工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，下面是小編為大家整理的階段工作計劃與安排模板，僅供參考，希望能幫助到大家!
一、指導思想
圍繞本學期學校工作計劃要求，不斷更新教育理念，加強教學研究，提高課堂效率，不斷提高教育教學水平。
著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導學生進行探究性學習，倡導教師探索新的教學途徑，改進教學方式和教學手段，開展豐富多彩的教學實踐活動，營造良好的教學環(huán)境。
新課標教材初一歷史下冊在全面貫徹基礎知識，能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標的前提下，突出了三點：一是減輕學生負擔，降低難度;二是增加啟發(fā)性和生動性;三是培養(yǎng)創(chuàng)新實踐能力。
二、學生情況分析
初一學生總體水平差不多，但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學學習目的不明確，學習欠積極。且這些學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責任幫助他們正確認識社會，激發(fā)他們的學習興趣，端正學習態(tài)度，應經(jīng)常了解、分析學生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。其次要切實了解學生的知識結(jié)構(gòu)，認真分析其學習狀況，發(fā)現(xiàn)其長短處，在此基礎上制定切實可行的教學方案，從大多數(shù)同學的實際情況出發(fā)，同時也要兼顧兩頭。我應該從調(diào)動學生學習興趣上入手，讓他們在不知不覺中把注意力集中在歷史課的學習上提高歷史成績。
三、教材分析
本冊教材以隋朝到清朝初期為主要的歷史發(fā)展線索。共22課，每課教學一課時。每個單元后各設一節(jié)活動課，第三單元后設兩節(jié)活動課。
第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內(nèi)容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”。“繁榮”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側(cè)面，具有同一性。第二個單元“經(jīng)濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經(jīng)濟重心的南移”兩個主題。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內(nèi)容，也有反映民族政權(quán)并立與民族__的一面，都對“經(jīng)濟重心的南移”有影響。先概述民族政權(quán)并立時代的情況，后分析經(jīng)濟重心南移的原因、列舉經(jīng)濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內(nèi)容標準進行了歸納組合。講述明清兩朝加強__統(tǒng)治的主要措施、鄭和下西洋的史實、戚繼光抗倭、鄭成功收復臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，使學生感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神。通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經(jīng)濟的發(fā)展與“閉關鎖國”》以“簡述'閉關鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響。突出了明清時期中外的矛盾與沖突，也為學生學習中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。
四、教學目標
1、要在上冊歷史教學的.基礎上，使學生進一步掌握重要的歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同時期的基本特征以及發(fā)展趨勢，認識歷史發(fā)展的基本線索和基本規(guī)律。
2、教學過程中要特別注重學生能力的培養(yǎng)。注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性學習能力;解讀、判斷和運用歷史材料的能力;發(fā)展學生的歷史思維能力;培養(yǎng)學生運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點分析問題和解決問題的能力。
3、對學生進行國情教育和愛國主義教育，形成正確的國際意識，教育學生繼承傳統(tǒng)美德，初步形成正確的道德觀和價值觀，形成健全的人格，養(yǎng)成具有符合社會發(fā)展需要的公民意識和人文素養(yǎng)。
五、教學重點、難點
重點：繁榮與開放的社會;民族關系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點：我國的民族關系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國家如何鞏固。
六、教學措施
1、在課堂教學中倡導師生平等，民主的人際關系，應尊重學生的差異，崇尚個性和主體性，鼓勵探索真理，在教師啟發(fā)、誘導下，學生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，這給教師提出更高要求，學生在擁有發(fā)揮個人才智的機會和空間的同時，壓力感又會促進學生去主動涉獵知識，獨立思考問題和尋求解決問題的方法。所以在教學過程中，一定要創(chuàng)設一個良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動、分享彼此的思考，見解知識，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個真正的“學習共同體”。
2、教材貫穿一些材料閱讀，“想一想”等雖然不是教材的正文，卻是教材正文的擴展，實際上是給了學生一定的思考空間，讓學生更自主的學習，有助于擴大學生的知識面，形容視野，發(fā)展學生的智力，激發(fā)學生的學習興趣，同時，又實施了愛國主義教育，人文精神教育，因此，教學時要充分利用教材，同時讓學生分組討論，人人參與觀察、猜想、驗證，推理與交流等教學活動。
3、落實好課堂的教學目標。目標統(tǒng)一，準確;以“內(nèi)容標準”的要求為依;體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個性發(fā)展統(tǒng)一。
4、使學生主動參與到課堂教學中，如課堂上答題、小討論，故事會，通過這些活動開發(fā)學生的思維潛能，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，同時也使學生主動復習當天所學的內(nèi)容。這樣就使學生上課的注意力集中，加強課堂紀律的管理。及時發(fā)現(xiàn)不足，及時總結(jié)。
5、積極開展歷史活動課，鼓勵學習參與歷史小制作，通過課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴大歷史的知識面，通過自主的學習方式，提高探究學習能力。加強培養(yǎng)學生創(chuàng)造精神實踐能力。
一、班級情況分析：
本人本學期任初一(5)、(7)、(8)班歷史科教學，經(jīng)過兩周的觀察，學生基本能完成學習任務，(5)(7)班學習興趣較濃，組織紀律性較強，(8)班同學反應相對比較慢，學習氛圍一般，學習上存在一定障礙，針對這一點，在本學期要在課堂上課下多花時間鼓勵，做好培優(yōu)扶困的工作，縮小后進面。這樣才能有助于提高整體學習成績。
二、教材分析：
北師大版出版的初中七年級《歷史》(上冊)，真正反映了課改精神，體現(xiàn)了鮮明的時代感。該書主要以人類文明史發(fā)展為主線，該教材重點突出，以點帶面，建立了新的評價機制。該書圖文并茂，生動規(guī)范，單元，課和子目的設計合理規(guī)范，更注意吸收當代文化的變化發(fā)展，對歷史的分期歷史發(fā)展的動力，民族關系等重大 史學問題進行了更為科學，合理的把握和處理。
初中七年級上冊主要講述了中華文明的起源到魏晉南北朝的歷史。在課型設置上，倡導以學生為本的教學理念，新教材倡導探究式學習方式，增加了“學習與探究”課，在欄目設置上，出現(xiàn)了許多有利于激發(fā)學生學習興趣的探究式學習欄目，而圖文資料的有效運用，大大增強了歷史知識的生動性和直觀性，同時也注意與其他學科知識的交叉與滲透。
三、教學目標及要求：
1、以元謀人、北京人等早期人類為例，了解中國境內(nèi)原始人類的文化遺存。
2、簡述河姆渡，半坡聚落原始農(nóng)耕文化的特征。
3、知道炎帝，黃帝和堯舜禹的傳說，了解傳說和史實區(qū)別
4、簡述夏朝建立的史實，直到禪讓制到王位世襲制的演變，了解夏商西周三代更替。
5、說出西周分封制主要內(nèi)容，直到春秋爭霸和戰(zhàn)國七雄的史實。
6、通過商鞅變法史實，認識戰(zhàn)國時期的社會變革，認識漢字的演變，以司母戊鼎為例了解中國古代青銅工藝的成就。
7、了解“百家爭鳴”主要史實，以都江堰等為例，體會古代人民的智慧和創(chuàng)造力。
8、了解秦兼并六國和秦始皇加強中央集權(quán)的史實，探討統(tǒng)一國家建立的意義。
9、列舉漢武大一統(tǒng)的主要史實，評價漢武帝，講述張騫通西域的史實，認識絲綢之路在中外交流中的作用。
10、了解“四大發(fā)明”，名醫(yī)華佗，張仲景，李時珍以及祖沖之和《九章算術(shù)》。
11、了解佛教傳入和道教興起主要史實，《史記》和《資治通鑒》。
12、了解三國鼎立形成的史實，人口南遷河民族交往。
13、北魏孝文帝，促進民族融和的措施。
14、《水經(jīng)注》、《天工開物》等著作，書法，繪畫，雕塑，音樂，舞蹈等方面的主要成就。
四、教學改革的設想：
1、讓學生形成一種意識，即把歷史科的地位提升到主科地位。
2、抓好課堂紀律，充分利用“45分鐘”。
3、多講述名人歷史故事，與歷史典故相結(jié)合，提高學生的學習興趣。
4、適當組織學生參觀歷史遺跡或歷史博物館，讓學生增長見識，加強歷史與現(xiàn)實的聯(lián)系。
5、多組織一些歷史活動課，培養(yǎng)學生的動手能力，以及表演能力。
6、每天布置適當?shù)淖鳂I(yè)和練習，鞏固知識，大約80多次。
7、做好“培優(yōu)扶困”工作，提高兩率臨界生的成績。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、指導思想
為更好的抓好七年級的教學工作任務，本期歷史除傳授學生應該掌握的基礎知識之外，還向?qū)W生進行愛國主義教育、維護祖國統(tǒng)一，增進民族團結(jié)教育、優(yōu)秀品德和高尚情操教育等思想品德教育。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力以及正確評價歷史人物的能力。同時要把環(huán)境教育與課堂教學有機地結(jié)合起來，提高學生的環(huán)保意識。
二、學生情況分析
所任教的學生上課時的情況有所不同：女同學比較聽話，上課時的整體紀律較好，但學生的思維不夠靈活，課堂氣氛有點沉悶，且有個別學生上課睡覺。從總體上觀察，大部分學生的情緒比較穩(wěn)定，對這門課程較感興趣，特別是將有關內(nèi)容以故事的形式講出來的時候，學生聽得特別認真;有一小部分學生的情緒不太穩(wěn)定，學習目的不明確，學習缺乏積極性主動性。在學習過程中他們往往看一時的心情或喜好來決定是不是認真聽課，所以在課堂上表現(xiàn)差異較大，還不具備自我約束能力，自覺性較差。通過上個學期的觀察，學生對于“堂堂清”這種教學模式比較適應了。
三、教材分析
1.教材特點
初一歷史第二冊是政治思想性很強的一門課程，思想性、科學性、可讀性強，圖文并茂，趣味性較強。
2.教材內(nèi)容
《中國歷史》第二冊的內(nèi)容是從我國隋唐時期至明末清初的歷史，主要講述了各個朝代的興衰過程和經(jīng)濟、文化的`發(fā)展情況，共22課。
3.教材重點、難點
教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向?qū)W生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。
四、主要措施與教學目標
針對以上幾點，本學期仍采用“平時分積分制度”，制定了一套較為完整、詳細的積分制度。從課堂上答題、作業(yè)完成情況和上課紀律幾個方面來實行積分獎懲。首先，課堂上的提問分為“復習提問”和“新課提問”，在“復習提問”這個環(huán)節(jié)采取答錯扣分，自愿回答多加分的方法，激發(fā)學生的學習興趣，使學生主動復習當天所學的內(nèi)容。而在“新課提問”這一環(huán)節(jié)中，為了激發(fā)學生發(fā)散思維，使學生敢于踴躍回答問題，答錯不扣分，對于回答有創(chuàng)新意識的多加分等。這樣就使學生上課的注意力集中了，提問有難有易，對于比較容易的問題盡量要求成績處于下游的學生回答，增加其自信心和學習興趣，對于有進步的學生，給予表揚和獎勵。其次作業(yè)完成情況和上課紀律的積分主要是為了加強課堂紀律的管理。對于作業(yè)完成情況的扣分主要是為了督促學生按時按質(zhì)按量完成作業(yè);對于上課違紀情況根據(jù)情節(jié)輕重處以不同的扣分，對于表現(xiàn)有明顯進步的同學給予加分鼓勵。每個月公布一次積分，使學生能及時看到自己的進步和不足，及時總結(jié)。
本學期爭取平均分達到及格水平。
五、教學進度
新教材初一歷史第二冊總共有22課，從隋唐時期講到明末清初的文化教育，大部分課的內(nèi)容為一課時的教學內(nèi)容，對比較難理解的內(nèi)容分為二課時來上。教材主要全面貫徹基礎知識、能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標，以歷史發(fā)展的線索、重大事件和人物、經(jīng)濟、文化的重要史實為重點。本學期共二十一周，第十周進行期中考試，第十九與二十周復習和考試，第二十一周進行期末試卷評卷、統(tǒng)計、分析，除去考試周與放假周，一共有三十二個課時左右，其中新授課占二十二個課時，單元復習占四個課時，期中復習占兩個課時，期末總復習占六個課時。
一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、加強技能的總結(jié)分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
1、對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系。
2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
三、加強個人的綜合能力
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦?？傊獙ψ陨砩鐣嵺`活動的回顧過程，又是思想認識提高。
四、增強提高銷售流程
1、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。
2、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。
3、維持與顧客的.良好關系，并及時更新顧客資料。
4、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
5、填寫銷售報告、表卡。
6、確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)。
7、能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
8、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
9、能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。
★ 工作計劃