招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)

當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類(lèi)似這些問(wèn)題，我有幸聆聽(tīng)了艾教授來(lái)我縣舉辦招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)，我的感悟有以下五點(diǎn)。

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、招商服務(wù)的承諾只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)品的配套和銜接，將招商工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，知識(shí)面要寬。要懂全局，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過(guò)程。

3、招商要形成合力。要發(fā)揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分份內(nèi)份外，要主動(dòng)地做、積極做、務(wù)實(shí)做。

3、招商要樂(lè)于奉獻(xiàn)。招商工作是非常辛苦的工作，時(shí)常不分節(jié)假日拜訪(fǎng)客商，聯(lián)系項(xiàng)目。沒(méi)有一種“拼”勁，沒(méi)有一種“釘”勁，沒(méi)有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬(wàn)苦，談盡千言萬(wàn)語(yǔ)定力，才能提升招商的實(shí)效。

4、要力求在思想觀(guān)念上求突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借船出海，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的根本原因。要把老板發(fā)財(cái)，我們發(fā)展作為雙贏(yíng)的理念，始終根植于招商的全過(guò)程。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上求突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，因此在拉長(zhǎng)自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)，把關(guān)聯(lián)性、帶動(dòng)性、前瞻性、全局性的大產(chǎn)業(yè)引到我縣來(lái)，不斷培大、培強(qiáng)、培伏我縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

我們相信這次培訓(xùn)的充電，給我們開(kāi)闊了新視野，開(kāi)啟了新思想，只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階。