汽車乘用車在其設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李和(或)臨時(shí)物品，包括駕駛員座位在內(nèi)，乘用車最多不超過(guò)9個(gè)座位。下面給大家分享一些關(guān)于汽車促銷實(shí)用策略方案范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、活動(dòng)背景
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
汽車4s店
四、活動(dòng)時(shí)間：
20___年8月22日--23日
五、活動(dòng)對(duì)象：
單身男女、情侶、夫妻
六、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。
6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20___元。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1：愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。
2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠
在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游!獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游!
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!
4：愛(ài)情許愿車
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!
八、注意事項(xiàng)
1、要排隊(duì)守秩序，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。
2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。
一：活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
一、活動(dòng)事項(xiàng)
1、活動(dòng)時(shí)間
20___年8月22日--23日
2、活動(dòng)地點(diǎn)
___汽車銷售公司(待定)
3、活動(dòng)主題
七夕中國(guó)情人節(jié)
4、活動(dòng)名稱
全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
5、活動(dòng)促銷車型
捷達(dá)、新速騰、邁騰
6、活動(dòng)適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。___為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次___指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!
三、活動(dòng)背景
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大___汽車銷售公司在___地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解___汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到___汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在___的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
五、活動(dòng)主辦方
___汽車銷售公司是___地區(qū)最大的一家以銷售___品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。___一直以推廣___品牌車型和品牌文化為己任。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到___汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠
在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20___元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。
9、愛(ài)情許愿車
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至___發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
七、活動(dòng)安排
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
八、活動(dòng)宣傳
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
___車友會(huì)網(wǎng)站、___論壇、___網(wǎng)汽車論壇、___百度貼吧、___官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
___晨報(bào)、___車友會(huì)雜志、___美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
___人民電臺(tái)廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：___網(wǎng)站
十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦
活動(dòng)主辦方：___汽車銷售公司
活動(dòng)承辦方：___文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：___網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商：___全球通電影城(待定)
十一、前期準(zhǔn)備
活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等
1、會(huì)員營(yíng)銷
會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。
憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2、文化營(yíng)銷
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。
3、服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。
對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。
這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。
通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。
作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。
在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
5、其他營(yíng)銷
除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。
當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。
因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。
“金九銀十” !汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)間。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國(guó)慶”來(lái)臨之際，對(duì)于4S店精品銷售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性，建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。
一、【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)(主要針對(duì)售后客戶)，爭(zhēng)取到店客戶參加活動(dòng)100%。
2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”
3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。
4、鍛煉4S店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
二、【活動(dòng)主題】 “喜迎國(guó)慶， 精品促銷活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作
三、【活動(dòng)形式】
1、產(chǎn)品陳列展示(對(duì)頭展示) +氛圍營(yíng)造(廣宣到位) + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
2、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通，營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。
四、【活動(dòng)方案】
活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日)
建議方案(售前/售后)：
— 售前銷售方案
A. 活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜(專為新車而定)
活動(dòng)建議：對(duì)展車進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來(lái)的不一樣感受
活動(dòng)操作：
1. 展車鍍膜，體驗(yàn)銷售
2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：原整車鍍膜________元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)_________元
3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：
a) 在進(jìn)行鍍膜的展車邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶(或宣傳展架)、宣傳單張、車身頂牌
b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個(gè)專門的產(chǎn)品展示區(qū)域(圍起獨(dú)立區(qū)域)，用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(diǎn)(具體廣宣材質(zhì)根據(jù)
4S店而定)，如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護(hù)原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……
d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車型進(jìn)行銷售，
將精品隨車?yán)変N售，然后賦予升級(jí)車型新的版本稱號(hào)，對(duì)升級(jí)車型進(jìn)行活動(dòng)的推廣
1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進(jìn)行升級(jí)。
如推出時(shí)尚安全版：DVD導(dǎo)航(DVD/GPRS/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3G上網(wǎng))+倒車影像(安全倒車)+胎壓監(jiān)測(cè)(保障輪胎安全)+行車記錄儀(還原路況，鐵證安全)+有源低音(動(dòng)感音質(zhì))
2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：______時(shí)尚安全版，原價(jià)_________元，國(guó)慶促銷價(jià)_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級(jí)車型旁邊放置，升級(jí)車型的升級(jí)配置，及簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)介紹(如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示)
b) 車身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車為時(shí)尚安全版車型，并將促銷信息明確
— 售后銷售方案
國(guó)慶即將來(lái)臨，自駕游車主越來(lái)越多。為了方便假日出游，來(lái)4S店進(jìn)行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的'精品銷售，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷售方式：
售后裝潢，銷售大禮包等你來(lái)拿!
活動(dòng)期間，購(gòu)買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
? 套餐一： DVD導(dǎo)航(8800元)+胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)
原價(jià)：11900元 ，國(guó)慶促銷價(jià)：9800元(根據(jù)4S店實(shí)際情況自定)
凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像(安裝免費(fèi))，價(jià)值：680元。
安全自駕游，暢享國(guó)慶樂(lè)!
? 套餐二： 胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)
原價(jià)：3100元 ，國(guó)慶促銷價(jià)：2600元(根據(jù)4S店實(shí)際情況自定)
凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐， 贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向盤套一個(gè)
? 套餐三： 蘋(píng)果掌上移動(dòng)電源(588元)+行車記錄儀(1150元) 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計(jì)】
輕松游十一，歡樂(lè)駕駛，精彩記憶!自駕出游必備選擇，熱薦套餐!
原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無(wú)需為手機(jī)斷電困擾出游的心情!
? 套餐四： 邦博坐墊(1580元)+御馬腳墊(1280元)
原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元
活動(dòng)期間購(gòu)買以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車舊坐墊抵扣：
150元，原車舊腳墊抵扣：100元?！緝H限五座車型，購(gòu)買單項(xiàng)產(chǎn)品也可
享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】
? 單品銷售建議促銷：
路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車舊機(jī)抵扣”：
活動(dòng)期間購(gòu)路暢DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費(fèi)贈(zèng)送倒車后視”：
凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像(安裝免費(fèi))，價(jià)值：680元。
? 宣傳到位：
營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動(dòng)方案，經(jīng)4S店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行，確?；顒?dòng)能夠有效實(shí)施。
a、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報(bào)
b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)(單頁(yè)、折頁(yè))、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹(如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等)
c、 售后進(jìn)門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國(guó)慶，后精品銷售促銷活動(dòng)風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶，目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。
五、【備注】：以上活動(dòng)內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。
____________公司
20___年9月20日