學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)2022十篇
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間,我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng),讓我們對(duì)過去的工作做個(gè)梳理,再寫一份工作總結(jié)。下面是小編為大家分享的學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師科研理論水平。
讀書學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)型教師的生活方式。我校在今年經(jīng)費(fèi)比較緊張的情況下，仍繼續(xù)為教師訂閱教育教學(xué)報(bào)刊，使教師能及時(shí)了解教育理念、教學(xué)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，要求每位教師每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論專著，并寫下自己的讀書心得體會(huì)，引導(dǎo)教師運(yùn)用現(xiàn)代教育理論指導(dǎo)教育實(shí)踐，學(xué)校還對(duì)教師的讀書心得體會(huì)進(jìn)行了評(píng)比。
2、規(guī)范課題管理，努力提高教師科研能力。
嚴(yán)格按照制度進(jìn)行課題實(shí)施，加強(qiáng)課題的過程管理，一月一次課題組交流，一學(xué)期一次課題中期檢查，形成制度，雷打不動(dòng)，從而進(jìn)一步提高了教師的科研能力和教學(xué)水平。
3、注重成果的展示和推廣，提高教師論文撰寫水平。
為了有效地提高我校教師的教育教學(xué)水平，以及撰寫論文的能力，要求每位教師不斷反思自己的教育教學(xué)活動(dòng)，年終寫成教育教學(xué)論文，每人上交一篇，參評(píng)獲獎(jiǎng)一篇，每?jī)赡暝谑〖?jí)刊物上發(fā)表一篇。
組織教師參加新課程培訓(xùn)及教育理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使教師由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”轉(zhuǎn)軌。
20__年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20__年取得的成績(jī)
20__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20__招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4。3%。20__年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0。0003%。
二、20__年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行。20__年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20__年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通—20__年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 20__年1月8日——20__年3月8日，每周兩次。20__年7月29日———20__年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車。次。天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、20__年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2、面對(duì)面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的.，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
四、20__年招生工作目標(biāo)
20__年成績(jī)喜人，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體學(xué)生家長(zhǎng)的支持下，我校家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)工作開展得有聲有色，受到了全社會(huì)的高度評(píng)價(jià)，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、全面布置，合理分工，確定主題，開展活動(dòng)
本學(xué)期來，家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)工作注重抓早、抓細(xì)、抓落實(shí)。學(xué)期初，召開了班主任工作會(huì)議，宣布新的家長(zhǎng)學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，決定由學(xué)校骨干教師班主任擔(dān)任授課老師的總機(jī)構(gòu)，開展各項(xiàng)工作。組織建立起來后，家長(zhǎng)學(xué)校立即召開會(huì)議，具體布置各項(xiàng)工作，各個(gè)人落實(shí)具體責(zé)任，準(zhǔn)備講稿，并經(jīng)過討論確定本學(xué)期的工作主題，著重組織家長(zhǎng)討論如何教子并在其中貫穿家庭德育教育。
二、班級(jí)召開家長(zhǎng)會(huì)議，班主任傳授家教方法
本學(xué)期來，家長(zhǎng)學(xué)校召開是把家長(zhǎng)分散到各班，由班主任負(fù)責(zé)授課，課題由班主任根據(jù)班級(jí)學(xué)生年齡特點(diǎn)而定，有針對(duì)性地展開;各班級(jí)中學(xué)生家長(zhǎng)談教子感受。通過這多種形式的交流，使廣大家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到孩子是可塑的，明確了家長(zhǎng)的責(zé)任，認(rèn)識(shí)到應(yīng)該對(duì)孩子愛而不溺，嚴(yán)而有輕，并學(xué)到了一些關(guān)于獨(dú)生子女的家教方法。通過這些會(huì)議，有針對(duì)性地開展了各項(xiàng)活動(dòng)。經(jīng)過這些家長(zhǎng)會(huì)議，既加強(qiáng)了家校聯(lián)系，又縮短了家長(zhǎng)與孩子兩代人之間的距離，糾正了家教中的一些失誤，取得了良好的效果。
三、組織教師家訪，了解學(xué)生在家表現(xiàn)
本學(xué)期來，家長(zhǎng)學(xué)校又要求全體教師進(jìn)行家訪。經(jīng)過家訪，使廣大老師更深入地了解到學(xué)生在家表現(xiàn)，掌握了第一資料，方便了自己的工作，提高了工作實(shí)效。教子尚須人品高，樹直還需勤培育，孩子的成長(zhǎng)，不僅是家庭的事、學(xué)校的事，還是全社會(huì)的事，只有綜合教子的合力效應(yīng)，才能取得最佳效果。雖然家長(zhǎng)學(xué)校已取得了一定的成績(jī)，但真正把家長(zhǎng)學(xué)校辦到家長(zhǎng)的心坎上，還尚須不斷努力，相信有廣大家長(zhǎng)的配合，我們家長(zhǎng)學(xué)校會(huì)越辦越好。
四、加強(qiáng)信息溝通。
學(xué)校和家長(zhǎng)的聯(lián)系密切，班主任、科任教師充分利用家校聯(lián)系冊(cè)，積極與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)地把學(xué)校的、班級(jí)、學(xué)生個(gè)人的信息向家長(zhǎng)發(fā)送，得到家長(zhǎng)的好評(píng)。
學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，不管是通過什么方式，只要是對(duì)孩子身心健康成長(zhǎng)好的、對(duì)學(xué)校的教育有幫助的，都應(yīng)該提倡、都應(yīng)該堅(jiān)持。因?yàn)?，加?qiáng)了學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，促進(jìn)了家長(zhǎng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任之間的思想、感情的交流，讓家長(zhǎng)更加了解學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、管理措施、校園建設(shè)、教學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)生學(xué)習(xí)和生活等，從而使家長(zhǎng)的思想觀念更能跟上學(xué)校步伐，與時(shí)俱進(jìn)，使學(xué)校對(duì)學(xué)生的教育更有成效，更有保障。
一年來，在校長(zhǎng)、主管副校長(zhǎng)的關(guān)心和幫忙下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作潛力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，用心開展工作
(一)努力做好行政管理工作
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會(huì)、班子會(huì)議、職工代表大會(huì)_次，全體師生會(huì)議_次。會(huì)前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，及時(shí)歸檔。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報(bào)和檔案管理等工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作。及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦，本學(xué)期起草學(xué)校各類計(jì)劃_個(gè)，各類匯報(bào)材料_個(gè)。
3、完成20__年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長(zhǎng)的支持、年級(jí)、后勤的用心配合下，透過了__省檔案規(guī)范化三級(jí)認(rèn)證。
4、完成或協(xié)助有關(guān)單位__疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一齊做好辦公室電話業(yè)務(wù)。
6、能夠及時(shí)解決和安排上級(jí)單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時(shí)上報(bào)。
7、組織教師進(jìn)行《十不準(zhǔn)》、《十條禁令》的政治學(xué)習(xí)，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級(jí)、后勤等其他部門做好各項(xiàng)工作
1、印制安全目標(biāo)職責(zé)書、關(guān)于__疾病防控的告家長(zhǎng)書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長(zhǎng)搞好“雙評(píng)一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長(zhǎng)搞好衛(wèi)生考核評(píng)估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內(nèi)部工作
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高覺悟
我嚴(yán)格按照__同志提出的"勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)"的要求，堅(jiān)持"講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地埋頭苦干;始終持續(xù)青年干部的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。
辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益與群眾利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，本學(xué)期，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、用心完成教育教學(xué)工作，投身教改
作為__年級(jí)的任課教師，服從年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，用心投入我校的課堂教學(xué)改革，努力踐行，做到備課認(rèn)真，作業(yè)批改及時(shí)。上課不接打電話，爭(zhēng)做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和推薦
(一)自身的問題
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了必須的成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作潛力的限制，平時(shí)的工作缺乏必要的記錄，上級(jí)文件沒有構(gòu)成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時(shí)候只明白埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時(shí)缺乏魄力和創(chuàng)新潛力。
4、校長(zhǎng)室的衛(wèi)生一向不夠好。
5、教學(xué)中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
(二)今后工作的思路
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室務(wù)必是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號(hào)令暢通的戰(zhàn)斗群眾。要本著"從嚴(yán)、從細(xì)、可行"的原則，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會(huì)等各項(xiàng)工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，用心為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、用心與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也期望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一向是我工作中的最大障礙，應(yīng)當(dāng)更加清醒地應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)。在今后年度的工作中，我必須會(huì)進(jìn)一步解放思想，緊跟學(xué)校的工作思路，用心配校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、年級(jí)的工作，認(rèn)真實(shí)踐"課堂教學(xué)改革"，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階!
本學(xué)年，根據(jù)暑期競(jìng)聘和學(xué)校安排，我擔(dān)任校長(zhǎng)辦公室主任同時(shí)任_校區(qū)__年級(jí)級(jí)長(zhǎng)，一學(xué)年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫忙、支持下，我認(rèn)識(shí)到要成為一名稱職的干部，應(yīng)做到甘于奉獻(xiàn)，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。回顧學(xué)年來的工作，有喜悅，也有困惑;現(xiàn)把本學(xué)年的工作小結(jié)如下，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予指導(dǎo)：
一、身正為范，給教師做好榜樣
俗話說：在其位、務(wù)其職、思其政。作為校長(zhǎng)辦公室主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。
1、重視合作意識(shí)。作為一名中層干部，務(wù)必做到“上傳下達(dá)”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，努力完成上級(jí)交給的工作。本學(xué)年上級(jí)安排了六大驗(yàn)收，無論是黨建工作還是“四無”學(xué)校，也無論是創(chuàng)現(xiàn)驗(yàn)收還是平安校園，在材料準(zhǔn)備過程中，我盡心盡責(zé)，常常工作到深夜。平時(shí)教師在語文教學(xué)上遇到問題我總是盡我所能予以解決。教師的備課、作業(yè)等檢查我也認(rèn)真完成分配給我的任務(wù)。我擔(dān)任__年級(jí)級(jí)長(zhǎng)，平時(shí)注意以身作則，用自身的形象影響人，我明白“喊破嗓子，不如做出樣貌”，要求同事做到的，我必須做到，在我的帶領(lǐng)下，初二年級(jí)團(tuán)結(jié)一致，沒出過任何事故。
2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，常常是做了許多，別人還看不到成績(jī)，對(duì)此我毫無怨言。在平時(shí)工作中，我堅(jiān)持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，弘揚(yáng)正氣;二是樂于理解群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時(shí)間長(zhǎng)不計(jì)較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個(gè)人無論職位高低，潛力大小，都要對(duì)工作盡一份職責(zé)，獻(xiàn)一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到：對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受潛力。
二、求真務(wù)實(shí)，努力工作
一學(xué)年來，緊緊圍繞“辦負(fù)職責(zé)的教育為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，用心探索適適合學(xué)生發(fā)展的教育方式;以堅(jiān)定的信心、飽滿的熱情、求實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神展開教務(wù)工作;確保教學(xué)任務(wù)的全面落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。
聽公開課多次，為今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)能盡自己之力幫忙他人，今年__老師的__市教師會(huì)課，__老師的市級(jí)公開課，我都盡心盡力予以幫忙，哪怕幫忙備到深夜也毫無怨言，在他們的自身努力和我的幫忙下，他們都取得了很好的成績(jī)，得到了聽課老師的好評(píng)。
自己的教學(xué)工作我也毫不放松，本學(xué)年我輔導(dǎo)的__同學(xué)獲全國(guó)作文一等獎(jiǎng)，__同學(xué)在__省第五屆中學(xué)生臨場(chǎng)作文競(jìng)賽中獲省二等獎(jiǎng)，我也獲全國(guó)和省優(yōu)秀作文指導(dǎo)老師獎(jiǎng)。在__市組織的備課及課件比賽中，我的教案及課件獲市一等獎(jiǎng)。期中考試后，__老師因種種原因請(qǐng)假，我毫無怨言擔(dān)起了東西校區(qū)跨校區(qū)兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，風(fēng)霜雨雪、起早摸晚，中間的苦楚沒幾個(gè)人能知曉。
三、認(rèn)真反思，努力改善
回顧這段時(shí)間的工作，我感覺我的工作還比較稚拙，經(jīng)驗(yàn)不足。隨著教學(xué)形勢(shì)的不斷發(fā)展，還有不少的困惑和不足亟待解決。主要概括起來，有以下幾點(diǎn)：
一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對(duì)各位教師的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。深入課堂、指導(dǎo)業(yè)務(wù)的力度不夠。
二是“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)，辦公室的很多事情都是_校長(zhǎng)代勞的。
三是“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。本人由于性格使然，處理問題有時(shí)思考得還不夠周到，對(duì)教學(xué)過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改善。
一學(xué)年的工作讓我受益匪淺，泰戈?duì)栒f過：果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的。我所做的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，把這葉的事業(yè)進(jìn)行到底。
20__年學(xué)校辦公室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持緊緊圍繞我校20__年中心工作——構(gòu)建高效課堂，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，對(duì)分配的任何工作都沒有怨言，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)辦公室的工作能夠給予充分的理解，在此我表示衷心感謝，為此學(xué)校各項(xiàng)具體工作能按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作能按時(shí)完成，為學(xué)校總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極作用?，F(xiàn)將辦公室的工作及個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好管理，組織全體教師、干部行政會(huì)及其它學(xué)校對(duì)外活動(dòng)、會(huì)議、接待、照相等。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、信息上報(bào)和檔案管理等工作。做好各種文件的收發(fā)、送閱、督辦工作。文件材料收發(fā)及時(shí)，督辦到位。
3、完成本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃、總結(jié)、各種匯報(bào)材料。文字材料表述準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)具體，概括全面。
4、加強(qiáng)文字檔案的收集、整理和歸檔工作。
5、多途徑抓好對(duì)外宣傳工作，做到了報(bào)紙有文字、電臺(tái)有聲音、電視有形象，有效地提升了學(xué)校形象。
6、認(rèn)真搞好教師年度考核、職稱評(píng)審、職務(wù)聘用、評(píng)優(yōu)評(píng)先等工作，建立并完善了學(xué)校評(píng)價(jià)考核制度。
7、做好各種臨時(shí)工作。今年涉及整體的事多，工作量大、責(zé)任重大、涉及面廣，為保證高質(zhì)量完成這些工作，辦公室同志們沒有怨言，愉快接受任務(wù)，迅速開展工作，基本圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自己，又提高了自身的工作能力。
二、協(xié)助黨支部做好各項(xiàng)工作
1、完成黨務(wù)相關(guān)計(jì)劃、總結(jié)及匯報(bào)材料。
2、協(xié)助黨支部組織黨員學(xué)習(xí)。
3、定期開展支部組織活動(dòng)，對(duì)黨員開展了民主評(píng)議，召開了_，提高黨員素質(zhì)，保障支部組織的戰(zhàn)斗力。
三、在個(gè)人工作中，我做到了以下三點(diǎn)
一是讓自己處于“工作”狀態(tài)，不懈怠任何工作，不以事小而不為。對(duì)看似小事的經(jīng)常性工作，記在心上，抓在手上，確保質(zhì)量。對(duì)任何工作總是以“精益求精”為目標(biāo)，從不敷衍，希望能出色地完成所有工作。
二是讓自己站在“大局”高度，不偏不倚做工作，不以事雜而亂為。辦公室工作繁瑣，可以用“應(yīng)接不暇”來形容。但是在繁忙、紛雜之中，我處處著眼于學(xué)校聲譽(yù)、學(xué)校形象、學(xué)校發(fā)展的大局，分清輕重緩急，有序安排工作，該匯報(bào)的及時(shí)匯報(bào)，該辦理的馬上辦理，不該表態(tài)的決不表態(tài)，不該做的決不擅自做主，樹立班級(jí)形象。
三是讓自己堅(jiān)守職責(zé)，工作不推諉，積極主動(dòng)，不以事難而怕為。“職責(zé)就意味著責(zé)任，崗位就意味著任務(wù)”。我對(duì)工作負(fù)責(zé)，不回避問題，不玩“彎彎繞”，堅(jiān)持原則，敢于負(fù)責(zé)，敢于承擔(dān)責(zé)任。
我時(shí)常用“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲”來勉勵(lì)學(xué)生，同時(shí)也提醒自己。懷著虔敬、神圣的心情珍惜我的工作，理解我的生活。我很榮幸，在辦公室半年里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任、理解與照顧;我很幸運(yùn)，在校辦工作的時(shí)間里，我讀懂了什么是“嚴(yán)謹(jǐn)”，什么叫“一絲不茍”。
我很感激，在與同事們相處的許多細(xì)節(jié)里，我感受到了尊重、鼓勵(lì)與幫助;我很珍惜——珍惜每天到學(xué)校時(shí)看到老師們的笑臉，珍惜在我困惑時(shí)各位大哥、大姐的提醒，珍惜與大家在一起工作的每一分每一秒。走在一起是緣分，一起工作是幸福。
最后套用這樣一句話作為結(jié)尾：“我是一個(gè)行者，步履輕盈，在課堂改革的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為課堂改革準(zhǔn)備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、醉人的書香、思考的大腦?！闭鏮_校長(zhǎng)在新年送給我的明信片中的話：“在困難中進(jìn)步，在挫折中成長(zhǎng)，今日的我與每一個(gè)昨日的我都有不同”。在今后的'工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格的要求自己，會(huì)繼續(xù)帶著我的夢(mèng)想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力翱翔在藍(lán)天，越飛越高。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間__高中創(chuàng)辦已__年了。在20__年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室?guī)孜煌镜呐浜舷?，我們服從安排，加?qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高自己的認(rèn)識(shí)和工作能力，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。但由于我校尚處創(chuàng)辦初期，辦公室的工作還有待完善，我們將為此作出長(zhǎng)足的努力。
現(xiàn)將20__年的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作
辦公室是學(xué)校行政管理單位之一，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作是其重要職責(zé)。
1、每周一次行政干部會(huì)議，每二周一次全體教師會(huì)是我校日常工作的大事，我室長(zhǎng)期堅(jiān)持做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，會(huì)中記錄工作和會(huì)后的保密及歸檔工作。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報(bào)和檔案管理等工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)，做好文件的收發(fā)工作。
3、完成20__年的行政工作計(jì)劃、總結(jié)等的編寫工作。
4、完成本學(xué)期開辦公的檔案收集、整理和歸檔工作，并監(jiān)督學(xué)校其它處室的相關(guān)工作，完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作。
5、學(xué)校創(chuàng)辦至今，上級(jí)機(jī)關(guān)多次來我校進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收和檢查考察，社會(huì)上各方面也很關(guān)注我校發(fā)展情況，辦公室目前共接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)__批次，接待社會(huì)人群__批次。
6、及時(shí)參加市教委及其它上級(jí)部門的活動(dòng)，及時(shí)了解和傳達(dá)上級(jí)精神，完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)。如：組織職工參加衛(wèi)生防役站的體檢等。
二、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，保障學(xué)校重大活動(dòng)的順利開展
學(xué)校由多個(gè)處室構(gòu)成，各個(gè)處室的和諧發(fā)展是學(xué)校工作順利運(yùn)行的重要保證。從辦公室的職能分析，組織協(xié)調(diào)是辦公室各項(xiàng)工作的重要組成部分。我室在上一年度中曾協(xié)助各處室組織過多場(chǎng)活動(dòng)，如：__年10月，協(xié)助政教處、教務(wù)處、團(tuán)委等舉辦了我校第一屆詩(shī)歌朗誦比賽，取得成功。
教職工是學(xué)校的細(xì)胞，豐富教職工的業(yè)余生活，創(chuàng)造和諧良好的工作環(huán)境是辦公室的另一個(gè)職責(zé)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，辦公室曾多次組織教職工的業(yè)余活動(dòng)，如：__年3月8日組織女教職工座談會(huì)、看黃梅戲，并每人發(fā)一份紀(jì)念品。今年五四節(jié)期間，我室協(xié)助庫(kù)校長(zhǎng)組織全體青年教師到九江參觀學(xué)習(xí)等。
本著我校人性化管理的方針和規(guī)范化管理的原則，辦公室有的放矢地開展工作，積極為創(chuàng)造和諧健康的校園環(huán)境作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、積極參加政治理論學(xué)習(xí)，作好思想作風(fēng)建設(shè)
思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。思想是建設(shè)的先導(dǎo)，是指揮棒，加強(qiáng)思想建設(shè)是優(yōu)化辦公室各項(xiàng)工作的前提。因此，我室同志一年來始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì)。
我們正確認(rèn)識(shí)到自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從不叫苦叫累，就算領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)也不言悔，從而保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四、主動(dòng)工作，為招生大計(jì)出力獻(xiàn)計(jì)
不同時(shí)代有不同的國(guó)情，我校現(xiàn)在也有特殊的校情。學(xué)校創(chuàng)辦只有一年，各項(xiàng)工作尚在起步中，有的甚至處于艱難的境地，需要全校每位同志的共同努力，辦公室也沒有置身事外，而是密切關(guān)注，積極參與，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
譬如招生工作。去年創(chuàng)辦鄂高時(shí)，我作為學(xué)校的一分子，從開始的申請(qǐng)辦學(xué)，到后來的派發(fā)宣傳單、粘貼宣傳廣告，再到上門走訪，最后終于為我校貢獻(xiàn)了大量生源。
今年的招生同樣受到公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，部署早就啟動(dòng)，到現(xiàn)在為止我們已完成了__期宣傳工作。
綜上所述，辦公室在這一年中基本能夠完成各項(xiàng)工作，但離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距：
1、由于時(shí)間關(guān)系，工作條件和人員安排上的限制，辦公室的各種規(guī)章制度還不夠健全，有些工作展開得不夠具體深入。
2、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時(shí)缺乏魄力。
五、就目前的狀況，我們作了深入地思考，并制定了今后工作的思路走向
1、沒有規(guī)矩，不成方圓。辦公室的特殊地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格的戰(zhàn)斗集體。要本著從嚴(yán)、從細(xì)、可行的原則，進(jìn)一步完善辦公室的各項(xiàng)制度。
2、辦公室主任是管理者也是實(shí)踐者，是領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此，更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。
3、在工作中要開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索優(yōu)質(zhì)的工作方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，希望領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)對(duì)我們的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我們的工作更加完善，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更上一層樓!
新的一年有新的氣象新的目標(biāo)，我們一定會(huì)在公司、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室人員堅(jiān)持以人為本的的原則，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，建立合理的管理制度，協(xié)調(diào)好各處室、各教職工之間的關(guān)系，為學(xué)校的健康和諧發(fā)展作出更大努力!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時(shí)間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對(duì)那么多小孩，會(huì)不會(huì)很煩呀，你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會(huì)覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長(zhǎng)了，進(jìn)步了，你會(huì)覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。
20__年8月25日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)，從培訓(xùn)中，我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足：1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》，但卻沒有深入的了解和體會(huì);2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解;3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的`流程;多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師，由于自己以前對(duì)帶托班沒有很多的經(jīng)驗(yàn)，
所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)，多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。在組織的教育活動(dòng)中，能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。在活動(dòng)結(jié)束后，能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。在各種活動(dòng)中，做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見解。
5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作，協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區(qū)托幼中心腳踏實(shí)地的工作，做一個(gè)稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來歡笑和快樂，讓每一位家長(zhǎng)都能放心!希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定!
20__年已踏著堅(jiān)實(shí)的腳步，滿載著豐收的喜悅走過，20__年又帶著節(jié)日的喜慶迎來更加美麗的春天。喜看20__年，光明在前，重任在肩。我已經(jīng)為做好這一年的工作及學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)制定文明爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃有如下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持每天看新聞，了解實(shí)事動(dòng)態(tài)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨和國(guó)家的方針政策。
2、講文明，講團(tuán)結(jié)，同事間互相關(guān)心，努力在園內(nèi)營(yíng)造一種積極向上的氛圍。
3、開展多種形式的家長(zhǎng)指導(dǎo)(如家長(zhǎng)問卷調(diào)查、家長(zhǎng)來園助教、和教師一起設(shè)計(jì)活動(dòng)、家園通訊欄等)，加強(qiáng)多途徑的家園聯(lián)系(如通過家長(zhǎng)會(huì)、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)接待日、家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)咨詢等)，提高自己與家長(zhǎng)溝通交流的技巧。
4、.認(rèn)真學(xué)習(xí)“走近新教材”專題中的《關(guān)于新課程教材實(shí)施中整合問題的思考》這篇文章，使自己在實(shí)際操作中對(duì)課程的整合在真正意義上予以落實(shí)。
5、關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，做
幼兒的好朋友。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、自由、愉快、互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。能根據(jù)不同幼兒的性格特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r開展有針對(duì)性的輔導(dǎo)和幫助。
6、積極參與園內(nèi)外的聽課、評(píng)課以及自身的公開教學(xué)活動(dòng)，在互學(xué)、反思中促進(jìn)自己的專業(yè)化成長(zhǎng)。
7、在制定主題方案時(shí)，與搭班老師協(xié)商好，建構(gòu)比較適宜的主題網(wǎng)絡(luò)，并為幼兒的生成活動(dòng)留有空間。
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到__學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作 剛開始我對(duì)于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接 觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)努力做到專業(yè) 知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場(chǎng)前景并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作
7. 對(duì)丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20__年6月30日__學(xué)校市場(chǎng)部門成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開展市場(chǎng)工作從什么都沒有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(zhǎng)做到“市場(chǎng)工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基 本是和去年持平對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校 師資都在我們之下對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場(chǎng)帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開展市場(chǎng)工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門工作情況工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20 __年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
★ 2021小學(xué)教師年度個(gè)人工作總結(jié)10篇
★ 學(xué)生會(huì)個(gè)人工作總結(jié)500字10篇