總結(jié)是一種自我管理和自我約束的方式，它幫助我們更好地管理自己的時間和資源，提高工作效率和質(zhì)量，同時也能讓我們更好地控制情緒和行為，保持積極向上的心態(tài)和態(tài)度。下面是小編整理的一些關于個人招生工作總結(jié)，歡迎參考和借鑒,希望對你有所幫助。
____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅持以“_”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學、____中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升?？?231人，高中起點升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》，每人做讀書筆記兩萬，寫心得體會
篇，深刻領會“_”重要思想，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“_”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作，加班加點。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點、學校與考生、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責狀，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。
(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執(zhí)行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了____區(qū)體檢工作領導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
第三、嚴肅考風考紀，規(guī)范考務管理?？紕展芾硎钦猩黜椆ぷ鞯暮诵模硷L考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《____年普通高考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標準，狠抓“六個環(huán)節(jié)”，落實“四制”，嚴把“三關”，確?？紕展ぷ饔袟l不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點均沒立考務、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負其責，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動理解紀監(jiān)部門的監(jiān)督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，經(jīng)過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監(jiān)察職責人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象。由于做好了以上幾項工作，我區(qū)各考點考試秩序井然，運轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個別考生違紀現(xiàn)象也控制在較低限度，得
到了受到上級領導的好評和肯定。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，與時俱進、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階。
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生____人，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上:
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上:
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上:
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦:
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗?？傊?0____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生辦主要工作分為：自學考試、成人高考、高考、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔自學考試報名四次、考試四次;成人高考、高考、中考的報名和考試各一次;英語等級考試報名兩次。
在教育局領導和上級招辦、考辦的正確領導下，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務。異常是高考，教育局從實踐“_”和構建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度，高度重視高考工作，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策、嚴格程序、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務，以教育大局為重，出色的完成了高考的學生報名、采集信息、體檢、組織考試等工作，耐心指導考生填報志愿，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位。
另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務，自學考試報名人數(shù)不斷增多;自學考試實施精細化管理，嚴格程序，精心組織，在考務統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領導的好評。
成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務人員及高中學校校長、教師們共同努力的結(jié)果。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!
二、主要體會和存在的問題
招生辦的工作，職責大、政策性強、程序多、手續(xù)復雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關注，人民群眾的維權意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責，認真學習有關招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應的工作機制。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專人負責，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、職責到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責追究制，各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關人員的職責。由于以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學化、制度化，才能順利完成各項工作。
在高考的成績比較中，我們一向是以上線率來衡量學校的升學成績，市教育局是以錄取率來衡量學校，由于我區(qū)很多學生寧上好?？?，不上三批本科，干脆不報三批本科;有的教師為了讓學生安心復讀，準備來年高考，勸學生放棄報考三批本科，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學校的要求沒有落實，對考生的教育和指導不力。
三、新的一年努力目標
招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務。管理是手段，服務是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關政策，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求;服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領導和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務，樹立教育的良好形象。
____年年是高中新課程實施以來的第一年高考，高考的科目設置和資料都有很大變化，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，進取開展新高考的研究，開闊視野、開辟渠道，進取搜集更多、更新的信息，為高中學校的教學和考生服務。
“細節(jié)決定成敗”。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標職責制、應急處置預案和職責追究制的基礎上，進一步實施精細化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細節(jié)入手，培養(yǎng)嚴格、認真的習慣，促進工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學化發(fā)展。
樹立終身學習的理念，建立學習型科室。學習新頒布的義務教育法、學習招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律、學習微機操作，提高管理水平和服務本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻。
祝各位領導和同志們元旦歡樂!萬事如意!
招生工作基本上算結(jié)束了。回顧1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下頭由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結(jié)，我想這應當是一個“總結(jié)經(jīng)驗，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。
今日我分三部分總結(jié)：
一、向領導簡單的匯報一下全年所做的工作;
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距;
三、探討應當用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談談自我的想法。
1、組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發(fā)錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北;聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉;在湖南生源好的縣市設立招生點63個;暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發(fā)動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。
三、成果
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導;同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情景在大形勢下由_，造成學齡年齡人數(shù)的減少，加之是教改第一年高考、復讀生減少的原因。報考的總?cè)藬?shù)41.3萬，錄取人數(shù)33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情景，也能夠說是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想。學校雖然從____年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā)，缺乏有效的激勵機制;并且教師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從____年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負責，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢;可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結(jié)算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預測長沙地區(qū)200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課教師。并且造成生源重復矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質(zhì)量，做好各個招生教師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。
6、對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬(含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等)，開創(chuàng)市場很艱難。
7、我們都認識到以就業(yè)帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.
第三，借此機會，向各位領導談談的招生工作設想，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.
1、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閑置崗位和剩余的教師中，行政命令抽調(diào)部分教師來充當招生代表。
3、向?qū)W院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區(qū)、分片(分地區(qū)、分縣市)設立招生點。
4、調(diào)整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務，與培訓同步，與就業(yè)同步，構成長年招生。招生跟做業(yè)務一樣，是跑出來的。
7、提議學院，學校有效的利用學院學校報刊，學校網(wǎng)絡，學校網(wǎng)站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、提議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。
我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發(fā)展。
根據(jù)市、縣教育局有關20____年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：
20____年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情景：1、高中招生____人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上____中學21人，____中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟干校1人;就讀____中專11人;就讀____機電工程學校4人;就讀____理工學校3人;3、____市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情景回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20____年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，進取動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、進取宣傳我縣示范性高中-____中學，今年上重點中學考生，全部報讀____中學，加大對____五中的宣傳力度，很多考生報讀了____五中。
5、進取動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
一、工作的總體感受
一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。
二、工作崗位的認識
以前我的崗位名稱是市場部，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會，這關系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。
四、接下來一周的工作打算
經(jīng)過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應當招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應的人員，但是都不太理想。
六一就快到了，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿(mào)城內(nèi)通過我校幼兒園服裝展示做相關宣傳。
因為學校的各方面原因，我們會根據(jù)學校實時情況在工作中做相應的調(diào)整，盡最大努力把工作做好。
吉林大學網(wǎng)絡教育20__年秋季招生工作已經(jīng)開始。為全面貫徹落實教育部網(wǎng)絡教育招生工作相關規(guī)定，嚴肅工作紀律，規(guī)范招生秩序與行為，提高招生管理工作質(zhì)量，繼續(xù)教育學院現(xiàn)就秋季招生工作提出如下要求：
1、各學習中心要以吉林大學網(wǎng)絡教育學院20__年秋季招生簡章內(nèi)容為依據(jù)，開展招生宣傳，禁止不實承諾；如需要通過新聞媒體進行宣傳，其材料須經(jīng)學院審批方可對外發(fā)布。
2、嚴格招生工作各環(huán)節(jié)管理，做好人員分工，明確工作職責。
3、繼續(xù)教育學院要求各學習中心在招生工作中做到七個嚴禁：
嚴禁以網(wǎng)絡教育名義招收或變相招收各層次、各類型全日制形式學習的高等學歷教育學生。
嚴禁組織招收各級各類全日制脫產(chǎn)學習的在校學生兼讀或套讀網(wǎng)絡高等學歷教育。
嚴禁校外學習中心跨省或跨地區(qū)招生。
嚴禁亂發(fā)招生廣告、虛假承諾、亂收費。
嚴禁校外學習中心委托其他招生機構代理招生。
嚴禁在學習中心以外設置教學點或考試點。
嚴禁以任何形式轉(zhuǎn)移招生工作職權。
為繼續(xù)保持網(wǎng)絡教育招生工作的嚴肅性，維護學校辦學聲譽，要求各學習中心在招生過程中認真執(zhí)行上述規(guī)定；同時，繼續(xù)教育學院將對招生過程進行監(jiān)督；如發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀招生行為，將停止招生。
繼續(xù)教育學院
二〇一四年六月二十五日
我們的工作已經(jīng)畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經(jīng)驗，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒干過，而你們都已經(jīng)在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區(qū)拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學到高中的學生些交流并且給他們推銷我們的“產(chǎn)品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據(jù)他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。
一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統(tǒng)計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現(xiàn)在談賺錢還不太現(xiàn)實。
第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由__從成都請來的四位很有經(jīng)驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們?nèi)フ猩詶n楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。
強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現(xiàn)事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人無語的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“__”
我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。
第二天早上，六點過一刻就得起床繼續(xù)奮戰(zhàn)
期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。
南岸不好招生，后來我們轉(zhuǎn)移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續(xù)由我?guī)ьI，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的`林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經(jīng)驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。
不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規(guī)模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數(shù)都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語專業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發(fā)成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學做了一次宣傳，之后又前往中山街小學。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒支教招生工作總結(jié)
說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街小學宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們?nèi)コ燥垺?/p>
接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我?guī)ьI的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數(shù)人都知道了這個事。七號上午，我?guī)ьI的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經(jīng)快到一點了，因為要布置英語角現(xiàn)場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。
晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花。現(xiàn)場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現(xiàn)場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現(xiàn)場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節(jié)目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現(xiàn)場的氣氛推向了高潮
“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經(jīng)做得非常到位了。
7月8號是當初龍鳳承諾的三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現(xiàn)了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數(shù)也讓人大跌眼鏡。對于這個結(jié)果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現(xiàn)這么一個壞的結(jié)局？這些原因大多數(shù)都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現(xiàn)了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結(jié)不成婚了。今后十年之內(nèi)不會再踏進宜賓的教育行業(yè)?！蔽覀冊?02一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發(fā)工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執(zhí)行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。
梟總這次真要變成鳥總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話
7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數(shù)隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續(xù)待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養(yǎng)護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。
十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！支教招生工作總結(jié)
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫x概況和教育教學介紹的.《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使x在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
學期即將結(jié)束，回顧過去的一個學期，工作的點點滴滴，時時刻刻在眼前隱現(xiàn)。每到這個時候，都是學校開展活動最多，最活躍時期;也是團工作最忙的時候。尤其是宣傳部，但在忙碌的工作中我們也收獲了許多，成長了許多。
從開學到現(xiàn)在給我們第一感覺是忙，第二個就是快。3月份，我們進行了招新工作，一共招納__級干事8名，每位部員都各有所長，新人的加入為我們宣傳部注入了新鮮血液，增添了新的動力。
在常規(guī)工作方面，首先，我們能夠圓滿完成院團布置的工作任務，全體宣傳部成員配合下，我們本學期共出了院團招新海報、五一勞動節(jié)海報、五四運動海報、五四表彰會海報、端午節(jié)海報、“文韜武略”海報、期末復習等海報等十余張海報。
每次出海報、通知，我們所有宣傳部成員都明確分工，集思廣益。這樣的職責分配使我們宣傳部的凝聚力提升，并且每次的海報都完好的保存下來，總結(jié)分析每幅海報的優(yōu)缺點，以便以后海報的質(zhì)量更能有提高。
由于我們宣傳部以服務為主的特殊性，我們很少有機會開展自己的活動。但是我們在我們忙碌的工作中聯(lián)合信息部舉辦了“文韜武略暨五四知識問答賽”?！拔捻w武略”是我部一個比較有特色，有影響力的活動，在此次活動中，宣傳部為了保證活動的順利進行，我們騰出了自己的休息時間，通宵趕出了兩張海報。付出定會有所回報，活動現(xiàn)場的裝飾工作得到了家的認可和好評，這也是對我盲作的肯定和鼓勵。最終，這次活動取得了圓滿的成功。在x月__日，我們還聯(lián)合辦公室舉辦了“__”觀看會。此外，我們宣傳部在其他部門舉辦活動時也全力協(xié)助其他部門把活動辦好。
回顧這學期工作歷程，我們深深感到在院團組織舉辦的每一項活動中，無不凝結(jié)著院團每一位成員的智慧和汗水。這離不開與我們風雨同舟，并感謝給予我們真誠理解與力支持的同學們。
與各學期相比，這學期我們的工作時間更為緊迫，任務量更加繁多，有成功時的喜悅，有失誤時的苦惱。從中我們也吸取很多工作經(jīng)驗，相信在家的助與關心之下，在我們?nèi)w宣傳部成員的`努力下，未來的工作會更上一層樓，使我們能夠更好的為同學們服務，為學校的發(fā)展做出應有的貢獻。在以后的工作中，我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的傳統(tǒng)作風，認真做好宣傳工作，注意協(xié)調(diào)好與各部之間的工作，力爭創(chuàng)出院團宣傳部的工作特色，取得更好的成績。
根據(jù)教育局__年招生工作意見的要求及__鄉(xiāng)招生工作方案，__鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%；小學共招收新生337人；初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強領導，落實責任。
接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導中心根據(jù)要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的.順利進行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。
各小學也分別按要求積極與各服務村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學畢業(yè)生情況發(fā)放了入學通知書，并對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習；同時初中畢業(yè)生升學工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學。
__學校
__年__月__日
20__年，在校領導的高度重視和招辦全體同志的團結(jié)努力下，我科室圓滿完成了各項任務。在過去的一年里，招就辦同志充分發(fā)揚團結(jié)奮進、求真務實的精神，精誠團結(jié)，踏踏實實地做好招生、實習、就業(yè)等各項工作。下面就一年來的具體工作逐一回顧總結(jié)。
一、招生工作
為圓滿完成年初制定的的招生任務，在校長的指導下，招就辦早動手、早安排、早部署、集思廣益，制定了詳盡的招生方案。在招生方面具體做了以下工作：
1、上報招生計劃工作。在國家相關政策的指導下，根據(jù)往年的招生情況和今年的招生形勢，在校領導和學校相關科室負責人的開會研究決定，20__年我校擬計劃招生中專220名學生，大專50名學生。并在今年4月份向省教育廳和發(fā)改委上報了20__年我校大中專學生的錄取計劃。
在省外生源的招生錄檢問題上，各方領導的積極協(xié)調(diào)和多方努力，拿出了招生方案，并在今年的錄取工作中落實，逐步完善省外學生的招生手續(xù)和錄檢工作。
2、宣傳材料的制作?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫學校概況和專業(yè)介紹的文字材料，突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果。認真挑選圖片，精心制作了我校的招生簡章。
3、對口升學招考工作。今年大專對口升學考試已于6月7、8日兩日進行，報名考試的人數(shù)達到了111人。今年的招錄比例達到了45%。形成了一定的`淘汰率。在考試期間，為保證考試的公開、公正、透明，在招生考試領導組的領導下，召開了考前工作會議，就考試各個環(huán)節(jié)進行了周密部署，考試工作順利完成。近日，成績已經(jīng)對學生公布，暑假將進行對口升學的報道工作。
二、實習工作
本著對企業(yè)、家長和學生負責的態(tài)度，在校領導的帶領下，招辦今年在學生實習工作上狠下功夫，出臺了相關規(guī)定，規(guī)范了實習工作中的諸多不足，認真核實了企業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，篩選了實習單位。在學生實習前，我們與學生認真溝通，了解學生的需求；在學生實習后，我們與企業(yè)交流，總結(jié)自己不足。力爭讓學生滿意，企業(yè)滿意。今年盲人節(jié)期間，還與七家企業(yè)達成了校企合作的共識并簽訂了校企合作協(xié)議，與一家企業(yè)簽訂了合作辦學協(xié)議?？傮w來說，今年的實習工作不僅順利完成，而且也從中學習了很多東西，校企合作簽約儀式更是將學生的實習工作制度化、穩(wěn)定化，對將來規(guī)范完善實習工作和校企合作起了個好頭。我們將認真總結(jié)今年的實習工作，為今后更規(guī)范、更合理的工作打下夯實的基礎。在實習方面，我們做了以下工作：
1、成立招生就業(yè)領導組。
招生和就業(yè)工作是學校的重點工作，兩者又是相輔相成的關系：就業(yè)勢頭良好，則招生壓力就會降低；反之，若招生工作做好，培養(yǎng)出大批的優(yōu)秀學生，則會讓
學校的就業(yè)工作壓力降低。兩者決定了學校的生存和發(fā)展。所以，在校領導的帶領下，由相關業(yè)務科室負責人，招辦全體人員的組成下，成立了招生就業(yè)領導組，對學校招生就業(yè)工作乃至學校教學和發(fā)展工作都會有促進作用。
2、對實習基地進行考察。
本著認真做好實習工作的精神和對學生負責的態(tài)度，今年5月初，校領導帶領相關科室負責人對北京的五家已成規(guī)模的實習單位進行實地考察，并與這五家實習單位的負責人進行座談。暑假期間，學校又派出了兩支由專業(yè)課教師和相關工作人員組成的隊伍前去上海、無錫及北京考察，對當?shù)氐钠髽I(yè)和市場需求有了初步的了解，同時，也對企業(yè)的規(guī)模和資質(zhì)有了初步印象，對學生實習工作的參考起到了積極的作用。
3、出臺了校企合作管理辦法。學校的實習工作和校企工作一直存在諸多問題。主要是學校對企業(yè)和學生做不到統(tǒng)籌管理。今年，由校長牽頭，招生就業(yè)領導組各位同志集思廣益，初步擬定了校企合作管理辦法，并在今年實習期間實施該辦法。我們將學生和企業(yè)反饋的信息做好記錄，認真總結(jié)，不斷完善校企合作管理辦法，相信在將來的實習工作中一定會做到讓領導、家長放心，讓學生和企業(yè)滿意。
4、供需見面會及企業(yè)座談會。
由招辦牽頭組織的20__屆畢業(yè)生供需見面會于5月31日在我校隆重舉行，43家省內(nèi)外知名按摩保健理療行業(yè)單位到會，為我校260多名應屆畢業(yè)生提供就業(yè)崗位20__余個。部分用人單位與畢業(yè)生達成了意向，為下學期畢業(yè)實習、見習、就業(yè)的順利進行奠定了堅實的基礎。
此次供需見面會為進一步拓寬校企人才溝通合作和畢業(yè)生就業(yè)渠道搭建了平臺。在供需見面會結(jié)束后，校領導帶領相關業(yè)務科室負責人以及全體專業(yè)教師與來會的企業(yè)代表進行座談，大家暢所欲言，來會的企業(yè)代表對這次供需見面會表示充分的支持和肯定，也對學校提出了一些中肯的意見，對學校的長遠發(fā)展尤其是教學和市場的接軌問題上提出了許多可行性意見，對實習工作起到了積極促進作用。
5、實習生安置。在供需見面會后，學生的實習已陸續(xù)安置，除了四位同學需要在體校集訓隊訓練外，其余260余名學生已經(jīng)全部安置，就業(yè)率達到了百分之百。主要集中在山西、北京、上海、江蘇、浙江、等地。
6、畢業(yè)生返校座談會。畢業(yè)生返校座談會在其參加完畢業(yè)考試后進行，所有校領導、業(yè)務科室負責人以及專業(yè)教師和百余名畢業(yè)生代表參加了座談會，同學們對于過去實習的這一年所經(jīng)歷各種問題和感受和大家探討、分享，部分學生也對學校提出了中肯的意見，有些創(chuàng)業(yè)成功的學生還為大家分享一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。這次座談會為師生之間的交流提供了良好的平臺，學生們的意見也為學校今后的發(fā)展起到了積極作用。
7、招生報名工作。暑假期間，我辦積極的做好中專招生報名工作，報名咨詢電話24小時開機并記錄好每個學生的報名信息。在7月份還協(xié)助財務科收繳大專新生學費并對繳納學費的學生發(fā)放了錄取通知書。期間，我辦工作人員都耐心接待每一位學生，做到有問必答，有事必辦。在開學前及時將所有報名學生的預錄通知書準確發(fā)放。
8、新生入學工作。今年我校大中專新生入學工作在9月14日舉行，在各個科室和工作人員的協(xié)調(diào)下，高效率的完成了新生接待工作。當日接待學生150余名。
9、國家助學金學籍上報工作。新生入學之后，我辦工作人員抓緊時間錄入新生信息，并與學生科核對好學生數(shù)據(jù)，按時上報了助學金學籍工作，不耽誤學生助學金工作的發(fā)放。
10、新生的錄取審批手續(xù)。助學金信息上報后，我辦抓緊時間將中專新生錄檢信息錄入軟件并加以校對，在10月份辦理了新生正式的入學手續(xù)，并將正式的錄取通知書逐一發(fā)放到學生手中。
11、校企合作簽約。今年盲人節(jié)，我校隆重的舉辦了校企合作簽約儀式。校企合作辦學是職業(yè)教育改革的重要方向，也是大力發(fā)展職業(yè)的必然要求。省特教中專與北京市荷蕓華夏良子有限公司等八家企業(yè)在我校教學樓一樓大廳舉行了校企合作簽約儀式。學校與眾多企業(yè)的首次“聯(lián)姻”牽手，意味著我院向校企合作又邁出了實質(zhì)性的一步。最后來賓與企業(yè)代表實地參觀了同顏康理療有限公司、千子蓮健康服務公司、劉超盲人按摩院三家合作企業(yè)。就實習基地建設、人才培養(yǎng)、實踐方式等展開進一步交流，
為今后開展更好的合作與發(fā)展提出了意見和建議。此次簽約儀式的圓滿舉行，表明了省特教中專與八家企業(yè)高層領導人，都真誠希望能夠精誠合作，充分利用學校與企業(yè)各自不同資源，互相借鑒人才培養(yǎng)優(yōu)勢，立足實際，進而實現(xiàn)培養(yǎng)高級技能人才的創(chuàng)舉，也實現(xiàn)了學校與企業(yè)的雙贏，也讓我們每一位師生看到了我校教學模式改革的決心，更看到了校企合作的光明前景。
12、實習生保險。根據(jù)國家相關政策，我辦為20__級149名實習生上繳了實習生保險，為實習生解決了后顧之憂。
三、20__年工作計劃
1、9月辦理畢業(yè)生的就業(yè)派遣手續(xù)。
2、考察一部分實習單位，檢查09級實習生的實習情況。
下半年，我辦將繼續(xù)在校領導的正確領導下，全面落實_，繼續(xù)解放思想、開拓思路、堅定信心，圓滿地完成各項工作任務。
__市20__年的招生考試工作，堅持以“_”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下:
一、基本情況
1、普通高校招生:今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生:我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生:我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點?？?22人，高中起點?？啤? 1”18人。
4、普通中專招生:我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學考試:今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作:今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學生信息技術等級證書考試工作:今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人。
9、其他工作:今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領會“_”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“_”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們實踐“_”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作:
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。
一是利用__電視臺、《__日報》、《__教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。
二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。
三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點、學校與考生。
(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執(zhí)行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了黃州區(qū)體檢工作領導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
第三、嚴肅考風考紀，規(guī)范考務管理。考務管理是招生各項工作的核心，考風考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《20__年普通高考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標準，狠抓“六個環(huán)節(jié)”，落實“四制”，嚴把“三關”，確?？紕展ぷ饔袟l不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點均沒立考務、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負其責，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動接受紀監(jiān)部門的監(jiān)督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，通過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監(jiān)察責任人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象。由于做好了以上幾項工作，我區(qū)各考點考試秩序井然，運轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個別考生違紀現(xiàn)象也控制在較低限度，得到了受到上級領導的好評和肯定。
各位領導、各位校長同仁：
劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認識上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經(jīng)過老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費難。特別是劉佐，各項經(jīng)費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導招生。
強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內(nèi)的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵招生。
學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的.方法主要有四個：
（1） 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
（2） 信。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。
（3） 情。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助。
（4） 費。
各位領導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
20__年是我校蓬勃發(fā)展，突破創(chuàng)新的一年。在校領導的統(tǒng)籌安排下，全校上下統(tǒng)一思想，共同努力，各項工作取得了長足的發(fā)展，學校得到省市政府教育主管部門的一致好評。招生就業(yè)處在本年度的招生及就業(yè)指導工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。盡管在工作中遇到了許多困難，但在學校領導的重視、關心和全體教職工的大力支持下，本部門各項工作都上了一個新臺階。
加大對學校進行整體擴建和設備配置，這為我校今后的發(fā)展打下了一個良好的基礎。我們積極宣傳國家的職業(yè)教育政策和我校的職業(yè)教育辦學成果。五月份，為了使我校的辦學成果深入百姓，同時做好學校形象設計，我科組織人員編制了彩頁招生簡章和美觀大方的各種招生資料，共計30000余份。并印制了招生張貼畫、招生彩頁、秋季學校招生簡章和聯(lián)合辦學招生簡章，采用墻體廣告擴大宣傳面，把學校的校容校貌、辦學特色，有效地進行了宣傳。
為了使學校的生存和發(fā)展有一個良好的外部環(huán)境，并使全社會真正重視職業(yè)教育，形成齊抓共管的局面，我們定期向市教育局匯報工作，積極與全市及周圍縣市各初高中保持良好的聯(lián)系，獲得了各級教育主管部門和生源學校對職校招生工作的大力支持。
學校提倡就業(yè)工作以面向市場，走向社會為目標，因此要不斷加強校企相互間交流，掌握足夠的信息，才能為學生的就業(yè)打好堅實的基礎。主要做法是：首先充分運用和發(fā)揮我學生就業(yè)信息網(wǎng)絡的作用。及時掌握用人單位的詳細資料，包括用人單位的簡介，聯(lián)系人的信息等等。
其次要掌握一些優(yōu)秀畢業(yè)生的基本情況，經(jīng)常跟他們?nèi)〉寐?lián)系，從多渠道了解用人單位的信息。
慈周寨鄉(xiāng)共有學校15所，其中初中2所，13所小學。
招生工作涉及千家萬戶，體現(xiàn)教育公平，是構建和諧社會的重要因素，是學校教育改革整體工作的第一個窗口。在今年的招生工作中，我們根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《河南省未成年人保護條例》和《河南省教育廳關于進一步做好義務教育階段學校招生工作的通知》等法律法規(guī)的要求，認真做好本年度的招生工作，制定了了詳細的招生方案，現(xiàn)就今年的招生工作情況匯報如下：
一、招生的基本情況。
1、我鄉(xiāng)大部分小學采取直接到幼兒園招生的辦法，對所轄區(qū)的適齡幼兒進行招生，減少了學生家長到學校報名的環(huán)節(jié)，更好的方便了群眾，兩所初中派出工作人員，按所轄區(qū)域到各小學進行登記報名工作，今年我鄉(xiāng)小學共招新生828人，初中共招新生520人。
2、我鄉(xiāng)的招生工作采用免試、劃片就近入學的方式進行，只要求學生家長提供學生的戶口簿和預防接種卡，辦理報名手續(xù)。在報名過程中，我們堅持不選拔、不測試，不要求提供學科考試成績和各類競賽證書。堅持做到微笑服務，來有迎聲，去有送聲，減少等候，遇到疑難問題耐心解釋，認真登記，按章辦事。對于摸底在冊卻沒有來報名的學生，由教師電話聯(lián)系一一詢問，做到本轄區(qū)內(nèi)適齡兒童無一流失，在本地做生意的隨遷子女也照顧入學。
3、我鄉(xiāng)所有中小學校沒有招特長生，沒有設立實驗班。
4、各學校對所找的新生按性別進行了隨機編班，沒有對學生進行任何形式的編班考試。
二、問題分析及思考：
存在問題及原因分析：
小學：由于今年學籍管理辦法的變更，許多不足齡學生的家長強烈要求學生入學，給各校的招生工作帶來很大的`麻煩，究其主要原因是：
一是現(xiàn)在的孩子入幼兒園太早，有的已經(jīng)上了三年多甚至四年；
二是幼兒園收費太高，家長經(jīng)濟上有點吃不消。如果幼兒園上學也能實現(xiàn)義務教育，切能規(guī)范辦園，這個問題便能迎刃而解。
初中：由于我鄉(xiāng)和長垣縣接壤，處于接壤地帶的學生有流失到長垣去上學的現(xiàn)象，原因有二：
一是受長垣部分學校的不正當宣傳，
二是有的學生所處地理位置確實離長垣縣的學校近。
今后的思路：
堅持我們自己的辦學理念。依法治校，自我發(fā)展，自我約束；按教育規(guī)律辦教育，用特色支撐學校的發(fā)展，用科研促進學校的發(fā)展；不是尋求適合教育的孩子，而是尋求適合孩子的教育方式；因為我們堅信：花大力氣辦好起始年紀級，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。只有在今后的工作中，很好地堅持實踐，學校才能實現(xiàn)健康、穩(wěn)步的可持續(xù)性發(fā)展。
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
一、 緊張而有序的招生過程
20__年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、 團結(jié)而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，20__年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是_，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、 溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
根據(jù)市、縣教育局有關20__年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20__年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生__人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經(jīng)濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;
3、__市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以__校長任組長的.中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20__年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
根據(jù)##教[20__]綜28號《關于做好20__年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20__年我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20__年招生工作
㈠基本情況
20__年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人；與######學院聯(lián)合辦學，五年專藝術設計專業(yè)招生87人，20__年實際報到902人。
㈡、20__年招生工作的主要做法
20__年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法
如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20__年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《#############20__年招生工作實施方案》；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校####校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識； 6月5日－6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳；在7、8月份利用報紙、網(wǎng)絡等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極
參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份；招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學金、濟困助學金、國家助學金，20__級免學費，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職校學習，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
########校
20__年9月18