端午是傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是每一年吃粽子的好時節(jié)，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機。
一、時間
國家法定節(jié)假日-月-日—-月-日。
二、地點
1F帝廊，六樓--。
三、活動目標及活動宗旨
《乙卯重五》
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤。
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，--酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多!
四、營銷對象
端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題
“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動。
(1)活動期間6樓--菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20--元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
(2)西餐廳推出以下優(yōu)惠：A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的&39;客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù))
(3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
(4).康博端午粽10元/個，90元/籃。
4.活動時間：--年-月-日—-月-日
晚餐：18：30-21：00RMB98元/位
地點：-酒店一樓西餐廳。
預(yù)定電話：--。
七、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃
1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預(yù)計￥1000元;
2.宣傳資料。單頁500張費用￥450元;
3.各報紙，報刊等;
4、所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)10000條，預(yù)計￥300元。
附短信內(nèi)容：
①“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!”--酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預(yù)定電話--。
②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，--酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。
八、預(yù)計收入
300個-10元/個=￥3000;
100籃-90元/籃=￥9000;
Dinner：￥98/位-60/人=￥5880;
Total：￥5880-3/天=￥29640。
九、在6月10日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計印刷完成;
2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善;
3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;
4、粽子禮盒采購及包裝。
【促銷主題】
端午粽飄香，禮獻X周年——熱烈慶祝__店X周年華誕。
【主題商品】
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的&39;顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
【活動內(nèi)容】
活動一：買粽送砂糖
活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你
活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢3必獎樂翻天
活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿
活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。
獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。
一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。
三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。
幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。
本次活動之最終解釋權(quán)歸__購物廣場。
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
七、促銷內(nèi)容：
1、憑小票免費領(lǐng)艾草
活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點
活動地點：蘇果超市門口
活動內(nèi)容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草
2、射粽比賽
活動內(nèi)容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽
活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為 "肉粽",即獲得該種粽子一個;
3、現(xiàn)場促銷
活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
(1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式
(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售
(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。
八、相關(guān)宣傳：
1、在促銷前，發(fā)放促銷單
2、在超市外張貼門店海報
3、在超市中，采用pop,廣播宣傳
4、各種人員相關(guān)宣傳
九、費用預(yù)算：
艾草500根
粽子六種口味每種500個
各種宣傳費用(海報、宣傳單、人員等)
活動的舞臺搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程
4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說明
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)
活動時間：
20__年6月14日~6月20日
活動主題：
略
活動背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1、場外布置
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置
1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3、商品要求：
3、1相關(guān)促銷商品不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3、2商品價格普遍低于市場價;
3、3同類商品選擇價格較低商品;
3、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的`銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期__科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、__店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
活動背景：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動目的：
增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情
活動時間：
20__年6月20日——21日
活動主辦方：
x有限公司
活動承辦方：
x水東購物廣場
活動內(nèi)容一：
包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：
一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個人進入決賽，第三天（端午節(jié)）進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內(nèi)選出。
活動內(nèi)容二：
購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：
一、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。
二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
三、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。
活動宣傳：
1、店企劃于6月20日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉?，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動。
一、推廣形式
1.酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)
(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。
2.酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3.酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛
1.酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
三、廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促銷分工
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3.常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責
4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
一、促銷時間：
x月x日至x日，共x天（端午節(jié)：x月x日、x日父親節(jié)）
二、促銷地點：
中匯五彩城購物中心
三、促銷主題：
粽香慶端陽五彩送吉祥
五月五，是端午；門插艾，角黍香；吃粽子，灑白糖；道吉祥，送安康；龍舟下水喜洋洋！
四、主題商品：
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容：
活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）
x月x日至x日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉（非會員+元）。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子
x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。（可與供應(yīng)商洽談）(活動僅限超市)
購物消費滿元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：
一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)
x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)
x月x日父親節(jié)當日，凡在我店購物一次性金額滿元以上者（百貨一次性購物滿元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過兩（含兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：逢必獎樂翻天(僅限會員余額消費)
x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀念水杯”一個。數(shù)量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（日至日每天下午：至：）
活動細則：
x月x日-日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿元以上者，百貨（F、F）
區(qū)購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。
獎項設(shè)置：
特等獎：__名，寸夜晶電視臺。一等獎：__名，電磁爐臺。二等獎：__名，高檔茶具套。
三等獎：__名，可樂（雪碧）L裝，支。幸運獎：__名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸五彩城購物廣場
4、所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)10000條，預(yù)計￥300元。
附短信內(nèi)容：
①“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!”--酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預(yù)定電話--。
②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的`粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，--酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。
八、預(yù)計收入
300個-10元/個=￥3000;
100籃-90元/籃=￥9000;
Dinner：￥98/位-60/人=￥5880;
Total：￥5880-3/天=￥29640。
九、在6月10日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計印刷完成;
2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善;
3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;
4、粽子禮盒采購及包裝。
端午節(jié)促銷活動方案14
端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。
一、端午節(jié)期間：
千人”粽子宴”活動
◆6月__日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。
◆端午節(jié)當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆千人”粽子宴”活動：
娛樂千人”粽子宴”6月__日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目。
員工千人”粽子宴”6月__日當天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設(shè)計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。
2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。
3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封西餐負責
父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。
【一】活動主題——“融融端午情，健康粽”
【二】策劃宗旨
1、讓顧客了解X大酒店，打消顧客對本酒店高消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、利用現(xiàn)有場地資源，實現(xiàn)多元銷售;提升酒店營業(yè)額;
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè);
5、擴大酒店知名度，加強酒店與客戶聯(lián)系。
【三】活動時間5月X――5月X號
【四】公眾對象：酒店供貨商、機關(guān)團體及科局級單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。
【五】活動內(nèi)容
1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價格和品名待定)，由市場部以禮品形式來向客戶銷售。
2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點向客戶進行促銷
3.相關(guān)促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送50元餐飲消費卷。
2、餐飲部開展如下促銷活動。
1)、每桌免費贈送啤酒2瓶。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)
2)每桌免費贈送粽子10個。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)
3)、現(xiàn)金消費300元以上送消費卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費卷100元。
4)并推出多款特價端午菜品。
5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團圓宴，預(yù)定團園宴送特價菜2款。
【六】廣告宣傳
1.制作精美的廣告定宣傳單由市場部對客戶進行派發(fā)、宣傳，從而擴大影響，引導(dǎo)消費。(5月16號完成宣傳單的制作)
2.利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺向各位新老客戶發(fā)放信息，告知相關(guān)活動細則。
3.通過店內(nèi)裝飾和布置進行宣傳。
用香包，艾草對餐飲部門口、走廊進簡單裝飾、點綴。
大堂設(shè)置展臺，將制作精美的天元粽進行促銷、售買，(從視角上吸引客人)。
電梯內(nèi)放置相關(guān)活動內(nèi)容廣告。
餐飲部走廊頂上月KT板懸掛相關(guān)廣告用語。
大堂橫副一條，玻璃框架進行相關(guān)活動細則的宣傳。
前臺、客房內(nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單
可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日報中進行相關(guān)宣傳。
【七】完善和配套的相關(guān)工作
1、各部門應(yīng)在X月X日前對本次活動內(nèi)容進行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。
2、總辦和營銷部在X月X前確定所要定購的禮品種類，數(shù)量。
3.采購部應(yīng)在X月X日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。
4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。
5、廚部負責特色菜式、端午團圓宴的準備工作。
6.市場部主要負責宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。
活動時間：5月17日—19日
活動內(nèi)容：
1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內(nèi)設(shè)置6個顧客接待處，每個接待處分別根據(jù)自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經(jīng)理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動咨詢處、溫馨卡發(fā)放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領(lǐng)導(dǎo)負責接待。
2、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活動要求：
1、接待咨詢時間內(nèi)，各接待處不允許出現(xiàn)空位的&39;現(xiàn)象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。
2、各接待處準備好相關(guān)的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。
3、接待中要認真作好登記。
4、接待人員要求統(tǒng)一著裝。(男5人、女5人)
5、行政部負責對各種資料的印制和桌椅的準備。
布置：
1、兩椰樹間掛一紅布條幅，內(nèi)容突出主題。
2、活動現(xiàn)場準備兩塊明示板。
3、擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。
接待處的設(shè)置：
序號接待處名稱負責人準備資料
1總經(jīng)理辦公室無
2招商處招商手冊、廠商提供資信明細、商廈布局圖
3招聘處招聘崗位、招聘登記表
4促銷活動咨詢處店慶期間商廈的各項促銷活動
5會員卡發(fā)放咨詢處會員卡的登記表、聯(lián)網(wǎng)電腦、會員卡、會員卡使用手冊
6顧客意見接待處顧客留言簿、處理退貨簿等
活動主題：__________
活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于____店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期____科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.____店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題龍飛鳳舞粽行天下
活動時間：________
活動內(nèi)容：
凡在____超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的.小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計：(略)
活動二
活動主題：____吃(包)
一、活動背景
端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。
二、活動目的
1、通過對藥店駐點促銷并強化管理培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)__店__店終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取_天完成當月的銷售額。)
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。
三、活動時間
1、宣傳單發(fā)放時間：6月_日_日。
2、活動時間：6月_日—6月_日(為期_天)。
四、活動地點
__大藥房旗艦店。
五、主推產(chǎn)品
__系列、__系列、__藥業(yè)系列。
六、活動內(nèi)容
1、保健品系列大型買贈活動。
2、非特價商品買贈活動。
3、特價商品限時購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動方式
1、每天前__名進店的顧客可到前臺免費領(lǐng)取精美禮品一份
2、保健品大促銷，凡購買保健品__元送__元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售
3、凡購買__蜂膠_盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買__蜂膠_瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+__贈品_瓶。
5、凡購買__及__深海魚油(__粒)大豆卵磷脂(__粒)各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買__藥業(yè)系列藥品滿__元均有禮品免費贈送。(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)
7、備注：以上345項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送。現(xiàn)金卷購買的保健品不參與345項贈品大贈送
八、活動期間禮品大贈送
凡進店消費滿：
1、滿__元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。
2、滿__元送面條一大包。
3、滿__元送洗潔精一桶。
4、滿__元送紙巾一提。
5、滿__元送_Kg米一包。
6、滿__送_L油一桶。
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
一、營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
二、活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍?；顒訒r間:20__年6月10日-20__年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。
三、環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
四、SWOT分析自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。粽子的.類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
五、市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強。效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。消費市場定位：針對全體旅客。
六、品牌簡介五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
七、營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋的品牌品質(zhì)。
價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。
八、營銷方案（暫定）
首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手：音樂播放。
背景音樂的力量有多大？
調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。背景音樂聲音不能太大?節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。背景音樂讓人精神振奮。
音樂能延長顧客在店里逗留的時間根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。
3、可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。端午：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)快樂”特銷員現(xiàn)場展示：
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個方面入手：
制作小擺臺和DM單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運送到家的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。付款方式可分為兩種:
第一，當場付清貨款以及郵費；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。
九、活動費用：
十、活動準備流程:
十一、效果評估
能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結(jié)果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。
一、活動時間：
端午節(jié)當天
二、活動主題：
雙節(jié)同慶——端午節(jié)、父親節(jié)快樂
三、活動內(nèi)容
活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!
活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯過哦!
活動二、粽情新世紀超市換購禮
__月__日—__日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。
活動三、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂臺賽
__月__日至__日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應(yīng)時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項設(shè)置：
第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。
●報名時間：__月__日—__月__日，__各店服務(wù)臺報名，報名只限參加一店活動。
比賽時間地點：
1、新世紀人民商場店
2、新世紀購物廣場
3、__超市__店
●操作步驟：洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽
●道具要求：蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則：選手做好準備后，裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負責記時，比賽可分為2—3輪以增強氛圍。最快的選手將被評為冠軍。
四、廣告宣傳：
1、電視臺廣告每天2遍__電視臺媒體。
播放時間：
2、飛字廣告每天128遍。
中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合
播放時間：
3、氣象局廣告每天2遍電視臺媒體。
4、包粽大賽噴繪背景1塊(3店共用)以“擂”字作背景。
5、地貼全樓賣場主要通道。
6、門貼3店一樓主通道門玻璃。
7、門外看板3店寫真看板。
活動主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活
活動前言：
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：
20__年5月21日—5月30日
活動目的：
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進銷量；
④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手
活動地點：
__各連鎖超市現(xiàn)場
具體活動內(nèi)容：
1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓客戶進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以客戶意想不到的價格出售給客戶，使客戶感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1）活動時間：5月21日—30日
2）活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3）獎項設(shè)置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
5、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；
相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；
包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；
3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時準確的到位；
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、架的設(shè)計，準時予以交貨。
費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約__元
事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完成）
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；
4、物資：pop、、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月18日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；
備注：
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2）pop、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確
3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；
4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5）完善溝通協(xié)調(diào)機制。
一、活動主題：
龍翔端午
二、活動時間：
20__年__月__日
三、主辦單位：
百貨商場
四、活動內(nèi)容：
一）流行服飾/鞋品1元換3。3倍部分2。5倍/2。0倍/1。5倍
二）華麗聚“惠”正當時
1.活動時間：20__年6月22日—6月25日
2.活動地點：一樓、二樓
3.活動內(nèi)容：
1、珠寶精品區(qū)（鑲嵌類、k金類）最底5折。鐘表區(qū)新款最底7.5折，加推超值特惠款（199元—1000元）
2、化妝區(qū)全線特惠，最底6.6折，滿額再送好禮。
3、去年夏季舊款特賣（童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個）。
4、活動期間，VIP顧客消費滿200元可免費辦理我商場VIP銀卡一張，滿500元可免費辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。
三）懷惜傳統(tǒng)，端午風韻
1.活動時間：20__年6月23日
2.活動地點：一樓服務(wù)臺
3.活動內(nèi)容：活動期間，會員現(xiàn)金/刷卡消費滿799元，非會員現(xiàn)金/刷卡消費滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把。數(shù)量有限，送完即止。（不與其它活動同時進行）
注：
①小票當天有效，單張小票金額不足可累計，超出金額不可積計。
②每人（每卡）限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數(shù)量有限，送完即止。
③會員兌換禮品須出示會員卡，并登記卡號。
④已兌換禮品的小票上須蓋上我店專用章，以作標記，不得重復(fù)領(lǐng)取禮品。
五、各部門注意事項及細則安排：
1、書面通知供應(yīng)商，落實參加活動廠商名單，于6月21日17：00前報公司領(lǐng)導(dǎo)批準，以財務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動專柜名單于6月21日18：00前給企劃部。
2、向所有專柜營業(yè)員培訓(xùn)此次活動內(nèi)容及操作細則。營業(yè)員在工作崗位推介商品時，應(yīng)詳細介紹公司，不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要的糾紛。
3、檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調(diào)，不得隨意張貼。
4、各專柜應(yīng)做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。
5、活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實，將按照公司制度嚴肅處理。
6、負責與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。
7、負責相關(guān)外場特賣活動洽談（不少于3個品牌）。
8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為，一經(jīng)查實，我公司將嚴肅處理。
一、活動背景分析
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，__超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，__超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20__年6月__日～6月__日，為期10天。
三、活動主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿!
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高__超市美譽度。
2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。
五、活動地點
__超市在__地區(qū)的所有門店。
六、促銷活動內(nèi)容
(一)特價商品，助你“粽”情端午!
1.特價商品范圍。
本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
(2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
(3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2.特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。
3.注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)端午當天，三重好禮等你拿!
1.第一重好禮。
(1)活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來__超市各門店購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包(含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
(2)活動地點：__超市總服務(wù)臺。
2.第二重好禮。
(1)活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
(2)活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
(3)活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
球的編號價值數(shù)量費用金額(元)
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注：所有禮品均由各門店配備。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3.第三重好禮。
(1)活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
(2)活動時間：6月__日(農(nóng)歷五月初五)18：00～20：00(視參賽家庭數(shù)量可將活動的&39;開始時間提前至17：00)。
(3)活動規(guī)則：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝!比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
(4)獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。
(5)報名時間：6月__日、__日、__日13：00～17：00。
(6)報名地址：__超市總服務(wù)臺。
七、活動宣傳形式
(一)端午節(jié)快訊(6000份)
(二)店內(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
(1)節(jié)日問候。
(2)公告特價商品信息。
(3)端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內(nèi)展示板、POP海報
(四)門店廣場的彩旗、條幅
(五)班車車身廣告
八、促銷活動操作
(一)時間進程
促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表
時間進度需完成的任務(wù)負責人
T-7～T-6特價商品的準備采購人員
T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員
T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員
T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。
(二)責任分工
1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3.營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
4.端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺__、__、__、__
抽獎活動中心__、__、__、__
龍舟賽__————__、__、__
九、費用預(yù)算
本次促銷活動所需費用的總預(yù)算為__元，其分配情況如下。
促銷預(yù)算明細表
項目數(shù)量/規(guī)格費用額度(元)
1.端午節(jié)快訊印刷費用6000份__
2.店內(nèi)展示板、POP制作費用__
3.店外彩旗、條幅制作費用__
4.班車車身廣告制作費用__
5.粽子、皮蛋__
6.抽獎所設(shè)的禮品__
7.壓力鍋、電飯鍋各1個298
8.購物卡__
9.其他__
合計__
一、活動時間：
x月x日—x日。
二、活動內(nèi)容：
凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降?價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，__包粽賽》。
（1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
（2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
（3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
（1）活動時間：x月x日—x日。
（2）活動內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿__元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
（3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
（4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
（5）負責人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各__份，第三期單張快訊__份平均每店__份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談__只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談__斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談__只粽子，舉行射粽比賽；
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送__只/__店=__只；
2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店__斤/__店=__斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店__只/__店=__只。
七、費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店__元，費用約__元；
2、吊旗費用：__元。
六月份促銷總費用：約__元
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是5月30日（星期一）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的.心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20__年5月28日~5月31日
三、活動內(nèi)容
現(xiàn)場粽子促銷
活動時間：20__年5月28日~31日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:5月28日—31日
活動內(nèi)容:凡在5月28日—31日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：20__年5月28日—31日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天
25號球價值2元禮品一份100份/天
35號球價值5元禮品一份20份/天
45號球價值10元禮品一份40份/天
55號球價值20元禮品一份40分/天
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
六、費用預(yù)算
1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500元。
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000元。
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元