一、實習(xí)總體介紹
在為期三個月的實習(xí)期間，我在某公司就職，擔任了市場營銷部門的實習(xí)生。通過實習(xí)，我掌握了實際工作中所需要的市場調(diào)研、市場營銷和銷售技巧，并同時提升了溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力。
二、實習(xí)過程評價
1.市場調(diào)研方面
我對公司競爭對手的情況進行了詳細研究分析，并制定了相應(yīng)的維護策略。同時，我也通過社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)搜索工具等方式進行了市場調(diào)研，為公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提供了有力的支持。
2.市場營銷方面
我與團隊成員合作，制定了針對目標客戶的市場營銷計劃。在活動策劃方面，我負責(zé)細節(jié)的落實以及宣傳方案的推進。通過自身努力和與團隊成員的合作，我們完成了項目目標，使該公司的知名度和業(yè)績均取得較大提升。
3.銷售方面
我參與了銷售過程的各個環(huán)節(jié)，包括提供商品和服務(wù)咨詢，銷售招攬和售后服務(wù)等。通過銷售過程的深入體驗，我掌握了銷售技巧、客戶管理和業(yè)務(wù)流程知識，不僅實踐了銷售理論的應(yīng)用，而且也加強了溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。
三、特點分析和反思
1.自主能力和創(chuàng)新意識的提升
在實習(xí)期間，我加深了自己的社會實踐和職業(yè)素養(yǎng)，提升了自主能力和創(chuàng)新意識。在市場調(diào)研方面，能夠獨立進行數(shù)據(jù)分析和研究報告制定；在市場營銷方面，能夠提出創(chuàng)新的策略和方案；在銷售方面，能夠從客戶的需求出發(fā)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。
2.團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力提升
團隊合作和溝通協(xié)調(diào)能力的提升是我在實習(xí)中的一大收獲。在團隊中，我重視溝通合作，與同事積極交流，并提出更行之有效的解決方法，有效提升了工作效率和團隊凝聚力，加強了彼此之間的信任和理解。
3.實踐能力和學(xué)習(xí)能力的提高
在實踐中，我不斷地學(xué)習(xí)與實踐，不斷地發(fā)現(xiàn)問題與不足，力求更好的表現(xiàn)。同時，我也不斷地進修相關(guān)專業(yè)知識和實踐技能，通過課余學(xué)習(xí)和群內(nèi)交流，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。
四、總結(jié)
在這次實習(xí)中，我收獲頗豐。通過實踐體驗，我不僅擁有了更多實踐技能，提高了溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力、獨立思考能力，而且也深刻了解了企業(yè)文化和行業(yè)知識，增加了對職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的認識。我會繼續(xù)努力，將所學(xué)運用到實際工作中，為企業(yè)貢獻自己的一份力量。
作為成人大專學(xué)生，我非常榮幸能夠在企業(yè)進行實習(xí)。這次實習(xí)讓我收獲了很多，不僅了解了企業(yè)的運營模式、管理方式，還學(xué)到了很多實用的技能和知識。在此，我想對自己這次實習(xí)的表現(xiàn)進行自我鑒定。
首先，在工作任務(wù)方面，我認真學(xué)習(xí)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)分配給我的任務(wù)，完成得比較及時和優(yōu)質(zhì)。每每遇到難題，我會充分想象并獨立解決，對于細節(jié)方面也極為注意。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如時間管理能力需要提升，希望在以后的學(xué)習(xí)中能夠更好地規(guī)劃和分配時間。
其次，與同事相處方面，我盡可能地和大家融洽相處，積極溝通，注重團隊協(xié)作，幫助和支持同事，從而增強了彼此之間的信任和理解。在交流方面，我發(fā)現(xiàn)我的表達能力需要進一步加強，尤其是口頭表達，這也是我在以后學(xué)習(xí)中需要注意的一點。
再次，在學(xué)習(xí)方面，我充分利用工作間隙時間學(xué)習(xí)和總結(jié)自己的工作，包括經(jīng)驗教訓(xùn)和改進方案，并且不斷探索學(xué)習(xí)新的技能和知識。這是我成為更好的自己的一個重要步驟。
最后，從這次實習(xí)中我也意識到自己的不足之處：技能水平、自我管理、情緒管理等等都需要改進。我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠一步步地提升自己的實際能力和專業(yè)水平，成為企業(yè)更好的一份子。
總之，這次實習(xí)讓我收獲了很多部提升自己的機會，深深感受到了工作中的快樂和挑戰(zhàn)。我會把這次實習(xí)中學(xué)到的知識和技能牢記在心，努力將其運用于以后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷地提升自己，為好的未來打造堅實的基礎(chǔ)。
三個月的實習(xí)期就要結(jié)束了，對自己的工作作自我鑒定如下：
在公司領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和關(guān)心下，積極參與公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識與實際工作相結(jié)合，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
市場營銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律，銷售是一個復(fù)雜的過程。非常具有挑戰(zhàn)性。充實的生活讓我感到無比快樂。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對武新華電科技公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
在實習(xí)期間，我積極的思考，努力將學(xué)校所學(xué)的理論知識與現(xiàn)場實際相聯(lián)系，有不懂之處，主動向師傅們請教，師傅們都是知無不答，大多數(shù)問題都得到了滿意的解答。通過這段時間的實習(xí)我成功的完成了理論知識與現(xiàn)場實際的初步結(jié)合，對鐵路行車組織有了更為深刻的了解，對中間站的日常管理和班組管理有切身的體會。
一、調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)變身份、適應(yīng)環(huán)境
剛離開學(xué)校的我，對未來有著無限的憧憬。然而投身鐵路行業(yè)，來到現(xiàn)場實習(xí)，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校里只需要認真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交，并且大多數(shù)都是和同齡人的交往。在單位里要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認真學(xué)習(xí)車站現(xiàn)場具體的作業(yè)標準和程序，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系，承擔肩負的責(zé)任，同時，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了車站我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準確的定位，認清所處的位置，明白自己該做什么，不該做什么，并快速的投入到實習(xí)當中。
同時我也很榮幸能夠加入到鐵路人的隊伍中，能成為其中的一員感到深深的自豪!作為一名鐵路工人，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。其次要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。從思想上認識到鐵路改革機遇大于挑戰(zhàn);從行動上要積極主動地做好分內(nèi)工作。
二、安全警鐘長鳴于心
在實習(xí)的這段時間里,不論是一開始的段里學(xué)習(xí)還是到了現(xiàn)場的實習(xí)，安全都是反復(fù)強調(diào)的主題。首先是在x月x日，__車務(wù)段教育科的老師對我們進行了安全教育，在教育中我們了解到，安全是鐵路永恒的主題，現(xiàn)場的一切生產(chǎn)都是以安全當做重中之重的，鐵路的各項安全規(guī)章制度也是通過一件件血的教訓(xùn)總結(jié)出來的。隨后我們學(xué)習(xí)了安全方面的規(guī)章制度，我們學(xué)習(xí)了《鐵路車站行車作業(yè)人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等安全方面的規(guī)章制度，老師要我們將這些規(guī)章制度深深牢記在心里!通過對于規(guī)章制度和安全理念的學(xué)習(xí)及現(xiàn)場事例的講解，使這堂安全教育課在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我認真的背讀了《鐵路車站行車作業(yè)人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規(guī)章制度。
到了現(xiàn)場之后，不論是例行的早班會還是學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)的強調(diào)安全的重要性，由于是入冬下雪之后，領(lǐng)導(dǎo)就更加的強調(diào)了調(diào)車組在作業(yè)時候安全的重要性，尤其是要嚴格按照《鐵路車站行車作業(yè)人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規(guī)章制度進行操作。通過反復(fù)的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像車站領(lǐng)導(dǎo)說的一句話:"要讓安全局警鐘長鳴于心"。
三、現(xiàn)場實習(xí)的反思和總結(jié)
在實習(xí)這段期間，我對我的實習(xí)進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結(jié):
首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動地做好分內(nèi)之事。
一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大于挑戰(zhàn)，環(huán)境的改變、"身份轉(zhuǎn)換"政策的實施，會創(chuàng)造新的、良好的競爭氛圍。
二要有緊迫意識。培養(yǎng)自己的大局意識，主動去適應(yīng)改革。努力工作，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質(zhì)。在鐵路跨越式逐步深入發(fā)展發(fā)展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨著企業(yè)改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了"鐵飯碗"的觀念，"瓷飯碗"的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵，在工作之余要加強學(xué)習(xí)，給自己補充能量，以適應(yīng)競爭環(huán)境。學(xué)習(xí)黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內(nèi)涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以后的競爭中立于不敗之地。
其次，在緊張嚴肅的環(huán)境下做好自己的本質(zhì)工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把工作的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細致，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦恚瑯淞⑸?、工作目標、工作計劃，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗。
第三，要勇于開拓創(chuàng)新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇于開拓創(chuàng)新，勇于大膽實踐，不斷總結(jié)以往工作的經(jīng)驗，謀劃新思路，采取新舉措，開創(chuàng)新局面。今后的工作中，自己要進一步發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領(lǐng)導(dǎo)和同志們的意見和建議基礎(chǔ)上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心態(tài)迎接來自任何方面的挑戰(zhàn)，從而實現(xiàn)由被動向主動的轉(zhuǎn)變和跨越。
雖然實習(xí)的時間不長，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。古人云:"不待揚鞭自奮蹄"。在今后的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態(tài)度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發(fā)展做出自己的貢獻。20__年已經(jīng)過去了，過去的這一年對我來說是成長進步的一年，通過現(xiàn)場的實習(xí)，使得我對鐵路的.工作有了更加深刻的認識;20__我也將進入鐵路工作，相信通過學(xué)校老師們的諄諄教誨，通過現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)驗積累，我絕對會將我的工作干的十分出色的!
在我看來，實習(xí)是大學(xué)生及成人學(xué)生的重要階段，也是更好地理解自己未來職業(yè)和行業(yè)的步驟。此次成人大專實習(xí)，我深深地認識到實踐和理論的關(guān)系，更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃方向，同時也意識到了自己的不足之處，認識到了需要改進和加強的地方。
首先，實習(xí)讓我更加深入地了解了專業(yè)知識。在實踐中了解與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的最前沿技術(shù)和應(yīng)用，這有利于提高自己的專業(yè)素質(zhì)，可以幫助我更好地將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐中，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。同時，實習(xí)也讓我加深了對工作的認識，使我進一步認識到了自己所學(xué)專業(yè)的實踐性。
其次，實習(xí)也讓我認識到了自己的不足之處。我注意到，在實習(xí)期間，我缺乏一些主動性和獨立性。在面對一些工作難題時，我常常想要去詢問別人而不是嘗試自己去解決。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)調(diào)方面不夠出色，這影響了指導(dǎo)老師和同事之間的工作效率。在認識到這些不足之處后，我正積極地尋找解決方法和途徑，希望在這些方面有所提高。
最后，實習(xí)讓我更加清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃。在這次實習(xí)過程中，我意識到自己對于相關(guān)行業(yè)是具有濃厚興趣的，認識到自己愿意將來從事這個行業(yè)。如此清晰的職業(yè)規(guī)劃讓我能夠更加專注于提高自己的專業(yè)素質(zhì)，為自己的未來做好準備。
總之，這次實習(xí)讓我受益匪淺。我在這段實踐中不斷汲取知識、發(fā)現(xiàn)不足、改進和提高，這將會成為我邁向職業(yè)生涯的堅實基礎(chǔ)。我會把實習(xí)經(jīng)歷銘刻于心，將其作為永久記憶和學(xué)習(xí)資料，以便將來更加全面地進步和發(fā)展自己的職業(yè)生涯。
成人大專實習(xí)報告自我鑒定
作為一名成人大專生，在完成為期三個月的實習(xí)之后，我不僅對應(yīng)聘所需的技能有了更深的了解，更從實踐中深入體會到了職場需要的積極態(tài)度和努力精神。
實習(xí)期間，我被分配到了一家房地產(chǎn)公司的銷售部門。通過這個實習(xí)，我不僅學(xué)會了如何營銷、如何溝通和如何協(xié)作等專業(yè)知識和技能，更重要的是領(lǐng)悟到了在職場中如何遇事不決、如何拿捏人際關(guān)系以及如何處理復(fù)雜關(guān)系等軟實力。在這個行業(yè)中，我遇到過很多挑戰(zhàn)，比如應(yīng)對客戶提出的各種疑慮和問題，解決同事間的矛盾和沖突，應(yīng)對客觀環(huán)境的變化。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我更快地成長，更好地錘煉自己的能力。
通過這次實習(xí)，我認識到了技能的重要性和進一步學(xué)習(xí)的必要性。在實習(xí)期間，我會盡可能地了解相關(guān)技能和基礎(chǔ)知識，并不斷地提高自身的素質(zhì)和能力。在提高自身能力的過程中，我也會更加謹慎和充滿熱情地應(yīng)對未來的職業(yè)生涯。
在實習(xí)過程中，我還遭遇到了一些困難。比如有時候自己的表現(xiàn)不盡如人意，有時候會因為工作上的差錯而摔入低谷。這些困難，讓我更加深刻地意識到自身的不足之處和需要提高的地方，也讓我鼓勵自己不斷努力克服自己的不足和缺點。
最后，我想說的是，實習(xí)讓我深入了解職場和自己所需的素質(zhì)，同時也讓我意識到自身的優(yōu)勢和劣勢。通過這次實習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到了努力和自我完善的重要性，我會充滿信心地迎接未來的生活和工作。
實習(xí)期間，我在__幼兒園單位領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，不僅掌握了幼兒園保教工作的基本內(nèi)容和特點，進一步對保教工作的重要性有了新的認識，而且，比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習(xí)任務(wù)。下面，就此期間自己在見習(xí)和教學(xué)實習(xí)等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的`價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。
實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。
在學(xué)校度過了4年的理論學(xué)習(xí)之后，夏天，我們踏進了實習(xí)之路。經(jīng)過在學(xué)校的報選實習(xí)醫(yī)院、抽簽，我來到了__市第一人民醫(yī)院。__市第一人民醫(yī)院，是一家三甲醫(yī)院，擁有強大的實力，先進的儀器設(shè)備。相信在這里，我們可以學(xué)習(xí)到一些在學(xué)校沒有接觸過的先進的儀器技術(shù)。
6月24日，我們十個實習(xí)生來到醫(yī)院報到，在填好一些資料后，李老師帶我們到每一個檢驗科室大致的參觀了一下。醫(yī)院的檢驗科室包括門診、速檢、免疫室、放免室、生化室、微生物室、血液檢驗、皮膚檢驗。經(jīng)過一次系統(tǒng)的瀏覽后，我開始期待在醫(yī)院的實習(xí)生活。
6月28日，我正式踏入實習(xí)生活，安排第一個實習(xí)的科室是免疫室。在蘇老師的講解下，我了解到免疫室分為ELISA、HIV篩選實驗室、免疫熒光實驗室、特定蛋白實驗室和其他一些雜項檢驗等5大部分。到現(xiàn)在為止，經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我熟悉了科室的工作流程，在標本送到科室之后，我們首先簽收，然后將其分類編號錄入、離心，再送去相應(yīng)的實驗室檢測，在檢測結(jié)果出來后，要將結(jié)果輸入電腦，最后經(jīng)過復(fù)查和審核，才能發(fā)出報告。除了熟悉了科室的工作流程之外，在蘇老師和區(qū)老師的教導(dǎo)帶領(lǐng)下，我逐漸學(xué)會了免疫常規(guī)和特定蛋白的檢測。免疫常規(guī)主要是采用ELISA的方法，由于每天的標本量很大，所以科室采用儀器自動加樣，自動洗板等程序，在酶標板做到結(jié)果之后，還要拿去分光光度計測其波長。特定蛋白的檢測主要是采用BN-2這臺儀器，只要我們在電腦上輸入標本編號和相應(yīng)的項目，在把標本裝架放入儀器，它就會自動檢測。科室的每一個老師都非常耐心的教導(dǎo)我，讓我更快的熟悉科室的工作，受益匪淺。
除了固定在科室的工作之外，為了能提升我們的工作經(jīng)驗與能力，我們還要在門診值班。門診值班分為中班和夜班。值班的工作主要包括血常規(guī)、尿液糞便檢查等。由于缺乏經(jīng)驗，值班時老師的教學(xué)起到了十分重要的作用，在小娟老師耐心的教導(dǎo)和講解下，我懂得了一些基本的操作，例如血常規(guī)、超敏CRP等。經(jīng)過兩次的值班，我體會到在門診工作不但要檢測樣本，還要與病人接觸，身為醫(yī)務(wù)工作人員，對于病患者要予以耐心和尊重。
經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我體會到在學(xué)校是以接受理論知識為主，學(xué)習(xí)方式采用教師課堂講授為主;臨床實習(xí)階段學(xué)習(xí)重點放在實際動手能力培養(yǎng)及應(yīng)用科學(xué)知識分析、解決臨床問題能力的培養(yǎng)上。醫(yī)學(xué)檢驗不但要求理論和實踐緊密結(jié)合，還要求檢驗人員謹慎細心，注重每個細節(jié)。在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己正是缺少細心，我知道這缺點是致命的，在今后的實習(xí)生活中，我將嚴格要求自己，改正缺點，做到細心謹慎。深深的明白到自己的一言一行，在工作過程中的任何操作，不僅僅要對自己負責(zé)，更重要的是要對患者和醫(yī)學(xué)檢驗這個職業(yè)負責(zé)。我的學(xué)習(xí)道路任重而路遠，我會努力向每一個老師虛心學(xué)習(xí)，孜孜不倦，持之以恒。