工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。以下小編在這給大家整理了一些創(chuàng)建工作計劃范文，希望對大家有幫助!
各位領導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20__年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20__年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20__年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非?？煽康南ⅲh產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非?；靵y，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的'價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20__年工作計劃
1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20__年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。
致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農村建設培養(yǎng)一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
一、意義和宗旨
環(huán)保事業(yè)是我國的一項基本國策，少年兒童環(huán)保意識關系人類未來的前途，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念是我們教育工作者義不容辭的責任。
__縣__鎮(zhèn)樂成小學領導一直都比較重視環(huán)境教育工作，認真組織學生搞好各種環(huán)保教育活動。學校主要結合勞動教育，在培植花木，綠化校園中做了大量工作。現在記錄在案的花草樹木已涉及20余種，可以說花木品種繁多。校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。
進入20__年，為了使環(huán)保教育有新的起色，在環(huán)境教育中做出應有的貢獻，學校決定自加壓力，創(chuàng)建綠色校園。20__年1月成立以校長為組長的創(chuàng)建綠色學校領導小組，并制定綠色學校創(chuàng)建計劃，認真組織師生開展了有關環(huán)境教育的學習和活動，并認真進行收集、整理、保存資料。
培養(yǎng)少年兒童認識自然，珍惜資源，善待地球的環(huán)境意識和道德行為，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展觀念是我們創(chuàng)建綠色學校的宗旨，保護生態(tài)環(huán)境建設綠色校園是我們的綠色行為。
二、創(chuàng)設良好的教育環(huán)境。
本著"處處有教育"的思想，利用春季大好時機，調整花木布局，搞好學校綠化、美化工作，并給每樣花木掛牌，創(chuàng)設文化氛圍，使學生從中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增強學生自主學習的自覺性。制作宣傳標語，規(guī)范師生綠色行為。嚴格執(zhí)行檢查監(jiān)督制度，搞好環(huán)境保護工作，創(chuàng)設美麗清新的校園環(huán)境，形成環(huán)境教育氛圍。
三、認真搞好環(huán)保培訓工作。
為了使廣大教師掌握環(huán)保知識，提高業(yè)務工作能力，更有效地對學生進行環(huán)保教育，學校領導組織教師開展有關環(huán)境教育學習和活動。不斷提高教師的理論水平和環(huán)境教育能力。學校訂閱了4份有關環(huán)境的報刊，為師生提供了學習資料。有利于教師搞好環(huán)境教育工作。
三、認真做好環(huán)境教育工作。
通過學校宣傳欄、班級板報、紅領巾廣播站、國旗下講話、班隊會、家長會等，面向全體師生、學生家長及社會進行宣傳教育，使綠色教育在家庭、社區(qū)扎根、開花、結果。
四、認真做好課內教育。
1、各學科認真進行滲透教育，把環(huán)保教育，寓于教學之中。教師能夠著力挖掘教材中的環(huán)保素材，結合實際生活，做好環(huán)境教育工作。
2、認真上好環(huán)境教育課。學校每周安排0.5課時的環(huán)保教育課程。教師能夠做到三有：有教材、有計劃、有備課，上好每一節(jié)環(huán)境教育課，使學生初步掌握環(huán)保知識，增強學生環(huán)保意識。
3、充分利用環(huán)保日，通過國旗下講話對全體師生進行環(huán)保教育。要求每班每學期最少進行兩次環(huán)境教育專題或滲透教育。
4、認真開展環(huán)保教育教學研究。每學期各年級教思品、自然、社會、環(huán)境教育、勞動的教師，認真開展"三個一"活動，寫一篇教案，上一堂環(huán)境教育研討課，總結經驗，取長補短，不斷提高自身的環(huán)境教育水平。
5、聘請縣環(huán)保局領導來校上環(huán)保教育課，使教師和學生更多地了解一些環(huán)保知識。
五、認真組織課外實踐活動。
1、各班都以班為單位成立環(huán)保小組，都有相應的活動內容及輔導教師，能夠定期搞好環(huán)保活動。
2、認真組織學生參加學校綠化、美化、凈化校園勞動。積極開展“筑起一片綠色天地”活動。定期綠化除草，翻地松土，防澇抗旱，修剪花木等護綠活動。在凈化校園方面，師生開展“身邊無廢物”活動，及時清除衛(wèi)生死角，做到身邊三無：無紙屑、無果皮、無包裝物。
3、認真組織學生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調查、監(jiān)督活動。
(1)、組織學生對附近街道、村莊張貼宣傳標語，宣傳綠色行為。
(2)、組織學生對道路護綠。
(3)、組織學生對岔河進行水質調查，尋找污染源，并寫出調查報告。
4、認真組織學生開展專題教育活動。
充分利用重大環(huán)保節(jié)日開展各種活動對師生進行環(huán)境教育，培養(yǎng)師生保護生態(tài)環(huán)境的光榮感、責任感、使命感。
(1)、3月12日，植樹節(jié)。每年都要組織師生進行植樹綠化勞動，調整花木布局。今年共栽植灌木3000余棵，平均每人植樹10棵。并開展"我與小樹同成長，為家鄉(xiāng)添新綠"和"節(jié)約零花錢，我為環(huán)保作貢獻"等活動。
(2)、4月20日-26日，愛鳥周。每班做5個鳥巢，共做30個鳥巢掛在校園的法桐樹上，增強了學生愛鳥、護鳥意識。由于校園花木比較繁茂，校園成了各種鳥類棲息之地。今年樹上又增加了三個喜鵲窩。
(3)、4月22日，地球日。少先隊開展了"熱愛我們的地球媽媽"的主題隊會活動，并向全體師生宣講"只有一個地球"教育活動，使廣大師生進一步樹立環(huán)保意識。
(4)、6月5日，環(huán)境日。少先隊開展了"世間萬物，生命之網"大型主題隊會，并向全體師生宣講環(huán)境保護是我國一項基本國策，使師生進一步明確環(huán)保的重要性與緊迫性。
(5)、9月11日-21日開展了"保護環(huán)境，熱愛地球"的系列活動，評環(huán)保小衛(wèi)士共44人，使學生的環(huán)保意識更加濃厚。
5、進行垃圾分類處理。
開展回收廢電池，減少污染，變廢為寶，節(jié)約資源活動。
6、收集信息，整理資料。
組織師生查閱報刊，收集信息資料，了解環(huán)保信息，掌握環(huán)保知識，并制作小報，向社會宣傳。
六、積極參加環(huán)保征文活動。
鼓勵教師學生積極撰寫環(huán)保教育論文、總結、文章等參加評獎。積極組織學生參加各種環(huán)保征文比賽和知識競賽活動。
環(huán)境保護是一項長遠而意義深刻的大事，是學校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作?教育每個孩子，影響每個家庭，帶動整個社會"，為實現社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。
根據上級文件精神，結合學校實際，特制定創(chuàng)建無急感學校工作計劃。
一、工作領導小組
組 長：陳少贊
副組長：程勁松
辦公室主任：王三九
組 員：各班班主任(心理健康教師)
{{二、工作目標
建立政府領導，教育和衛(wèi)生部門配合，師生、家長和社會廣泛參與的學校血防健康教育工作機制，普及衛(wèi)生知識，幫助學生提高自我保健和能力，培養(yǎng)健康的衛(wèi)生行為習慣和正確的生活方式，有效預防和控制學生血吸蟲病的發(fā)生，保護學生的身體健康和生命安全。
三、工作措施
(一)加大改善學校辦學條件的力度
加大經費投入，進一步完善學校衛(wèi)生設施，改善學校辦學條件，確保師生用水衛(wèi)生、安全。
(二)提高認識，加強領導，完善機構，開設血吸蟲防治健康教育課程
要高度重視血防健康教育工作的重要性，必須建立校級血防健康教育工作領導小組，由學校主要領導任組長;定期開設血吸蟲病防治健康教育課程，配備兼職健康教育教師;以《學校衛(wèi)生工作條例》為依據，制定學校血防健康教育工作方案，建立健全學校健康教育工作檔案，做到有計劃、有記錄、有總結、有檢查、有評比。
(三)加大血防工作宣傳力度，深入開展“四個一”活動
充分利用廣播、板報、講座、班隊活動、知識競賽等切實有效的宣傳陣地和途徑，多形式、多渠道地對師生進行血防知識宣傳教育，幫助學生認識到血吸蟲病的危害性及防治工作的重要性、艱巨性和反復性;同時，在當地衛(wèi)生部門的指導下，發(fā)揮班級、少先隊組織等的組織作用，走出學校，做好向社會宣講的工作。
組織開展“四個一”健康教育活動(即上一堂血防知識課，看一次血防健康教育錄像或聽一次專題講座，開展一次與血防知識有關的課外活動，寫一篇與血防相關的作文)。使學生在愉快的活動中潛移默化地接受各種衛(wèi)生保健知識，提高自我教育效果。
(四)加強師資培訓，提高人員素質
加強對健康教育工作人員的師資培訓工作，提高學校健康教育隊伍的理論水平和實際工作能力。
(五)做好學生健康衛(wèi)生行為和習慣的培養(yǎng)
教育學生遵守血防行為規(guī)范，不接觸疫水。結合健康教育課、同伴教育、知識講座、課外活動等綜合措施，啟發(fā)學生養(yǎng)成健康的衛(wèi)生行為。成立學校監(jiān)督隊，做好學生日常和時期預防血吸蟲病管理工作，最大限度地防止感染血吸蟲病。
(六)落實學校衛(wèi)生防疫責任制
完善學校公共衛(wèi)生突發(fā)事件處理預案。發(fā)現疫情及時向上級教育行政部門報告，積極配合當地衛(wèi)生部門，做好血吸蟲普查工作和師生血吸蟲病的治療工作。
四、具體工作安排
二月份：
1、制訂計劃，建立機制，完善制度，成立領導小組，安排血防健康課程。
2、向全體學生發(fā)放《了解血吸蟲病知識，采取預防控制措施》的宣傳資料，組織學生進行學習。
3、三至六年級開展接觸疫水調查并記錄詳細。
三月份：
1、血防知識培訓，聽專題講座。
2、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。
3、廣播宣傳。
四月份：
1、組織一、二年級學生觀看有關了解血吸蟲病知識，采取預防控制措施的錄像;組織三至六年級學生開展查螺實踐活動。
2、三至六年級學生寫一篇與血防相關的作文。
3、廣播宣傳。
五月份：
1、每班出專題黑板報。
2、廣播宣傳。
3、血防工作檢查督導。
六月份：
1、廣播宣傳。
2、發(fā)放《致家長的一封信》，宣傳有關預防血吸蟲病的措施。
3、血防健康教育工作小結。
九月份：
1、收集《致家長的一封信》回執(zhí)。
2、三至六年級開展暑期接觸疫水調查并記錄詳細。
3、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。
4、每班出專題黑板報。
十月份：
1、廣播宣傳。
2、四至六年級學生血防知識測試。
3、血防工作檢查督導。
十一月份:
1、血防工作總結，表彰優(yōu)秀。
2、資料歸檔，迎接評估。
為了進一步貫徹黨的十七大精神，推動新農村建設，嚴格實施城鄉(xiāng)清潔工程，改善農村環(huán)境衛(wèi)生面貌，減少傳染病的發(fā)生，提高全民健康素質，保證五星村創(chuàng)建__市衛(wèi)生示范村的成功，特制定縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、衛(wèi)生局、縣農辦、農業(yè)局、水務局、棠香街道辦事處共同幫扶五星村創(chuàng)建衛(wèi)生示范村工作方案。
一、 組織機構
為了確保五星村創(chuàng)建成功，成立創(chuàng)建領導小組;
組 長：
職 責：
廣泛宣傳衛(wèi)生知識;制定各種衛(wèi)生制度;籌集資金;組織各階段措施的落實;按照標準，對工作實施情況進行監(jiān)督檢查。
二、 五星村現況
五星村棣屬棠鄉(xiāng)街道辦事處，距離縣城1公里，位于大郵公路旁，人口4038，以從事農業(yè)生產為主，轄區(qū)內有14家企業(yè)，其中工業(yè)6戶，農業(yè)企業(yè)8戶。農村道路20232平米左右未硬化;無村衛(wèi)生室，部分居民戶飲水條件落后，廁所較臟亂，家禽家畜未圈養(yǎng)，室內外衛(wèi)生差。
三、 創(chuàng)建目標
通過幫扶，力爭2年內創(chuàng)建為市級衛(wèi)生示范村。
四、 實施步驟
五星村必須嚴格按照《__市衛(wèi)生村標準》，進行組織管理、開展衛(wèi)生教育、加強基礎設施建設、整治室內外衛(wèi)生、防治四害、加大農村改水改廁力度，確保創(chuàng)建成功。
1、20__年開展創(chuàng)建宣傳工作。利用會議、健康教育專欄、張貼標語、培訓、散發(fā)衛(wèi)生知識資料、電視廣播等形式，向廣大群眾進行廣泛宣傳創(chuàng)建衛(wèi)生示范村的目的、意義以及相關的衛(wèi)生知識。提高全民衛(wèi)生意識，達到村民衛(wèi)生知識知曉率>80%，衛(wèi)生行為行成率>70%。
2、20__年完成制度建設及硬件建設工作。建立健全組織機構、各種衛(wèi)生管理制度及其他相關制度，約束村民的不良行為。加強犬只管理，嚴格實行家禽家畜圈養(yǎng);堅持每年4次開展環(huán)境衛(wèi)生、院壩衛(wèi)生整治，徹底清除衛(wèi)生死角;廚房及廁所整潔衛(wèi)生;排水系統(tǒng)暢通;農村柴草堆碼整齊規(guī)范;設置相應的垃圾站，做到不亂丟亂倒，無亂搭亂建，亂堆亂放，亂拉亂掛，亂貼亂畫。
3、20__年完成改水改廁工作。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、縣衛(wèi)生局、縣農辦、農業(yè)局、水務局、棠香街道辦事處等單位幫扶，籌集資金，加大農村改水改廁力度，讓群眾飲上衛(wèi)生安全的自來水，改變廁所衛(wèi)生面貌。
4、20__年完成村衛(wèi)生室的建設。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位幫扶，籌集資金，建成合格的村衛(wèi)生室，滿足群眾享受基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。
5、20__年完成道路等基礎設施建設，達到路面硬化、平整、干凈，無裸路面。
6、其他工作：做到除四害措施落實，并達到國家標準;各種店鋪證照齊全，無亂開店鋪現象。
為了進一步推進精神文明創(chuàng)建工作，深入持久地開展精神文明創(chuàng)建活動，促進我站20__年文明創(chuàng)建工作全面、健康發(fā)展，特制定本計劃。
一、指導思想：
認真踐行“三個代表”重要思想，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領單位工作，深入貫徹黨的十七屆一、二、_______精神，與時俱進、開拓創(chuàng)新，進一步解放思想,振奮精神,把提高干部職工的思想道德品質作為精神文明建設的根本任務。創(chuàng)造一個穩(wěn)定、團結、奮進的良好工作環(huán)境， 繼續(xù)以創(chuàng)建文明單位為主體，進一步落實文明創(chuàng)建工作，爭取我站創(chuàng)建文明工作再上一個新臺階。
二、創(chuàng)建目標：
通過創(chuàng)建活動，不斷加大干部職工隊伍建設，努力提高職工的綜合素質和業(yè)務水平，進一步加快我站發(fā)展步伐，不斷提高管理水平，爭取實現“工作高效、文明執(zhí)法、環(huán)境優(yōu)美”的目標，確保在新一輪精神文明創(chuàng)建活動中各項指標上一個新臺階，保持區(qū)級文明單位牌子，爭創(chuàng)市級文明單位。
三、具體措施：
1、為了保證精神文明創(chuàng)建工作順利進行，經站務會研究決定，文明創(chuàng)建領導小組由站長辛啟玉任組長，支部副書記彭良芬為副組長，成員：劉英、姚娟、姚春梅。文明創(chuàng)建小組專門負責各項創(chuàng)建活動的組織工作和各項措施的落實，加強上下聯系，保證創(chuàng)建工作順利進行。
2、組長和副組長對創(chuàng)建活動進行宏觀管理，負責文明創(chuàng)建全面工作。小組成員做好創(chuàng)建活動的檔案收集整理及四本臺賬記錄。對開展創(chuàng)建活動的各種方案、規(guī)劃、意見、制度等文字、圖片、聲像等資料及時收集整理，裝訂成冊，專柜存放，妥善保存。
3、全面完成工作目標，為單位創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益;重視安全工作，做到無責任事故發(fā)生;堅持每月進行政治、業(yè)務知識學習。平時注重對職工《公民道德建設實施綱要》、“市民十不行為規(guī)范”等文明禮儀培養(yǎng)，積極宣傳“八榮八恥”社會主義榮辱觀，積極健全理論學習及考核制度。
4、深入開展“做文明市民，創(chuàng)禮儀蔡甸”活動;堅持開展宣傳“四城同創(chuàng)”、“兩型社會”的創(chuàng)建活動，力爭知曉率達到100%。要使文明單位的各項指標深入到公司工地、漁場、基地及水務生態(tài)農業(yè)園，做到創(chuàng)建文明單位不留死角。經常開展水保相關的法律法規(guī)等知識的學習交流活動，以加快我站水保事業(yè)的發(fā)展步伐。
5、充分發(fā)揮工會和共青團作用，開展豐富多彩的文娛活動，豐富職工文化生活，促進干部職工綜合素質的提高，并籌備資金配備必要的硬件設施。大力開展爭創(chuàng)文明單位和文明個人活動，要以爭先創(chuàng)優(yōu)活動為載體，不斷加大文明道德實踐活動。開展爭創(chuàng)“職工之家”、“五好文明家庭”，開展其它與職業(yè)道德建設有關的競賽活動，每年評選先進個人，進行宣傳表彰。發(fā)揮先進典型的教育、激勵、示范和引導作用，在全站形成比、學、趕、幫、超的向上氛圍。
6、加強民主管理，健全民主管理制度，堅持和完善職工代表大會和其它形式的民主管理制度。加強機關管理，建立良好的工作秩序和生活秩序，落實計劃生育政策及社會治安綜合治理目標責任制。重視未成年人思想道德建設，為未成年人健康成長辦實事。確?！伴T前三包”責任制度的落實，保持單位周邊環(huán)境干凈整潔，在全站范圍內達到清潔、整齊、美化、綠化，給站職工營造一個良好的工作環(huán)境。加強職工小家建設，以水務科技生態(tài)園為場所，建設適合職工健康娛樂的業(yè)余文化活動，努力營建“綠色”家園。
7、繼續(xù)做好扶貧、幫困、送溫暖和獻愛心活動。要深入基層、深入到困難職工生活中，及時了解、掌握困難職工的情況，認真做好扶貧幫困工作，特別是做好服務部下崗職工的安撫工作，切實的為他們排憂解難。繼續(xù)抓好“學習雷鋒，奉獻社會”、服務社會等活動，同時開展“溫暖社會、愛心媽媽、奉獻愛心”的捐資助殘救災活動和“關工”活動，保持公益活動經常化。
四、工作要求
以區(qū)精神文明委員會文明創(chuàng)建工作的要求，進一步完善精神文明建設的目標責任制、分工負責制和考核獎懲制，提升職工文明素質，強化職工服務大局的觀念，使我站精神文明創(chuàng)建工作協調發(fā)展，使各項任務指標順利完成。年底對站機關及水?；氐木裎拿鲃?chuàng)建工作進行年度考核，對精神文明建設做出突出貢獻的部門及個人予以表彰。