充實的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢?下面是小編給大家?guī)淼拇髮W(xué)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告，希望大家能夠喜歡!
一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年的時光就這樣匆匆而過，跟我的實習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實習(xí)期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實習(xí)期里的工作和經(jīng)歷做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。
在實習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是__公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的能力，也還要有隨機應(yīng)變的能力，和能言善辯的口才。
在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進(jìn)行長時間的交流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實習(xí)期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅強。
在承受壓力方面，在還沒有開始工作之前，我其實是一個十分脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)歷了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)歷了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的能力已經(jīng)達(dá)到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強大起來。
在隨機應(yīng)變和口才方面，我為了能在實習(xí)期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住機會，積累經(jīng)驗，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力和口才能力。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習(xí)期下來，我在這兩方面上的變化和進(jìn)步不大，但是這是一個慢慢積累的過程，我也會在之后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)加油，繼續(xù)提升自己。
六個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛開始，我會一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習(xí)的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。
一、關(guān)于實習(xí)公司
我所實習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984 年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙(男裝)""romon"(女裝)"luoguan"(羅冠)"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌 oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強強合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實習(xí)的內(nèi)容
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn) ----發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習(xí)的提高與收獲
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。四、實習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!” 的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細(xì)節(jié)中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己兩個月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個人工作總結(jié)：
(一)自我反省，正視不足。自我反省，正視不足
“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過兩個月來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗。
(二)工作體會
雖然我剛出校門進(jìn)入鼎瀚集團(tuán)藍(lán)天部門才兩個月，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來到項目上的時候，劉工讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結(jié)構(gòu)施工過程中我分別計算了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件防火涂料面積，鋼結(jié)構(gòu)混凝土用量，鋼結(jié)構(gòu)墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規(guī)范的理解?！安唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，。通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進(jìn)，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準(zhǔn)備的人。
(三)工作打算，以期完美。工作打算，以期完美
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經(jīng)驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。
二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。
三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。
實習(xí)當(dāng)中我真的感覺非常珍貴，這段時間以來我也在不知不覺當(dāng)中讓我變化了很多，我始終都堅信自己能夠做的更好，這一點是不變的，實習(xí)能夠讓我得到一個持續(xù)的提高，作為一名畢業(yè)大學(xué)生我對自己還是非常有信心的，大學(xué)學(xué)習(xí)當(dāng)中能夠?qū)W習(xí)到很多知識，但是實習(xí)更加如此，我非常清楚現(xiàn)在自己的情況，這一點非常寶貴，我一直都清楚在實習(xí)當(dāng)中我要怎么去做好本職工作，這段時間以來的實習(xí)讓我也有了一些心得。
不管是在什么時候我都很清楚自己的缺點是什么，通過實習(xí)我更加客觀的去看待這個問題，無論存在什么樣的缺點都能夠保持好心態(tài)，實習(xí)讓我得到一個持續(xù)的提高，自身的能力是非常寶貴的，看到自己的缺點才能夠更加有動力的去改變這一切，為來還有很多精力去做好這一切，我堅信這是不變的，讓自己處在一個有壓力的狀態(tài)下面，這一點準(zhǔn)是沒錯，有很多事情都是能夠做的更好的，這一點沒有任何變化，未來的工作當(dāng)中也會得到一個穩(wěn)定的提高，這次的實習(xí)就讓我感受到這一點，這非常的不容易，我堅信我是能夠保持好的狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來都是這樣，我感激這段時間以來讓我能夠接觸到自己專業(yè)工作。
現(xiàn)在回顧過去的幾個月我一直都在認(rèn)真的做好這件事情，這本來就存在非常多的未知，我真的也懂得了這一點，能夠在不知不覺當(dāng)中認(rèn)識到自己的身上的變化這非常的不容易，實習(xí)是一個開始，馬上就要畢業(yè)了這樣的經(jīng)歷會讓我對自己有更多的信心，去做好工作，不管是在什么時候都沒有問題，畢業(yè)之際能夠有這么一段經(jīng)歷真的能夠讓我有跟大的提高跟進(jìn)步，能夠有一個好的方向去成就自己就應(yīng)該好好的把握，這是肯定的，我很感激現(xiàn)在所發(fā)生的的一切，實習(xí)的雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是其中的點點滴滴還歷歷在目，這能夠讓我有更加直接的提高，有些事情是非常嚴(yán)瑾的，這一點毋庸置疑，我會進(jìn)一步的提高自己能力。
很是感激實習(xí)對我的幫助，這段時間每天都是非常的充實，讓我感覺到自己的身上的變化，這一點是非常不容易的，現(xiàn)在我嫩鞏固有這樣的機會去提高自己我也嘎到非常的榮幸，一點點的積累總會有所回報，不管是什么時候能夠得到回報，我堅信自己現(xiàn)在所努力的一切都是值得的，真的感激這段實習(xí)經(jīng)歷。
這次實習(xí)使我們了解到，我們也即將的踏入社會，真正的開始獨立了。本次實習(xí)是為了擴展我們的知識，讓我們明白社會上的工作，增加我們在社會工作中的經(jīng)驗，讓我們?yōu)橐院筮~出社會打下一定的基礎(chǔ)，對自己以后的工作也有一定的了解。在實習(xí)結(jié)束回到學(xué)校學(xué)校的這段時間，好讓我們做好準(zhǔn)備，能夠改正自己發(fā)現(xiàn)的錯誤，彌補自身的不足，也就是為以后的工作打下基礎(chǔ)。經(jīng)過了實習(xí)，我對自己這段時間的實習(xí)有著一些實習(xí)的心得和體會。
在社會實習(xí)的這段時間里，讓我明白了社會的競爭相當(dāng)?shù)拇?，如果一個人沒有能力或者關(guān)系，那么就只有做待遇不好的工作。而且現(xiàn)在社會上的公司招聘員工，有那個沒有寫有工作經(jīng)驗者優(yōu)先的，所以這對我們這些剛出校門的大學(xué)生也有著一定的考驗。在實習(xí)的這段時間里，我嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，努力認(rèn)真工作，團(tuán)結(jié)同事，做事勤快，當(dāng)然付出就會有所回報，我在公司里被同事和領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
剛開始實習(xí)的時候，我有很多都不懂也不會，但是我虛心的向前輩們請教，努力的學(xué)習(xí)，一路堅持，慢慢的對我的工作漸漸的熟悉，在前輩們的幫助下，我也漸漸的開始熟悉，到最后我已經(jīng)可以獨立的完成自己的工作任務(wù)。在實習(xí)的過程中，我知道只有自己多動手，多做事，才會有工作經(jīng)驗，做的多了，工作的經(jīng)驗也多了，對自己的工作也更加的有信心了。
通過實習(xí)，我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作當(dāng)中，慢慢的我們就可以靈活運用自己所學(xué)的知識，通過工作我們對工作流程和自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解。在實習(xí)中還培養(yǎng)了我們的動手實踐能力，社會交際能力，工作經(jīng)驗等，這些都是課堂上學(xué)不到的，也是工作中不可缺少的，所以這次的實習(xí)對我來說，收獲還是相當(dāng)大的，這也可以說是我人生的一筆財富，就要看自己以后如何的運用他們了。
在實習(xí)的過程中，多多少少會遇到一些困難，但是我們不能氣餒，有句話不是“堅持就是勝利”嗎?所以在工作中，我們要不斷的努力和堅持，要往好的方面去想，不要給自己太多的壓力，工作的時候也要靜下心來，要對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。付出多少就會回報多少，天下沒有免費的午餐，所以在以后的工作中，我會不斷的努力，盡力做得更好。
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