月度提綱工作總結(jié)

（一）總結(jié)：

前言：

1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況。

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況。

一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等。

2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因。

3、自己區(qū)域重點單品進行市場分析。

二、影響本月銷售的因數(shù)分析

1、上月計劃達(dá)成情況。

①、對上月計劃執(zhí)行過程進行總結(jié)分析。

②、對上月計劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析。

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析。

備注：

①、任務(wù)代表合同任務(wù)。

②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。

三、竟品信息反饋

1、竟品信息、動態(tài)。

2、竟品促銷活動的效果信息反饋。

四、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)建議

六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況

1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)。

2、對下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)。

1）各個區(qū)域與上年度同期比較。

2）下屬工作重點達(dá)成情況評估。