活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高_(dá)_美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：3021：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng)A感謝2003年對(duì)__美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友__特獎(jiǎng)大禮一份__；凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品__(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)__協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品
8)__美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備
附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
1)2005年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))
2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
一、 活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
dm4月30日———5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條
七、活動(dòng)策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2) 五一逛__x，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆"勞動(dòng)頌歌"青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日"青春風(fēng)采，活力無(wú)限"青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日"五一逛__x，購(gòu)物中大獎(jiǎng)"抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) "六一兒童才藝秀"報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日"五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)晚會(huì)
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、系列活動(dòng)主題
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家樂(lè)；
二、活動(dòng)時(shí)間
_月_日——_日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）購(gòu)物瘋狂送，好運(yùn)自然來(lái)；
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物（特價(jià)除外）：滿(mǎn)_元以上送新鮮雞蛋_個(gè)或面條一把；
滿(mǎn)_元以上送_或面值_元福利彩票刮刮樂(lè)一張；
滿(mǎn)_元以上送高級(jí)卷紙_條或面值_元福利彩票刮刮樂(lè)一張；
（二）VIP客戶(hù)尊享，_元超值大換購(gòu)！
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)_元以上，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加_元超值換購(gòu)價(jià)值_元以上超值商品。（單張電腦小票最多限換購(gòu)一件商品）
由采購(gòu)部于_月_日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷(xiāo)而又不可退貨的商品作為此次換購(gòu)的商品（要求商品有一定體量）。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷(xiāo)商品、近期商品的積壓與庫(kù)存，從而一舉兩得。
活動(dòng)期間：
商場(chǎng)全部專(zhuān)柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷(xiāo)商品不少于_個(gè)單品。
促銷(xiāo)熱點(diǎn)：
每天精選出_種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；如：散裝大米_月_日超低價(jià)銷(xiāo)售，__元/斤，家雞蛋_月_日超低價(jià)銷(xiāo)售，__元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
活動(dòng)地點(diǎn)：
1.馬會(huì)家居中庭
活動(dòng)時(shí)間：
1.活動(dòng)時(shí)間：__年4月28日—5月6日
2.4月27日布展，5月6日晚上撤展
活動(dòng)流程：
1.02.04日上午：
9：00---10：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
10：00---10：30大講堂10：30---11：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)!
11：00---11:：30大講堂11：30---12：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
2.02.04日下午：
13.：30---14：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
14：00---14：30大講堂14：30---15：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)!
15：30---16:：00大講堂16：00---18：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
3.注：4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上!
活動(dòng)價(jià)值塑造
名匠裝飾：
1.廣日、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體，較大版面，發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息;
2.提前半個(gè)月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告;
3.提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告;
4.全員營(yíng)銷(xiāo)，帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源;
5.在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠信息.增加合作材料商的品牌影響力;
6.搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái);
7.為馬會(huì)建材商帶來(lái)更多簽單機(jī)會(huì)。
馬會(huì)家居：
1.在馬會(huì)新年報(bào)紙、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息;
2.協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng);
3.為本次活動(dòng)布展提供便利。
馬會(huì)建材商：
1.名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴，在活動(dòng)期間向客戶(hù)重點(diǎn)推介馬會(huì)建材品牌!
2.名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢(xún)客戶(hù)到馬會(huì)建材商店鋪中選購(gòu)建材!
3.在材料商自己投放的報(bào)紙、電視等廣告形式中，放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息;
4.提供給本次活動(dòng)的客戶(hù)名匠專(zhuān)供價(jià)，名匠專(zhuān)供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià);
5.提供現(xiàn)金券、購(gòu)物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶(hù)，客戶(hù)憑商家提供的券到指定商家消費(fèi)，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件;
6.免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶(hù)。
活動(dòng)內(nèi)容：
建材品牌大講堂：
1.每天四場(chǎng)共二十場(chǎng)大講堂，舉辦建材品牌大講堂;
2.講課方由參與本次活動(dòng)的建材商品牌組成;
3.講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;
4.具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排;
建材大禮包：
1.名匠裝飾將參與本次活動(dòng)的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個(gè)建材大禮包;
2.凡是參加本次活動(dòng)并簽約的客戶(hù)，均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包，無(wú)形中為參與活動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道;
3.大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包，禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶(hù)的優(yōu)惠，
這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫(xiě)。
大匠·幸福之道：
1.室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作：筑巢杯金獎(jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)
2.20年積淀的豪宅別墅工藝;
3.__最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介;
4.名匠20年豪宅別墅設(shè)計(jì)經(jīng)典華麗綻放，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活：
1.專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn);
2.360度原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活;
3.12.8萬(wàn)以上客戶(hù)，贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，讓您在繁雜的都市圈中擁有心靈歸隱居所;
樂(lè)享·金牌工藝：
1.集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為工程難點(diǎn)答疑解惑，無(wú)憂(yōu)工藝，樂(lè)享品質(zhì);
2.金牌施工團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活;
3.精益工程體系，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)。
綠色·生態(tài)世家：
1.源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林走出的綠色香杉木，美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線(xiàn)，)
2.專(zhuān)業(yè)園林、景觀(guān)設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”，營(yíng)造居室“綠色氧吧”;
3.大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布局、色彩)
從容·無(wú)憂(yōu)服務(wù)：
1.D8設(shè)計(jì)系統(tǒng)，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖;
2.完善、無(wú)憂(yōu)的3D服務(wù)體系，讓您真正體會(huì)幸福生活滋味;
3.“滿(mǎn)意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng)，及時(shí)為您排憂(yōu)解難。
幸福禮包：
1.活動(dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場(chǎng)登記，即可領(lǐng)取一份精美禮品!
2.工程造價(jià)7.8萬(wàn)以上，人工特惠7.5折!
3.工程直接費(fèi)在7.8萬(wàn)以上，根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別，可以享受以下的新年鉅惠!
工程造價(jià)在7.8萬(wàn)以上(含7.8萬(wàn))，再贈(zèng)送3000元工程款
工程造價(jià)在12.8萬(wàn)以上(含12.8萬(wàn))，再贈(zèng)送5000元工程款工程造價(jià)在18.8萬(wàn)以上(含18.8萬(wàn))，再贈(zèng)送7000元工程款工程造價(jià)在30.8萬(wàn)以上(含30.8萬(wàn))，再贈(zèng)送10000元工程款
客源組織：
邀請(qǐng)老客戶(hù)：
1.邀請(qǐng)名匠20年來(lái)服務(wù)過(guò)的老客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品;
2.老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，為老客戶(hù)延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務(wù)部客源
1.設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo)：每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。
2.挖掘設(shè)計(jì)師手中客源：挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。
3.設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)。
加大工程部客源：
1.監(jiān)理回頭客指標(biāo)：每個(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。
2.在建工地營(yíng)銷(xiāo)，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源;
3.將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。
市場(chǎng)部客源：
1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún);
2.市場(chǎng)部深入樓盤(pán)，終端攔截，介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽約;
3.市場(chǎng)部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。
4.各大樓盤(pán)業(yè)主實(shí)現(xiàn)車(chē)接車(chē)送，免除客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。
加大媒體宣傳力度：
1.加大報(bào)紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠;
2.加大加油站廣告的投入：第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動(dòng)信息;
3.多種媒體的整合傳播，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。
媒體及費(fèi)用：預(yù)算32萬(wàn)
報(bào)紙廣告：
1.投放金額：12萬(wàn)
加油站廣告：8萬(wàn)
1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。
布展費(fèi)用：5萬(wàn)
其他費(fèi)用：5萬(wàn)
1.禮品購(gòu)買(mǎi)
2.主持人費(fèi)用
3.綠色植物租用
4.禮包信封制作
5.優(yōu)惠券制作
折頁(yè)印刷：10000份
1.派發(fā)區(qū)域：天河城北門(mén)、正佳西北門(mén)、廣百中怡南門(mén)、維家思廣場(chǎng)、體育中心
2.樓盤(pán)派發(fā)區(qū)域：重點(diǎn)目標(biāo)樓盤(pán)及物業(yè)管理處投放資料
3.派發(fā)人員：市場(chǎng)部、工程部
X展架：6個(gè)
1.廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)蓚€(gè)，一個(gè)形象畫(huà)面，一個(gè)活動(dòng)公告
網(wǎng)絡(luò)廣告：
1.名匠網(wǎng)站，4.15開(kāi)始發(fā)布
人員營(yíng)銷(xiāo)：
1.各大目標(biāo)樓盤(pán)宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳;
2.各大人流量大的場(chǎng)所宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、
各大家居賣(mài)場(chǎng)等;
3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)部分常規(guī)品種的讓利促銷(xiāo)，提升在旺季的銷(xiāo)量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售
樹(shù)立并傳播在終端市場(chǎng)的品牌形象
二、活動(dòng)對(duì)象
集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
三、活動(dòng)主題(備選)
實(shí)力·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
好讓更多人享用
四、活動(dòng)時(shí)間
__年4月18日～__年5月18日
五、活動(dòng)范圍
直營(yíng)旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
六、活動(dòng)內(nèi)容
重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買(mǎi)十送一：你買(mǎi)10平方，我送1平方
買(mǎi)送踢腳線(xiàn)：購(gòu)買(mǎi)平方，送專(zhuān)用輔料
買(mǎi)送安裝，實(shí)惠送到家：購(gòu)買(mǎi)平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購(gòu)實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購(gòu)買(mǎi)面積不超過(guò)平方
七、活動(dòng)細(xì)則
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表
2、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸所有
八、道具布置
根據(jù)門(mén)店選擇布置以下物料和促銷(xiāo)品：
活動(dòng)海報(bào)，店面pop，門(mén)頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，__更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“__”
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：__三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)__系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)__系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)__系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM_寬30CM_40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為_(kāi)_的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的__遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的__靠枕
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的`__48粒裝
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的__護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)目的
1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活
二、促銷(xiāo)主題：
五一感恩大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間
四、促銷(xiāo)口號(hào)
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠(chǎng)價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍
全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷(xiāo)內(nèi)容
1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。
前1—10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；
前11—30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；
前31—50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）
一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，價(jià)值4990元）
二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）
三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價(jià)值500元）
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；
2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面。可臨時(shí)租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容；
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期；
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；
7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；
2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話(huà)，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂(yōu)，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
5月1日--7日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、這一次促銷(xiāo)活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通促銷(xiāo)活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷(xiāo)活動(dòng)"關(guān)愛(ài)?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。
第三部分：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為"愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)"，"愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"
2、舞臺(tái)布置：
__1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
__背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
__舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
__舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
__舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
__柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
__柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
__真機(jī)放在柜臺(tái)里
__柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
__柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
__每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
__每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽(yáng)光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀(guān)，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話(huà)其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話(huà)并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加促銷(xiāo)活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀(guān)眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。促銷(xiāo)活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在促銷(xiāo)活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20--31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛(ài)聽(tīng)"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日--7日促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以促銷(xiāo)活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1__5=0.5
員工津貼12__0.01__54__0.005__5=0.7
條幅0.005__3=0.015
宣傳單0.1元__10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買(mǎi)賺"的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第七部分：促銷(xiāo)評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
這一次促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。