及各個干事的個性，將本部的成員分為若干個小組，由組長帶領出去拉贊助，爭取讓每一個干事在最短的時間得到鍛煉及發(fā)展，學會一些交際的禮貌問題及相關贊助合作方面的規(guī)定。
4、收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對同學們有很大幫助的信息。將學校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區(qū)域，搜集各個區(qū)域內(nèi)可能進行贊助合作的商家，注意新開業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的`盲目性。
5、在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭取為一些活動的開展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長期合作關系。
6、動員本部干事，積極配合其他部門的人員，將個人的興趣愛好，理論實踐，科技創(chuàng)新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。7根據(jù)工作需求，積極配合其他部門開展一些活動。服從上級的整體安排，做好我部的日常工作細節(jié)。以上就是本部下學期的總體工作計劃。在這個學期，外聯(lián)部將會盡自己最大的努力，盡量開展好以上工作，力求可以更好的為學校服務。
按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢分析會議精神，結(jié)合__公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以__萬的銷售與資金回籠為主導；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設施的管理；五是做好剩余資產(chǎn)盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調(diào)整及制度的完善。具體將作如下安排：
一、工程部工作：
1、加強在建工程的質(zhì)量、進度、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。
2、做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權證。
3、配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。
4、做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。
5、對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目，必須報審計部門進行審核確認。
6、加強售后服務的管理工作，確保售后服務的正?；瑴p少客戶的投訴量。
7、加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。
8、加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。
9、與財務配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、銷售部工作：
1、做好下半年的銷售運營計劃，確保__萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃。
2、加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。
3、與財務做好資產(chǎn)盤點（已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點），對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。
4、加強與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展。
5、對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。
6、制定未售房源價格規(guī)劃，做好每月暗漲__元∕㎡，同時出臺地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。
7、做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作。
8、建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。
9、做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。
三、財務部工作：
1、按總公司的財務規(guī)定，建立健全財務管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務制度的現(xiàn)象。
2、與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。
3、對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。
4、對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。
5、做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃。
6、做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務合理、合法性。
7、及時做好稅務申報工作。
8、做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務單位往來賬目的核對工作。
9、配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。
四、物業(yè)管理工作：
1、加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。
2、加大對小區(qū)的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。
3、加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）。
4、對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。
5、對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。
6、加強安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。
7、前臺售后服務人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時以書面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。
8、建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業(yè)主提供方便。
五、為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規(guī)定：
1、部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請。
2、所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。
3、對辦公用品及相關費用，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設施不予報支。
4、物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設備、監(jiān)控室的設備）。
5、所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查后由財務造表申報總經(jīng)理與總公司批準。
6、各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。
7、中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。