我們經(jīng)常在生活中的一些商家看見(jiàn)促銷活動(dòng)，想要促銷活動(dòng)起到最好的效果，我們就要做好活動(dòng)的方案。下面是小編為大家整理的關(guān)于促銷優(yōu)惠活動(dòng)方案，希望對(duì)您有所幫助!
以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮
時(shí)間：20__年__月__日__日
具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：20__年__月__日時(shí)晚。
具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時(shí)間：20__年__月__日晚。
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。
五、“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
BB霜，是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。
不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷策劃書主要從采購(gòu)、陳列、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。
一、采購(gòu)
要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類如下：
按照功效來(lái)分：保濕透氣，美白，滋潤(rùn)，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；
按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），國(guó)產(chǎn)BB霜（PBA、美麗加芬，韓束等），其余牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等）
要想滿足市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來(lái)自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國(guó)完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來(lái)自韓國(guó)的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。
國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。
二、陳列
正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。
A獲利原則
1 、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
2、將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。
3 、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 、不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。
B 陳列點(diǎn)原則
1 、好的陳列點(diǎn)： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。
2 、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。
3 、不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則
1 、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。
2 、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。
3 、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則
1 、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。
3 、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn)，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
F清潔衛(wèi)生原則
衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。
三、推廣活動(dòng)
1.廣告宣傳
宣傳手冊(cè) 電視廣告 展臺(tái)等
2.買就送
折扣銷售 送些小禮品
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4.特殊節(jié)日銷售
周年
店慶 三八節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 季度活動(dòng) 七夕節(jié)等。
四、銷售
如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好。
1.對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段： 真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。
2.對(duì)自己的準(zhǔn)備階段： 形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。
自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來(lái)源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。
真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。
一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；
1， 主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）。
大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費(fèi)用預(yù)算500元）。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（ 費(fèi)用預(yù)算200元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）
大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）
2， 其他：
四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元。
3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元。
二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20_年12月28日、29日18：00——20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數(shù)為原則。
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓： ——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一小）
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效。
2、 燭光晚宴：
時(shí)間：20_年12月28日、29日19：00——22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張（兩大一小）
（以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：20_年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。
大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
一、活動(dòng)主題
有一種愛(ài)，叫父愛(ài)如山;有一顆心，叫父子連心。父愛(ài)無(wú)聲，柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈(zèng)送”，愛(ài)他就要給他，年僅一次豪禮送不停!
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月5日——20__年6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。
6000元產(chǎn)品。
B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上，豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上，豪送零售價(jià)
C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上，豪送零售價(jià)320_元產(chǎn)品。
2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價(jià)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!超低特價(jià)：49.99元/每組
【狂送禮包：滿10組送5個(gè)時(shí)尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)
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男士活泉水潔膚啫哩148ml108元
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男士活泉水份面膜148ml217元
男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元
男士清爽平衡按摩膏148ml136元元
男士清爽平衡活膚面膜148ml180元
男士清毒祛痘潔面爽148ml119元
男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元
男士清毒祛痘面膜148ml182元
男士健膚亮白潔面乳148ml108元
男士健膚亮白按摩膏148ml126元
男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元
男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元
男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元
男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元
四、其他事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。
2、本活動(dòng)不與其它活動(dòng)支持同時(shí)享受。
3、促銷活動(dòng)中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問(wèn)題，必須在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。
一、促銷主題：快樂(lè)端午,聚實(shí)惠
二、促銷目的：增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時(shí)間：6月9日——6月11日
四、促銷對(duì)象：__小區(qū)內(nèi)的居民
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
五、促銷內(nèi)容：
1(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的__床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。
2(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠，更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻
3(二)娛樂(lè)促銷：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷。
4(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái)，
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺(tái)傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu)，網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)背景
春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻?！叭ツ暝箷r(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后?！痹?jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日?；谝陨显?，本次元宵節(jié)促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個(gè)“鬧”字，通過(guò)各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)元宵節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間
2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
四、活動(dòng)主題：沸騰元宵，暖心聚惠
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)圓，好禮“球”帶走
為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不?！贝笮蛫蕵?lè)促銷游戲。
活動(dòng)細(xì)則：
超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“○”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。顧客在規(guī)定的時(shí)間里照的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。
參與規(guī)則：
凡在2月6日-2月12日活動(dòng)期間，顧客單票購(gòu)物滿118元即可持購(gòu)物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。找到1個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)鉛筆一支;
找到2個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;
找到3個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè);
找到4個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒;
找到5個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)可樂(lè)一瓶;
找到6個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋;
找到7個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋;
找到8個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶;
找到9個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;
找到10個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡50元購(gòu)物券一張。
促銷點(diǎn)子：
選擇贈(zèng)品贏顧客。
在節(jié)假日里我們?cè)鯓舆x擇贈(zèng)品?
活動(dòng)二：元宵樂(lè)購(gòu)，趣猜燈謎
為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：
凡在2月11日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展
為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開(kāi)辟節(jié)日商品特賣區(qū)：
開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無(wú)糖等。
現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。
促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)。
活動(dòng)四：元宵小吃一條街
為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。開(kāi)設(shè)6—10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作;顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購(gòu)物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張(贈(zèng)券時(shí)間2月6日—2月11日)，贈(zèng)完為止。
活動(dòng)五：沸騰元宵，空袋換購(gòu)
凡在2月6日—2月12日活動(dòng)期間，顧客凡集齊____果然愛(ài)湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓三袋。
活動(dòng)六：元宵祝福，買一贈(zèng)一
為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動(dòng)期間，顧客購(gòu)元宵全場(chǎng)買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品)，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。
本促銷信息要在2月11日下午6:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購(gòu)買。
六、活動(dòng)宣傳及布展：
宣傳推廣：
1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)開(kāi)始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛(ài)的廣播欄目“我們愛(ài)當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;
4、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)開(kāi)始前一天投放;
5、會(huì)員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;
6、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。
環(huán)境布置：
1、超市廣場(chǎng)：
1)印制200面小旗，插放在停車場(chǎng)周邊;
2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場(chǎng)促銷信息。
2、超市內(nèi)圍：
1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對(duì)懸掛;
3)生鮮商場(chǎng)元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。
3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。
七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;
2、運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;
3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;
5、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;
6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場(chǎng)的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。
八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：
1、美陳費(fèi)用約15000元;
2、促銷宣傳費(fèi)約5000元;
3、其它費(fèi)用約10000元;
以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。
一、目的
通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)項(xiàng)目良好的口碑宣傳，提升項(xiàng)目在本地的知名度，活躍項(xiàng)目人氣，拉近客戶與企業(yè)的距離，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。
二、地點(diǎn)
金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)
三、時(shí)間
夜市持續(xù)時(shí)間:20__年11月1日-20__年1月1日(亦可長(zhǎng)期開(kāi)展)夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間:18:00-22:00
四、夜市經(jīng)營(yíng)品類規(guī)劃
金源廣場(chǎng)夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂(lè)項(xiàng)目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來(lái)消費(fèi)、購(gòu)物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類游樂(lè):充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚、激光氣球機(jī)等。
3、餐飲美食類:特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區(qū)域劃分
1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂(lè)區(qū)域根據(jù)商家需求，原則上只需要1-2家經(jīng)營(yíng)商家即可。
(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營(yíng)戶自行選擇。
(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個(gè)鋪位劃分，沿長(zhǎng)征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。
六、活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)包裝
1、在包公路與長(zhǎng)征路路口設(shè)立大型燈箱，標(biāo)示:金源廣場(chǎng)夜市
2、印刷海報(bào)宣傳夜市，安排人員在大潤(rùn)發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營(yíng)戶中進(jìn)行派發(fā)。
3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了，吃喝玩樂(lè)購(gòu)，便宜又好玩，就在人民廣場(chǎng)西側(cè)，還不趕快去，詳詢____
4、所有經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一贈(zèng)送印制金源廣場(chǎng)logo馬甲，要求經(jīng)營(yíng)期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議在夜市活動(dòng)期間內(nèi)，所有備案經(jīng)營(yíng)戶推介客戶在金源廣場(chǎng)成交的，均獎(jiǎng)勵(lì)住宅3000元/套獎(jiǎng)金(商鋪10000元/套)。
2、根據(jù)夜市經(jīng)營(yíng)情況，可適當(dāng)舉辦配合性的銷售活動(dòng)，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。
八、活動(dòng)執(zhí)行
A、主辦方職責(zé):
1)本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司主辦。
2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費(fèi)補(bǔ)貼(大部分小經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)用電，耗電量較大商戶適當(dāng)收取部分費(fèi)用)。
4)主辦方負(fù)責(zé)宣傳推廣，一方面以大潤(rùn)發(fā)及蘇果超市外圍商販流動(dòng)集中地進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
B、夜市經(jīng)營(yíng)者職責(zé):
1)在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。
3)自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
4)夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。
5)在夜市組織過(guò)程中，加強(qiáng)管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、工作計(jì)劃
1、即日起--11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)戶宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門報(bào)備;2、11月6日--9日(試營(yíng)業(yè)期)
針對(duì)經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理，商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)實(shí)際需要。
3、11月10日--1月1日(經(jīng)營(yíng)期)
經(jīng)營(yíng)期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)調(diào)整，期間配合舉辦各類活動(dòng)。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準(zhǔn)備時(shí)間
1)夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、18:00-22:00經(jīng)營(yíng)時(shí)間
主辦方安排專人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。3、22:00-22:30撤市
各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場(chǎng)。
九、注意事項(xiàng)
1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地，并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名)，后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定:夜市
經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備，必須服從主辦方管理，并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。
4、經(jīng)營(yíng)戶需至少提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開(kāi)市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負(fù)。
5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)劃分好的鋪位號(hào)明確各自所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。
十、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備
一、活動(dòng)目的：
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題：
國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、超市搶購(gòu)風(fēng)
負(fù)責(zé)人：
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。
每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人：
主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）
3、穿戴類商品打折促銷：
負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容：
1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）
2）、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）
五、門前的活動(dòng)：
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
八、賣場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標(biāo)20m__10m約1800元
大型噴繪3.6m__2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”
布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6m__1。8m費(fèi)用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）
6、媒體20__0元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫：190元