年終總結(jié)可以將企業(yè)或組織的各個(gè)功能部門進(jìn)行深度分析，找到不同游戲員的合作模式，形成最大能量。以下是小編整理的裝飾公司銷售人員的年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
一年的時(shí)間不知不覺(jué)又接近尾聲了，曾經(jīng)覺(jué)得遙不可及的20__年現(xiàn)在近在眼前，我在這公司工作一年了，在這一年里我雖然沒(méi)有什么非常突出的表現(xiàn)，但是我也是盡可能的精湛自己的工作能力，這一年下來(lái)自然也是收獲極大的，臨近新年，對(duì)自己這一年來(lái)的工作表現(xiàn)也是感慨萬(wàn)千，為了自己明年的工作能更有目標(biāo)，我對(duì)于自己今年的工作做了以下的工作總結(jié)：
我是去年經(jīng)朋友的介紹才加入這行的，以前算是對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的，但是我貌似在這行也還算是有天賦的，學(xué)的很快，跟了一個(gè)師傅三個(gè)月就能自己去接單子，獨(dú)立完成工作了，這個(gè)行業(yè)也算是非常有前景的，跟房地產(chǎn)裝修行業(yè)直接掛鉤，還好我們公司的老總是個(gè)有錢的主，不僅名下有裝飾公司，房地產(chǎn)公司、裝修公司一系列齊全啊，我們公司能把顧客從買毛坯房到入住一切包干，而我就是最后的步驟，修飾公司的一員。
今年我一共接了11個(gè)單子，差不多一個(gè)月一個(gè)單子，也算是小有成色，但是跟公司的那些資深的員工相比我還是差遠(yuǎn)了，但是我有一個(gè)原則，那就是不跟別人比，我只跟自己比，我不在乎自己的業(yè)績(jī)是多少，我只在乎自己是不是比年進(jìn)步了，我相信一直以這樣的條件來(lái)要求自己的人，一定能在自己的崗位上越干越好的，相比去年我的業(yè)務(wù)能力是越來(lái)越成熟了，每次接到單子后能在短時(shí)間內(nèi)給出數(shù)種方案供顧客挑選，我的主要職責(zé)就是根據(jù)顧客家里的裝修風(fēng)格給他們提供建議，比如家具的擺放，怎么樣才能使空間達(dá)到最大的利用。在空白區(qū)域建議他們?cè)鎏硪稽c(diǎn)小飾品，比如樓道、過(guò)廊過(guò)道等地方墻上掛一些名畫，經(jīng)濟(jì)條件不夠的，掛上自己的照片。房間內(nèi)的燈光位置和角度也是有很大的講究空間的，到底是買日光燈還是LED燈，用暖色系還是冷色系，都需要反復(fù)的勘察實(shí)際情況。要是想要高級(jí)一點(diǎn)的感覺(jué)，就可以訂購(gòu)我們公司的浮雕、編織這樣的藝術(shù)品，一切從顧客的角度出發(fā)，盡量用最少的預(yù)算，達(dá)到顧客心目中想要的樣子，給他們提供家的溫馨，給他們一個(gè)每個(gè)人都滿意的家。
雖然我在今年的工作中小有成就，但是我絕對(duì)不會(huì)因此而感到驕傲自滿，我的進(jìn)步空間還是極大的，在明年我將更加努力的增強(qiáng)自己的工作能力，以及跟顧客的交流溝通能力，我會(huì)盡可能的提升自己的各項(xiàng)才能，然后發(fā)揮出自己最大的價(jià)值，讓公司為我感到驕傲和自豪，不然就真的對(duì)不起公司的一番苦心栽培了。
20__年6月28日，我接到通知來(lái)到__項(xiàng)目部報(bào)到，對(duì)我個(gè)人而言，這是一個(gè)重要的日子，因?yàn)槲艺匠蔀榱薩_公司的一員。時(shí)光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間五個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去了，回顧這段時(shí)間，在你、公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下逐漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進(jìn)步，在這里表示感謝。在這段時(shí)間里我深刻體會(huì)到一名施工技術(shù)人員的職責(zé)所在，同時(shí)也在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不足?，F(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)。
自從加入項(xiàng)目部，我主要擔(dān)任施工員崗位。我認(rèn)真去看施工方案，熟悉并掌握裝飾圖紙，施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝，向勞務(wù)班組進(jìn)行施工技術(shù)交底，并監(jiān)督過(guò)程中的實(shí)際操作。在施工過(guò)程中嚴(yán)格按圖紙、方案、技術(shù)要求和施工組織裝飾施工，全面貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處，做到講效益必須將安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。過(guò)程中掌握質(zhì)量動(dòng)態(tài)情況，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量三檢制。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量及其隱患問(wèn)題及時(shí)采取有效防范措施，并上報(bào)技術(shù)主管。根據(jù)項(xiàng)目部月進(jìn)度計(jì)劃，安排自己所負(fù)責(zé)班組施工周任務(wù)。做好分管工作內(nèi)人工、材料、機(jī)械設(shè)備的合理安排，充分調(diào)動(dòng)班組人員積極性，落實(shí)工程技術(shù)質(zhì)量、安全保證措施，牢牢樹(shù)立預(yù)防為主、事前控制的指導(dǎo)思想，對(duì)施工中重點(diǎn)工程、隱蔽工程要全方位進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、確保質(zhì)量。嚴(yán)格按照公司的結(jié)算制度和裝飾圖紙對(duì)班組進(jìn)行結(jié)算，整個(gè)過(guò)程中每天堅(jiān)持施工日志的記錄。
項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的生活、學(xué)習(xí)、工作都非常關(guān)注，使我感覺(jué)到就像家一樣，很溫馨。在取得良好成績(jī)的同時(shí)，在工作上也存在一些問(wèn)題的。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的；給公司報(bào)銷的單子個(gè)別地方不符合要求。為了提高工作效率和工作質(zhì)量，我在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。
2、加強(qiáng)裝飾知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
3、加強(qiáng)公司制度學(xué)習(xí)，做合格__公司人。
總之，在今后的工作過(guò)程中，我將本著敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、拼搏的精神，堅(jiān)持公司的利益高于一切，爭(zhēng)取干一項(xiàng)工程，就能樹(shù)一座豐碑，努力發(fā)揚(yáng)公司的精神。
20__年，是我人生中比較重要的一年，由于工作方面的需要和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在年初就進(jìn)入__擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)時(shí)感覺(jué)擔(dān)子很重，壓力也很大，但是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行一名優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，在保證施工人員安全和施工產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，突出施工生產(chǎn)管理，提高各個(gè)施工隊(duì)伍的素質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，細(xì)化施工任務(wù)和目標(biāo)，強(qiáng)化施工管理，切實(shí)抓好項(xiàng)目管理工作，同時(shí)另方面也抓好思想政治工作和黨建工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項(xiàng)目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，很好地完成了公司安排的全部施工生產(chǎn)任務(wù)，也獲得了業(yè)主及兄弟 單位的認(rèn)可和好評(píng)，簡(jiǎn)述主要工作如下:
一、克服各種不利因素，堅(jiān)決保證完成施工任務(wù)，扭轉(zhuǎn)局面，為轉(zhuǎn)虧為盈奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
進(jìn)入工作角色，我和同事們就認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，抓住項(xiàng)目以施工為重點(diǎn)的施工理念，連續(xù)克服年初的資金緊張、施工環(huán)境惡劣、既有線施工復(fù)雜的各種困難，保質(zhì)保量的完成施工任務(wù)，保住一個(gè)作為高速公路施工企業(yè)的根本，為爭(zhēng)取利益奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、制定切實(shí)計(jì)劃、采取恰當(dāng)措施，保安全、重質(zhì)量、強(qiáng)化管理制度和體系。
1、按照現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制定合理可行的施工計(jì)劃，并進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制，通過(guò)這一年來(lái)的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系。項(xiàng)目部設(shè)立一名專職安全員，安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化強(qiáng)施工過(guò)程控制，堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問(wèn)題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。
2、建立合適的獎(jiǎng)罰制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性，通過(guò)完善內(nèi)部承包機(jī)制、制定循環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)措施及月目標(biāo)任務(wù)考核獎(jiǎng)等手段，極大的提高了員工的勞動(dòng)積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來(lái)的消極影響。
3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，通過(guò)不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，比業(yè)主要求的工期提前一個(gè)月完成并交驗(yàn)。
4、加強(qiáng)成本控制，積極配合公司內(nèi)部的各項(xiàng)數(shù)據(jù)錄入工作，項(xiàng)目部每月定期召開(kāi)成本分析會(huì)，認(rèn)真分析上月存在的問(wèn)題，找出不足，層層落實(shí)；還專門成立數(shù)據(jù)采集及錄入部門積極配合公司的各項(xiàng)要求。
5、建設(shè)文明工地，協(xié)調(diào)好地方關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理，成立專門負(fù)責(zé)文明施工的領(lǐng)導(dǎo)班子，進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，比如:保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，對(duì)橋梁外部進(jìn)行裝飾，各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序等等，積極修復(fù)和協(xié)調(diào)業(yè)主、監(jiān)理、裝飾及地方的各項(xiàng)關(guān)系，用汗水、笑容和工作成果來(lái)挽回公司的信譽(yù)和他們對(duì)公司的信心。
6、認(rèn)真協(xié)助業(yè)主指揮部搞好由于高速公路封閉以后當(dāng)?shù)乩习傩盏某鲂袉?wèn)題和地方水系的暢通，積極出人、出機(jī)械、出材料修復(fù)道路、排水、挖溝和做壩。
7、關(guān)心員工生活、豐富其精神文明生活、提高個(gè)人修養(yǎng)，增加團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力和凝聚力。保證員工工資的到位，建立項(xiàng)目部的閱讀室和活動(dòng)室，積極組織各種集體活動(dòng)，增加員工之間的配合和協(xié)作的能力。
8、加強(qiáng)黨建工作，培養(yǎng)新的黨員。重視和加強(qiáng)黨建工作，經(jīng)常組織黨員共同學(xué)習(xí)、研討、把握其思想動(dòng)態(tài)、積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)工作，提高黨性和覺(jué)悟，發(fā)展優(yōu)秀人才成為黨員，培養(yǎng)祖國(guó)的棟梁。
三、完善自我修養(yǎng)、提高自身業(yè)務(wù)水平，做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。
1、擠出時(shí)間，通過(guò)閱讀和學(xué)習(xí)來(lái)豐富知識(shí)和提高個(gè)人修養(yǎng)，完善自身的價(jià)值觀和世界觀。
2、廉潔奉公、公平公正、遵紀(jì)守法、做好本職工作和履行崗位職責(zé)，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)。辦公條件因陋就簡(jiǎn)，控制奢侈浪費(fèi)。工作中實(shí)行“對(duì)事不對(duì)人”、“實(shí)物工作量考核”原則。
四、定期檢查和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題
項(xiàng)目部定期組織進(jìn)行安全、質(zhì)量和技術(shù)等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，成功的加以推廣，發(fā)現(xiàn)存在的不足及時(shí)采取措施防止再犯，使工作在一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。
以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量。
五、存在問(wèn)題
這一年來(lái)，自己雖然做了一些工作，也取得一點(diǎn)成績(jī)，但是還是存在是生產(chǎn)成本控制不力，工作不夠細(xì)致和全面的問(wèn)題。
分析其原因:
1、進(jìn)度壓力大，造成人工、材料、機(jī)械設(shè)備投入過(guò)大。
2、資金緊張、既有線施工交通復(fù)雜、安全資金投入過(guò)大。
3、有些方面考慮不周、安排不夠妥當(dāng)。以上說(shuō)明我的工作力度還需要在今后工作不斷的完善。
回首過(guò)去一年的工作，既有收獲的喜悅也有不足的反思。在這新年伊始之際，很有必要靜下心來(lái)對(duì)一年來(lái)的生活、工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧、梳理、和總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，便于新年度更好更快的完成今年的任務(wù)打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人今年的工作總結(jié)如下。
一、收獲
__順利交房，__立面形象基本完成；
__樣板房完成幕墻正在封閉中，預(yù)計(jì)__完成封閉。目前的狀態(tài)除__外存在較大滯后外基本達(dá)到的預(yù)期。全年沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故和安全事故，特別小戶型的安裝質(zhì)量在__的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，為_(kāi)_贏得了榮譽(yù)和聲望。
在經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全體參與者的精心組織和齊心協(xié)力通力合作下__終被成功攻破。這其中凝聚了__人的多少艱辛和付出，作為商業(yè)綜合體項(xiàng)目的首期交付其意義非常重大。其一、是對(duì)本項(xiàng)目三年來(lái)全體人員辛勤付出的檢驗(yàn)和考核；
其二、作為商業(yè)綜合體首期交房為我們不斷總結(jié)、持續(xù)提高提供了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)；
其三、順利交房對(duì)于項(xiàng)目品牌集團(tuán)品牌的推廣和宣傳提供了保障和支撐。
二、成長(zhǎng)
如果說(shuō)以上成績(jī)是屬于大家的，是項(xiàng)目全體同仁辛勤付出的結(jié)果，那么成長(zhǎng)則更多的是反映我的個(gè)人心理狀態(tài)。成長(zhǎng)不僅是一種結(jié)果，更是一種狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白幫助更多人的成長(zhǎng)自己也會(huì)獲得成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義。于是我在工作中不斷踐行著這種理念，在個(gè)人進(jìn)步成長(zhǎng)的同時(shí)不斷去幫助、帶動(dòng)、影響自己身邊的同事，我相信只有當(dāng)大家都進(jìn)步了，有成績(jī)了，我們團(tuán)隊(duì)的工作才會(huì)有成績(jī)，這是我的人生哲學(xué)，也是我不斷持續(xù)努力的方向。這段經(jīng)歷帶給我太多的收獲和正面影響，我將以此為動(dòng)力，持續(xù)不斷以更高的熱情、更強(qiáng)的責(zé)任心、更大的努力，刻苦敬業(yè)工作，為我們的__事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
三、不足
雖然今年的任務(wù)基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯后，說(shuō)明進(jìn)度管理仍要努力，繼續(xù)挖掘潛力。特別__土建進(jìn)度滯后較多，一直沒(méi)有找到行之有效補(bǔ)救措施，致使__后期工期過(guò)于緊張。
沒(méi)有正確處理好搶進(jìn)度和保質(zhì)量之間的關(guān)系。2__從粉刷、幕墻施工到裝修完成僅用了6個(gè)月時(shí)間，交叉施工、多專業(yè)、多工種的管理協(xié)調(diào)難度之非常之大。在趕工期的過(guò)程中過(guò)于偏面專注于進(jìn)度，在某種程度上造成了質(zhì)量的部分犧牲，致使后期交房驗(yàn)收過(guò)程中被作為反面教材，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
不同標(biāo)段的工序搭接存在不夠合理的地方，在1#樓的裙房裝修沒(méi)能從2#樓失敗的案例中吸取教訓(xùn)，因?yàn)槿狗垦b修隊(duì)伍的進(jìn)場(chǎng)較晚造成整個(gè)準(zhǔn)甲的工期延后。工程部把合約和技術(shù)部門間資源整合，統(tǒng)一協(xié)調(diào)的力度不夠有待加強(qiáng)。特別在裝修階段存在因?yàn)榉桨负唾M(fèi)用的發(fā)生影響進(jìn)度時(shí)，項(xiàng)目在第一時(shí)間不能高速有效協(xié)調(diào)解決。
四、計(jì)劃
以進(jìn)度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節(jié)點(diǎn)倒排計(jì)劃，早作打算、早作計(jì)劃。關(guān)于工序的合理搭接、技術(shù)準(zhǔn)備、外配套單位的介入時(shí)間等，都要準(zhǔn)確詳實(shí)地體現(xiàn)在年度計(jì)劃中，并抄送各相關(guān)部門，保證年度計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施。項(xiàng)目部沒(méi)有出現(xiàn)較大質(zhì)量和安全事故，這與項(xiàng)目參與者的努力付出是分不開(kāi)的。越是到最后一年，我們?cè)桨l(fā)要重視安全工作，確保零傷亡事故的發(fā)生，為_(kāi)_的安全管理工作續(xù)寫優(yōu)秀篇章，確保施工質(zhì)量在每交一期的基礎(chǔ)上再上新的臺(tái)階。
加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力打造一支一流的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一流的個(gè)人素質(zhì)和能力。在加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，注重加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)和提高，為集團(tuán)跨越式發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。加強(qiáng)橫向部門間的溝通與協(xié)調(diào)，特別是與技術(shù)部和合約部間的協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮工程管理的載體作用和主導(dǎo)作用，使技術(shù)和合約能夠更好的為工程服務(wù)，盡可能減少無(wú)謂的內(nèi)耗，促進(jìn)工程更快更好的開(kāi)發(fā)建設(shè)。
繼續(xù)加大個(gè)人業(yè)務(wù)能力和管理水平的學(xué)習(xí)。以“永不滿足、思變圖強(qiáng)、永不止步、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的__企業(yè)精神為導(dǎo)向，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提高、持續(xù)進(jìn)步，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
我們即將告別不平凡的20__年，迎來(lái)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20__年，20__年每天都在收獲，收獲我們的成長(zhǎng)進(jìn)步，收獲我們成功后的喜悅。今年公司在董事長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門全力配合、各同仁辛勤工作下，公司整體運(yùn)營(yíng)保持在高效、平穩(wěn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)公司年初提出的各項(xiàng)工作指標(biāo)。在國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形式不斷下行的今天，身邊同行經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難情況下，我們能保持良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，應(yīng)該說(shuō)是我們__人同心協(xié)力、奮力拼搏結(jié)果。記得幕墻__強(qiáng)頒獎(jiǎng)會(huì)議間隙，__裝協(xié)x秘書長(zhǎng)也問(wèn)到公司這些年來(lái)能持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展原因時(shí)，我當(dāng)時(shí)仔細(xì)想了想，總結(jié)湯總在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將危機(jī)意識(shí)放在首位，加強(qiáng)了法律風(fēng)險(xiǎn)及資金風(fēng)險(xiǎn)控制，加強(qiáng)應(yīng)收款的征收，將現(xiàn)金流視為公司命脈，將業(yè)務(wù)承接放在重中之重的位置，不斷的加強(qiáng)和完善公司平臺(tái)建設(shè)，努力打造“美華品牌”，提升品牌美譽(yù)度，內(nèi)部管理做到效率為先，這些才是我們美華保持發(fā)展的核心。
今年在x總的關(guān)心下，自已有一定的進(jìn)步，特別是在管理方面，也慢慢的悟出些門道，工作中認(rèn)真的領(lǐng)悟x總提出的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)思路，努力當(dāng)好助手。工作在x總的信任下，今年加大對(duì)我授權(quán)，自已感覺(jué)責(zé)任重大，總想盡力做好每件事，在處理各種問(wèn)題時(shí)始終將公司利益放在首位，總不能因?yàn)樽约旱腻e(cuò)誤決定而給公司造成損失，這是我今年思考最多的問(wèn)題，在保證公司高效率運(yùn)行的同時(shí)，盡量做到降低成本。工作中還是很多具體的事需要協(xié)調(diào)，忙忙碌碌總是靜不下來(lái)，不能很好的去總結(jié)工作當(dāng)中不足，由于自身的能力閱歷受限，不能站在全局高度處理問(wèn)題，不能為x總分擔(dān)更多更重的擔(dān)子，深感慚愧。在明年我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，與各同仁團(tuán)結(jié)一致開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。
今年公司各部門都奮力爭(zhēng)先，在各分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，取得較好成績(jī)，主要表現(xiàn)如下（同時(shí)為了更好的開(kāi)展明年工作，我也對(duì)各部門提出自己的想法）：
一、經(jīng)營(yíng)部門（自營(yíng)部、投標(biāo)中心）
1、自營(yíng)部：今年在x總倡導(dǎo)的：全民總動(dòng)員“經(jīng)營(yíng)思路下，公司同仁積極參與營(yíng)銷，挖掘身邊的各種資源，本著付出總會(huì)有回報(bào)的精神，x總親自指揮，出色完成了年初想要承接的幾個(gè)項(xiàng)目，主要包括：__質(zhì)監(jiān)局內(nèi)外裝飾工程、__裝飾工程、省郵政管理局辦公樓裝飾工程、青云譜國(guó)家稅務(wù)局辦公樓裝飾、先鋒軟件辦公樓裝飾工程等等，其中市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局承接，連續(xù)實(shí)施省市兩級(jí)政府部門工程，很有意義。自營(yíng)部在克服人少任務(wù)重的情況，不怕困難主動(dòng)出擊，出色完成年初定下的目標(biāo)。明年還要在信息收集上動(dòng)腦筋，與各兄弟單位保持好關(guān)系，用最少的投入來(lái)獲取成功。
2、投標(biāo)中心：今年投標(biāo)中心總體較去年有很大突破，特別是公司總部的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了100%增幅，主要為：__市__綜合大樓、__縣行政中心、__樓室內(nèi)裝修、宜春聯(lián)通通信樞紐樓裝飾等等，特別是最近中標(biāo)在__行政中心辦公大樓，是非常振奮人心的，整個(gè)項(xiàng)目造價(jià)、面積等規(guī)現(xiàn)模是全省最大的內(nèi)裝飾工程，且裝飾檔次及效果應(yīng)該是同級(jí)別辦公樓最好的，該項(xiàng)目獲得對(duì)公司具有里程碑意義，湯總也非常重視，多次派我前往工地協(xié)調(diào)關(guān)系。__賓館內(nèi)裝飾項(xiàng)目，是按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)豪華賓館。今年投標(biāo)中心有一定突破，取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。上月__分公司傳來(lái)喜訊，中得__多萬(wàn)項(xiàng)目，為公司打開(kāi)北京項(xiàng)目打下了基礎(chǔ)。
同時(shí)，隨著項(xiàng)目數(shù)量與合同金額的不斷加大，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)時(shí)監(jiān)管，主動(dòng)出擊，協(xié)調(diào)好項(xiàng)目部與公司之間的關(guān)系，不能將所有的矛盾上交至領(lǐng)導(dǎo)層，公司主要還是以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，不能占用我們太多精力。投標(biāo)中心做為信息窗口，盡可能多收集信息進(jìn)行過(guò)濾。明年我有個(gè)想法，就是投標(biāo)中心要將收集到的`信息定期給管理層匯總，然后發(fā)至每個(gè)人的郵箱，讓每個(gè)人都盡量多的掌握工程信息，然后各自看看自己資源，主動(dòng)出擊，做到信息共享，為自營(yíng)及合作項(xiàng)目提供信息支持。將業(yè)務(wù)范圍拓展更深入，對(duì)有影響力的項(xiàng)目加強(qiáng)跟蹤，充分運(yùn)用好公司資源，為講誠(chéng)信的客戶提供更專業(yè)、更周到的服務(wù)。
二、項(xiàng)目部
項(xiàng)目部做為公司創(chuàng)利主要部門之一，非常辛苦，常年奮戰(zhàn)在工地一線，為公司每年的發(fā)展做出很大的貢獻(xiàn)。今年公司自營(yíng)項(xiàng)目數(shù)量多，所以就出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理及助理大量缺乏，為此公司調(diào)配好公司現(xiàn)有人員，精簡(jiǎn)項(xiàng)目部人員數(shù)量，各項(xiàng)目部也自身克服人員困難，還是基本滿足要求。今年在確保沒(méi)有發(fā)生重大安全事故前提下，竣工或基本竣工了以下幾個(gè)項(xiàng)目：__市質(zhì)監(jiān)局內(nèi)外裝飾工程、江銅技校黨校樓裝飾工程、青云譜地稅局辦公樓裝飾工程、先鋒軟件辦公樓裝飾工程等等，基本滿足了業(yè)主提出的各項(xiàng)要求。今年記憶最深的是先鋒軟件公司辦公樓工程，按業(yè)主要求工期30日內(nèi)完成200多萬(wàn)裝飾工程，該項(xiàng)目既是民營(yíng)公司業(yè)主并且時(shí)間又非常短，感到很棘手，但項(xiàng)目部通過(guò)精心策劃，合理安排，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成了任務(wù)，受到業(yè)主一致好評(píng)。市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局項(xiàng)目也是克服人員不夠的情況下，兩個(gè)人就將整個(gè)項(xiàng)目啃了下來(lái)，工程已接近尾聲，確實(shí)非常不容易，既要管理好自己施工內(nèi)裝還要監(jiān)管好分包的外裝工程。
今年公司加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部的管理力度，對(duì)申報(bào)資金使用計(jì)劃進(jìn)行審批制，做到專款專用，不拿現(xiàn)金，不允許拍腦袋支款，報(bào)賬時(shí)與借支出入較大時(shí)，財(cái)務(wù)部要求當(dāng)面解釋清楚。今年財(cái)務(wù)在審批單據(jù)時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題的同志要深刻反思自己，不能為了蠅頭小利而斷送自己的前程。明年公司項(xiàng)目經(jīng)理要加大創(chuàng)新意識(shí)，不能停留在原有思維模式，實(shí)施過(guò)程中及時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通，不能自作主張，每個(gè)工程要當(dāng)成自己一件作品去做，項(xiàng)目竣工后要有幾處亮點(diǎn)。從實(shí)施先鋒軟件改造工程，我感覺(jué)項(xiàng)目部在以后類似改造工程中還能再加快工程進(jìn)度，縮短工程周期減少
今年由于大家一直很忙，工程開(kāi)工前的碰頭會(huì)及竣工后的總結(jié)會(huì)沒(méi)有召開(kāi)過(guò)，為此也犯了很多的錯(cuò)誤，以后每個(gè)工程動(dòng)工前和結(jié)束后
站建設(shè)上多動(dòng)腦筋，不僅做到內(nèi)容及時(shí)更新，形式上要有創(chuàng)新。在明年人力資源管理及對(duì)外宣傳上下功夫，對(duì)人員考評(píng)拿出具體辦法，對(duì)人員思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，對(duì)成長(zhǎng)進(jìn)行跟蹤記錄。同時(shí)明年行政部人員要收集好國(guó)家、省、市政府出臺(tái)的優(yōu)惠政策，根據(jù)公司現(xiàn)有情況進(jìn)行申報(bào)，爭(zhēng)取得到政府的支持或科技立項(xiàng)等等，為擴(kuò)大公司影響力做些努力。
三、財(cái)務(wù)部門（財(cái)務(wù)部、審計(jì)部）
隨著公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部門的工作量也在增大，不僅是公司自營(yíng)項(xiàng)目，還有很多合作項(xiàng)目，確實(shí)非常繁雜。財(cái)務(wù)部今年總體工作較平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)大的差錯(cuò)，對(duì)內(nèi)對(duì)外的應(yīng)付資金能做到準(zhǔn)確、快速支付，為公司對(duì)外樹(shù)立了良好形象。在工作中，財(cái)務(wù)部為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，也提出了很多切實(shí)可行的辦法，在項(xiàng)目的工程款征收上做了大量工作，收效很明顯。希望財(cái)務(wù)部在以后工作中，加強(qiáng)公司成本控制，特別是項(xiàng)目部的成本，找出其潛在規(guī)律性，加以總結(jié)并形成管理辦法。及時(shí)掌握國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并合理運(yùn)用好，避免不必要的浪費(fèi)。最大限度利用好公司現(xiàn)有品牌及資產(chǎn)，為公司下一步進(jìn)行資本運(yùn)做做出有益嘗試。
其它像預(yù)結(jié)算部、采購(gòu)部等很多部門就不一一展開(kāi)，他們也都做了大量扎扎實(shí)實(shí)的工作。為公司正常運(yùn)營(yíng)提供有力保障。
以上成績(jī)只能代表過(guò)去，并且這些成績(jī)當(dāng)中很多數(shù)字是合同額，有的還沒(méi)有實(shí)施或正在實(shí)施，需要我們?nèi)w同仁在明年繼續(xù)努力才能完成。明年我們?nèi)碌霓k公樓將啟用，這是令我們美華人振奮的消息，因?yàn)樗Y(jié)束了一直以來(lái)制約我們發(fā)展的辦公條件太差、從來(lái)不主動(dòng)邀請(qǐng)客戶來(lái)公司考察的歷史，相信新辦公樓在湯總親自指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員辛苦工作下，一定是省內(nèi)裝飾企業(yè)中一流辦公場(chǎng)所。
相比省內(nèi)同行，感覺(jué)公司還不錯(cuò)，但我們不能停留省內(nèi)，必須放眼全國(guó)，與知名裝飾企業(yè)去比，才能發(fā)現(xiàn)有較大差距且還有很長(zhǎng)路要走。近兩年公司也在努力搭建好平臺(tái)，為大家施展提供廣闊舞臺(tái)，我們要在委屈中平衡，在妥協(xié)中前行，在虛懷中充實(shí)，在舍棄中收獲，在謙卑中完善，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，向華為的任正非學(xué)習(xí)，每天告誡自己：再好的日子都要考慮冬天的到來(lái)。
但我相信只要我們堅(jiān)定信心，不斷開(kāi)拓，不斷加壓，腳踏實(shí)地、緊密團(tuán)結(jié)在一起，要不失時(shí)機(jī)的化“?！睘椤皺C(jī)”，度過(guò)這個(gè)寒冷的“冬天”，為公司早日步入集團(tuán)化企業(yè)而奮斗。