1680年，英國著名科學家牛頓設想了噴氣式汽車的方案，利用噴管噴射蒸汽來推動汽車，但未能制成實物。下面給大家分享一些關于汽車促銷策略模板范文5篇，希望能夠對大家有所幫助。
“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
一、 活動宗旨
提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術、學技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業(yè)。
二、主題
情系八閩—————汽修春風進萬家
取信于客戶、服務于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展
三、組織領導(待定)
成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任，相關部門、協(xié)辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展。下設秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人
四、活動內容
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質企業(yè)，結合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
1)宣傳動員
◎ 全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。
2)企業(yè)創(chuàng)建
◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務。
◎ 在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。
◎ 各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3)群眾評選
◎ 由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。
◎ 組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設區(qū)市交通管理部門，由各設區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天
◎各參與評定維修企業(yè)設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經(jīng)過各設區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
◎各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。
◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。
◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。
4)政府樹立
◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月 日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。(根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標)
◎ 組委會根據(jù)有關運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結合技能
賽的結果于12月 日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。
2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽
競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級(高級工)的要求，結合現(xiàn)代汽車維修新技術命題。
競賽內容：汽車維修基礎理論;電控發(fā)動機故障診斷、排除;現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用;操作工藝規(guī)范等。
競賽形式：初賽、復賽以各設區(qū)市為單位組織考試、選拔;決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。
評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。
評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產企業(yè)技術負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領導擔任。
3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務
在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位(個人)、汽車培訓單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關問題。
4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇
邀請有關專家、主管部門領導、國內知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關負責人以下問題展開研討：
1、汽車(3S、4S店)維修行業(yè)的品牌效應，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策;
2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡系統(tǒng)和信息化建設，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理;
3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及 汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望;
4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案;
五、參賽對象及要求(暫定)
(一)全省(含廈門)所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)(業(yè)戶)為單位，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責人擔任領隊參加競賽;
(二)因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關企業(yè)工作;
(三)參賽人員應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規(guī)。
六、時間和地點(決賽時間)
待定
七、表彰和獎勵(暫定)
1、 評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
1、 汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽
組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品;對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎;對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌;對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽技術標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格;獲得4-10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
八、宣傳工作
1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。
2、召開全省工作會議進行動員、部署。
3、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關政策，號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡省內主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、 報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
九、有關要求
1、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設區(qū)市做好轄區(qū)內競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技 能培訓等活動結合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術水平的提高。
2、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
3、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營銷環(huán)境分析
(一)背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
(二)競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元;本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
(三)分銷情況
君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊
二、swot分析
(一)優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求;
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放;
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
(二)劣勢：
1、剛推入市場，知名度低;
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知;
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
(三)機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間;
2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元;本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石;
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間;
(四)威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn);
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰(zhàn)略
(一)目標市場戰(zhàn)略
1、市場細分
依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月;
活動目的：
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
活動時間/地點：
時間：20___年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4S店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡媒體：天虎網(wǎng)
活動內容：
1。調查文卷贏polo
2。開業(yè)慶典抽大獎
3。時尚、行為藝術展
4?？蛻袈?lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：
1。行游天下五一康巴文化探索之旅
2。直通車工廠(品牌活動)
3。首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)
4。首屆中國(成都)車市總評榜
5。中國
6。城市自駕車游服務網(wǎng)
參與對象：1。邀請政府領導、企業(yè)領導及嘉賓
2。上海大眾車主、準車主、車迷
3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調查問卷贏polo
1。媒體新聞及廣告刊登調查問卷
2。公布截止日期和獲獎注意事項
3。抽獎日期和中獎客戶公布
活動簡述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處(復印有效)，就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車(稅費自理)
開業(yè)慶典：
慶典主題：時尚藝術、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細流程：
一、現(xiàn)場布置
外場布置
(1)我們將把整個4S店布置成一件藝術品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會會標等;
(2)在4S店4個角懸掛大型中國結等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴;
(4)正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;
(5)設置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內布置
(1)展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝;
(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術作品;
(3)每輛展車將根據(jù)其個性配備相關的藝術作品和時尚模特，以其完美的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;
(4)設置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯;
(5)所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大眾就是我的選擇”的感覺;
二、慶典現(xiàn)場活動流程
上午
9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區(qū)休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。
10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領導并分別致開業(yè)賀詞;
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始。現(xiàn)場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣)，其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關領導剪彩重要領導揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。
參觀結束后安排嘉賓用餐。
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商，_____________________股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的_____________________預計到___年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。___年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。___年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。
二、活動目的
■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非?？臻g概念。
■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)
■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。
四、活動方案
■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產生差異化。
具體操作：
1、 ___市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。
4、 德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)
進入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動地點，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強吸引力。
5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行
開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門(氣球)宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。
2、活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車)，五菱小旋風的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。
五、場景布置
■主題：“元旦購車瘋狂送禮”
■現(xiàn)場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。
■時間：___年年1月1日——___年年1月7日
■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ，江南車城
■工作人員：1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報紙：湖州晚報(汽車版)電視：
湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺
■會場布置詳注：氣球4(個)(4s店2個，每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個，每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張)，備茶水，司機2(名)
■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設
六、工作內容
采點(具體車展場地)，定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等)
活動背景1個
活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場活動執(zhí)行
七、效果評估
■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!
■勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡!
八、預算費用：
略
隨著20___年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20___年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考!
本次活動主題：
靚麗美車盡在十一黃金周
活動日期：
9月27日——10月7日
一、十一促銷目的：
1、擴大汽車美容店在當?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;
3、拉動當?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源;
4、提高消費者的忠誠度;
二、促銷主題： 中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線
三、促銷時間：9月30日—10月7日
四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店
五、活動形式：店內促銷
六、 活動的具體內容：
(一) 促銷前準備工作：
1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當?shù)氐膯T工進行專業(yè)指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;
2、 選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：
(1)促銷時間;
(2)促銷目的;
(3)參與者所獲的實惠;
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、 派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;
5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客;
6、 活動物品的準備：
A、產品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)
C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時)
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產品備足;。
5、各汽車美容店的布置工作：
A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主;
B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜;
C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;
D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;
E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。
6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。
(二) 活動的工作人員崗位及職責：
1、 人員配備及分工：
A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序;
B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。
得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷)
C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹;
D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
2、 促銷流程及政策：
1)每天開始營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動);
2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進店時，
A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。
B、送禮品：
一次性消費880元以上(包括880元)，贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)+車載儲物箱一個;
一次性消費580元以上(包括580元)，贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)
一次性消費280元以上(包括280元)，贈送車載儲物箱一個。
C、打折優(yōu)惠：
一次性消費20___元享受7折優(yōu)惠;
一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)惠;
一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠;
一次性消費500元享受8。5折優(yōu)惠。
D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：
帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個(各店面自己定贈送把套的價格和款式);
帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次(此項目價值低于500元);
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
E、1+1行動：1人消費可2人享受。(即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。)
F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費群的情況，進行適當?shù)慕M合、更改。