宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂成長
隨著社會的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬平方米，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬人，實際入住超過7萬人。包括普通住宅、高級住宅、大型購物中心、超五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長沙市20__年9月29日出臺的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的&39;文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國獨一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個“天時、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。
培訓(xùn)班簡介
培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”;周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。
本培訓(xùn)班立志打造成為一個綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷
售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù)、音樂、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品，比如：畫筆、畫紙、各類樂器、書籍···
培訓(xùn)班實行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。
市場及競爭分析
小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學(xué)生。招生100個左右，不包括多重選課。市場前景很好!!
小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。
本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)
經(jīng)驗豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴!
團(tuán)隊成員
覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長：素描、色彩、設(shè)計等;吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長：國畫、書法等;張瑋湖南師范大學(xué)音樂學(xué)院專長：吉他、笛子等;
覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂學(xué)院專長：鋼琴、古箏、聲樂等;優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···
營銷策略
海報宣傳
布點招生
人脈資源
課程編排：排完整個寒假
財務(wù)計劃
待商榷···
課程編排(重點)
裝修這事，燕子姐是主力啊!要辛苦燕子姐咯。娜妮將是得力助手!肖文欽是副手
一、目的：
更好地達(dá)成本季度的招生計劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間：
20__年__月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20__年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動：
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
（備注：分校可根據(jù)自己校園實際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標(biāo)：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20__年秋季招生
3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
4、現(xiàn)場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間：20__年8月__日（周X）下午：17：00--18：30
活動地點：__社區(qū)__場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）
【活動流程】：
（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的&39;外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）
（二）活動開始
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀(jì)念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機(jī)動費用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米;
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)
3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負(fù)責(zé)人：胡榮)
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負(fù)責(zé)人：胡榮)
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的&39;孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動地點：
紀(jì)念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
五、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
六、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
七、活動內(nèi)容：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機(jī)動費用：
九、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
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十、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸：6m0、75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米;
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
三、招生工作實施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚！３珜?dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動
1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內(nèi)宣傳活動
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加，動員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。
五、招生工作相關(guān)說明
1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1)。
2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補(bǔ)助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的`原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)，希望對大家有所幫助。
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學(xué)費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報多科。
有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團(tuán)報價是1260元，五人團(tuán)報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的.現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標(biāo)綁定
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法。
目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在__學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
一、活動時間
20__年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始;
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。(英文翻譯、歌曲、對白)
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲(收集各類隨身物品)
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎;
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”;
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲-《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
(1)提交書面申請(并附經(jīng)費預(yù)算)。
(2)確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備;
(3)由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY(動漫真人show)與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界(未定)
(4)作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會;
(5)制作晚會專用邀請函(數(shù)量大約學(xué)生30，教師15)，寫好請柬，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué);錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放;制作迎賓牌以及VIP卡;制作來賓登記表格;準(zhǔn)備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
(6)購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
(7)確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排(簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
(8)布置會場;
1.提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2.安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等;
(9)分派具體任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)(書房門口、以及上臺禮物派送)：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預(yù)計費用200元