家電販賣人員工作總結(jié)報(bào)告

企業(yè)要成長(zhǎng)和維持與販賣人員的優(yōu)越關(guān)系，從而晉升販賣績(jī)效，做好，賡續(xù)積累販賣經(jīng)驗(yàn)。 本日小編給人人整理了家電販賣人員工作總結(jié)，希望對(duì)人人有所贊助。

家電販賣人員工作總結(jié)報(bào)告一

來(lái)奸淫電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段光陰對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、治理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基礎(chǔ)上有必然的了解，最緊張是對(duì)公司以前大型匆匆銷運(yùn)動(dòng)及賣場(chǎng)治理材料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身介入一系列出國(guó)留學(xué)匆匆銷運(yùn)動(dòng)的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基礎(chǔ)上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的情況及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人看法和建議：

一、工作回首

1、繼承閱讀公司的各種文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)治理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短光陰內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并勝利的介入了本部門(mén)各種匆匆銷運(yùn)動(dòng)的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋運(yùn)動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶運(yùn)動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)運(yùn)動(dòng)等。

3、在運(yùn)動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解運(yùn)動(dòng)進(jìn)程及后果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行查詢?cè)L問(wèn)闡發(fā)，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的匆匆銷策略，實(shí)時(shí)反饋信息;并介入了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間匆匆銷運(yùn)動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不夠等相關(guān)材料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶運(yùn)動(dòng)從籌辦——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，獲得相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的承認(rèn)。

5、在匆匆銷運(yùn)動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動(dòng)畫(huà)后果，活躍的體現(xiàn)我司的匆匆銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了不雅眾及花費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知不雅;在各項(xiàng)鼓吹物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的立異及建議，使畫(huà)面加倍美不雅、活躍，吸人眼球，更好的轉(zhuǎn)達(dá)我司的企業(yè)形象及運(yùn)動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)查詢?cè)L問(wèn)及取證，重新訂定鼓吹廣告及匆匆銷物資制作價(jià)格，極大的節(jié)制了鼓吹制作本錢(qián)，在必然水平上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣場(chǎng)表里氛圍營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)付日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)劑，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，進(jìn)步賣場(chǎng)情況，更能轉(zhuǎn)達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、經(jīng)心辦事”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣奉告求，重新改動(dòng)調(diào)劑，在盡可能轉(zhuǎn)達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)辦事、全程無(wú)憂的前提下訂定了新的提案，而且在原有價(jià)格下低落制作本錢(qián)。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的鼓吹我司企業(yè)形象及各項(xiàng)匆匆銷政策，晉升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)鼓吹推廣途經(jīng)查詢?cè)L問(wèn)闡發(fā)，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司和諧，低落投放本錢(qián)。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維先生的《職業(yè)司理人》、周嶸先生的《面對(duì)面顧問(wèn)式販賣》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少治理及販賣知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的事理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)情況闡發(fā)

(一)區(qū)域外圍情況闡發(fā)：外圍的家電連鎖大鱷步步切近親近，在賡續(xù)的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)賡續(xù)擴(kuò)大，幾大巨子的匆匆銷、貶價(jià)、打造星級(jí)辦事的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們賡續(xù)優(yōu)化商品布局、調(diào)劑價(jià)格定位和改良辦事，在必然的水平上低落我司的毛利率，及朋分了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

(二)區(qū)域市場(chǎng)情況闡發(fā)：

荔城片區(qū)好萬(wàn)家：代替銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的鼓吹力度，雖對(duì)我司造成必然的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體環(huán)境也不容樂(lè)不雅，知名度、商品布局、同類商品價(jià)格、匆匆銷策略、地輿地位等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)將來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司對(duì)抗。金天地：重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)和調(diào)劑商品布局定位后，晉升了店面形象、改良了賣場(chǎng)氛圍，加強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在必然水平上搶占了華農(nóng)批鄰近市場(chǎng)及部分農(nóng)村子市常亞偉華帝專賣店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較富厚、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的結(jié)構(gòu)，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后辦事及亞偉燃?xì)獾钠放菩罘e打開(kāi)市場(chǎng)，得到了部分花費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：各人樂(lè)應(yīng)用超市的人流量及舒適的購(gòu)物情況搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼承施展它的優(yōu)勢(shì)。

家電販賣人員工作總結(jié)報(bào)告二

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20**猶那江水已去不復(fù);20**以銳弗成擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

販賣概況

20**年奸淫**地區(qū)實(shí)現(xiàn)販賣奸淫*萬(wàn);此中主力品牌：索伊奸淫*萬(wàn)、吉德奸淫*萬(wàn);較20**年索伊增幅奸淫%、吉德增幅奸淫%;與20**年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵販賣等。

場(chǎng)外闡發(fā)

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

20**年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)連忙白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛繁跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到奸淫余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、匆匆銷運(yùn)動(dòng)拉升年

20**年是“惠民”年，各類富有創(chuàng)意、吸引力的匆匆銷運(yùn)動(dòng)規(guī)劃勞績(jī)了大量販賣;搞運(yùn)動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與當(dāng)局關(guān)聯(lián)的運(yùn)動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞運(yùn)動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：奸淫*通過(guò)與殘聯(lián)互助，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)販賣容聲冰箱奸淫余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)奸淫余臺(tái)!

三、渠道厘革加速