一、活動主題
二、活動背景
母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。
三、活動時間
20__.05.1——20__.05.13
四、活動目標
通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴大銷售額。
五、活動對象
以都是白領(lǐng)女性為主高收入文化水平高觀念先進。
六、活動宣傳
主要通過平面媒體和戶外進行宣傳。
1、平面媒體：在《大河報》上做兩周宣傳20__.04.25——20__.05.13。
2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報20__.05.01——20__.05.13。
3、為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放20__.05.01——20__.05.13。
4、舉辦母女同臺秀，吸引當?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。
七、活動內(nèi)容
1、凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。
2、凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。
3、本百貨公司還舉行母女同臺表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。
4、母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送。
八、活動預(yù)算
報紙：5000
戶外：3000
宣傳冊：2000
總計10000RmB
一、活動目的：
1、了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。讓學生懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得感恩是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則。
2、增強學生的感恩意識，增強社會責任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學會感恩。提高學生的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生的勞動態(tài)度。
3、使學生體會父母的辛苦，學會關(guān)心他人，能積極主動的.做一些力所能及的家務(wù)勞動。
二、活動內(nèi)容：
1、通過下周一(5月6日)國旗下演講，進行全員發(fā)動，宣布我校感恩母親節(jié)活動方案。
2、學校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預(yù)賽推選選手參加學校比賽。
3、班級開展四個一活動。即：召開《感恩父母》的主題班會。通過主題班會，讓學生認識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，使學生認識到知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。
三、活動要求：
1、充分重視各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。
2、加強指導班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實際，認真做好活動的指導工作，主題班會要指導學生提前進行分工準備。感恩卡在活動后各班推選10張參加學校評比和制作展板。
3、注重實效各班要在開展此項活動的基礎(chǔ)上，將感恩活動的內(nèi)涵，進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關(guān)懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。
一、活動時間：
20__年12月24日——20__年1月6日
二、活動地點：
搞活動的眼鏡店
三、活動內(nèi)容
1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據(jù)本店情況決定｝
⑴近視眼鏡大放價：
①實惠版：鏡架+鏡片=__元(原價__元)
②時尚版：鏡架+鏡片=__元(原價__元)
③經(jīng)典版：鏡架+鏡片=__元(原價__元)
④熱賣版：鏡架+鏡片=__元(原價__元)
⑤奢侈版：鏡架+鏡片=__元(原價__元)
更多款式優(yōu)惠請進店咨詢
⑵隱形、美瞳大放價：
①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價__元(原價__元)
②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價__元(原價__元)
③隱形眼鏡護理液ML優(yōu)惠價__元(原價__元)
④美瞳半年拋優(yōu)惠價__元(原價__元)
⑤美瞳季拋優(yōu)惠價__元(原價__元)
更多優(yōu)惠請進店咨詢
⑶太陽鏡大放價：
①__品牌太陽鏡優(yōu)惠價__元(原價__元)
②__品牌太陽鏡優(yōu)惠價__元(原價__元)
③__品牌太陽鏡優(yōu)惠價__元(原價__元)
還有更多品牌太陽鏡七折
2.會員積分兌換活動：
會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)
凡活動期間進店消費滿__元者(根據(jù)本店消費情況設(shè)立)，均可參與抽獎一次。
3.獎品有：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
四、活動宣傳準備：
⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等
⑵制作兩張60__90cm的海報
⑶印制1000張宣傳彩頁(數(shù)量根據(jù)實際情況印刷)
⑷彩頁、海報準備完成后立刻開始進行宣傳
一、特殊“母親特殊情”活動
二、“母親節(jié)感恩大促銷”(營銷策劃部)
三、“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。
活動簡介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會)。
對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產(chǎn)品金額達100元以上的女士(生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、2月26日發(fā)軟文“美福將實行品牌社會監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)
2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節(jié)，購物大驚喜(費用)
31日廣告主題：
超一百，喜出意外(費用)
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”(費用)
6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”
3、核準相關(guān)標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準
如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場抽取的方式進行聘用
4、相關(guān)文本準備：
品牌監(jiān)察員手冊
品牌監(jiān)察員證書
經(jīng)濟測算：
●支出：廣告費用+媒體聯(lián)系費用+證書費用(控制在元)
回報：預(yù)計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門工作內(nèi)容完成時間項目負責人項目進程項目負責人確認
企業(yè)策劃部廣告創(chuàng)意按照進行時間
二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)
三、“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統(tǒng)，進一步激揚美福人關(guān)愛天下人，關(guān)愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工(84)公司行政人員(27)外邀佳賓：
主持人：楊小琴外聘主持(2)
活動時間：3月8日晚20：00——22：00
活動內(nèi)容：
20：00主持人作“母親節(jié)，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10“母親節(jié)，心有靈犀一點通”活動
參加人數(shù)：6組(3人)，每組時間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎勵：以答題對數(shù)分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品(225元)
20：50(陳總致辭)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)
20：55佳賓致辭(送花)(10元)
21：00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價值20元兩份)
21：10詩歌朗誦：(歌頌?zāi)赣H的詩歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數(shù)：6×3組，每組時間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎勵：每組贈品60元，(360元)
22：05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)
22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎箱一個，獎品十份)
三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數(shù)：6組×3，每組時間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)
會場布置：
大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻給母親月”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在愛在美福福自來
活動背景：
五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以什么的&39;方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。
活動主題：
愛在心中，感恩更美。
活動地點：
成棟學院，中央廣場（待定）
活動時間：
5月10號到14號
活動流程：
一、校內(nèi)部分：
（一）感恩母親樹
1、5月10號用彩燈彩帶裝飾好母親樹并在當晚點亮母親樹。
3、母親樹5月10號到14號從晚上六點持續(xù)點亮到11點半。
二、校外部分：
（一）感恩母親樹：活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是母親樹有商家提供。
（二）美麗媽媽街頭留影5月13號當天活動在中央大街設(shè)點，商家：準備好即影即出的照相機，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照，拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀念。
（三）親情電話連線此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學生們提供一個便捷的表達愛的方式，活動當天將在中央大街兩個入口設(shè)點，由商家提供10部手機，免費讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。
活動前期準備：
1、4月14號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。
4、5月4號前策劃部準備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地
5、4月25號前聯(lián)系好特校方面。
資金預(yù)算：
2、母親樹祝福書簽：500張2.500x0.5元=250元
3、宣傳費用（三條橫幅，兩條是用于校內(nèi)，一條是校外活動現(xiàn)場。7張宣傳海報：四張校內(nèi)三張校外）：橫幅：3x60=180元
4、親情小靈通由商家提供
5、貼相片的展板也由商家提供海報：6x30=180元小計：360元
6、即影即出照相機：商家提供
7、流動資金：200元7。
共計：1010元
1.廣告策略
A.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營養(yǎng)、健康為主題的一系列活動?；顒泳唧w內(nèi)容：首先開展猜謎活動，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優(yōu)惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。
(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續(xù)實踐為3個工作日。
B.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。
具體內(nèi)容：
①加強對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當期的促銷活動等。
②拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續(xù)一個月。使得本酒樓食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。
2.產(chǎn)品策略
(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。
(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。
合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：
產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個機會。
具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。
產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。
具體操作如下：
①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
②附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應(yīng)需要做好活動宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。
(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。
由于本酒樓的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本酒樓應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.銷售渠道策略。
依據(jù)酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。
一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。
主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準時送餐。
管理策略
1、員工招聘
①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。
2、員工管理
加強員工管理具體內(nèi)容：
①加強政治思想教育，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。
②增強專業(yè)技能培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。本酒樓已經(jīng)意識到酒樓服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對員工進行專業(yè)技能培訓，并且這樣培訓是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。
作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的?？释行岣邌T工工作積極性。機體內(nèi)容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評選微笑之星，服務(wù)之星，服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎勵。
3、酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。
4、給顧客發(fā)意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時給
他發(fā)意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得__折扣的優(yōu)惠。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。
營銷預(yù)算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。
平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。
地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時適當使用0.08元/張意見卡印制成本：現(xiàn)在名片是幾塊錢一盒的，這個應(yīng)該也差不多以上方案可根據(jù)實據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進行!方案風險和收益。
風險
每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。
風險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險：本酒樓是以環(huán)境優(yōu)雅及產(chǎn)品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風險在于過多投入市場開發(fā)而忽視服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。產(chǎn)品組合推出將面臨較大風險。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會使得酒樓面臨風險。
收益
市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領(lǐng)白領(lǐng)市場。使得大部分希望有個優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來到酒樓消費?？傮w營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。
營銷計劃的實施和控制
1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。2.銷售控制，各細分市場的業(yè)績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應(yīng)銷售指標的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式、價格問題)，提出相應(yīng)的措施。
一、營銷理念：
給所有勝家消費的客人建立一種新的`人文消費理念。
二、營銷計劃
1.五月母親節(jié)、代您送心意
活動細則：凡予5月1日～5月13日勝家消費的顧客一次購買3小時，均可獲贈“送給媽媽/愛人”的禮物（日場贈送勝家歡唱護照）
2.唱享仲夏夜36元特惠
活動細則：
周日～周四0：00～3：00中包僅需36元。
3.超市酒水消費足100元既贈游戲幣兩枚，參于歡樂球游戲。
4.超市酒水消費足200元，既贈“送給媽媽/愛人”禮物一份。
三、需要物品
1.“送給媽媽/愛人”的禮物600份。
要求：
①以化妝品（護手霜由酒商提供）；
②要有精致包裝盒。
2.制作三幅、噴繪兩幅、店旗
內(nèi)容：x展架
①五月母親節(jié)、馨香花氛送心意；
②36優(yōu)惠，唱享仲夏夜；
③酒水超市送給媽媽/愛人禮物（由酒商制作）。
四、活動注意事項
1.“五月母親節(jié)、馨得花氛送心意”活動分為日場/夜場，日場贈送勝家歡唱護照，夜場贈送“媽媽/愛人禮物”“勝家歡唱護照”。
2.由前廳部負責領(lǐng)品及贈送。
“十月胎恩重，三生報答輕?！痹谀赣H節(jié)即將到來之際，為讓孩子們更好地釋放心中的情感，抒發(fā)對母親那濃濃的愛意，我校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展紀念20__年母親節(jié)感恩教育的主題活動。
一、活動目的：
20__年的母親節(jié)(20__年5月11日)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀念20__年母親節(jié)的感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式，引導學生理解、關(guān)心父母，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生一顆感恩的心，培養(yǎng)學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學生的學習熱情，提升學生的道德素質(zhì)。
二、活動時間：
20__年四月二十日——二0__年五月九日
三、活動安排：
(一)第一階段：主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)
各班主任要認真向?qū)W生講清活動的目的、內(nèi)容和要求，要引起學
生的足夠重視并引導學生積極參與本次活動，以期達到我們預(yù)期的良好效果。
(二)第二階段：朗誦內(nèi)容準備和輔導階段(四月二十四—五月七日)
朗誦的內(nèi)容可以是詩歌，也可以是散文，材料來源不限(最好是自己的原創(chuàng))。每班最多兩份朗誦稿件，由各班語文老師負責指導朗誦，必要時可以配樂朗誦，但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時要脫稿，要求使用標準的普通話，聲音要清晰響亮，并配合一些必要的肢體語言。
(三)第三階段：收集各班朗誦細目階段(五月七日)
請各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學前，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組(劉志民老師處)。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點40分到一樓辦公室抽簽定號。
(四)第四階段：比賽、總結(jié)表彰階段(五月九日)
初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后，由各班主任快速有序的組織各班學生入場，評委就座，主持人宣布開始。
比賽結(jié)束后，由校長總結(jié)發(fā)言，并頒發(fā)獎品。
活動結(jié)束，由語文教研組寫好活動總結(jié)報告上交教導處。
活動背景：
5月14日母親節(jié)
活動時間：
5月10日—5月14日
活動安排：
獻給母親的童詩
鮮花代表我的&39;心
獻給母親的童詩：（活動時間：5月10日—5月14日止）
活動內(nèi)容：在賣場側(cè)制作精美的看板，內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求，營造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購買禮物表達愛意的念頭。（活動時間：5月12日—5月14日止）
我為母親點歌（活動時間：5月10日—5月14日止）
活動內(nèi)容：凡是購物滿28元的顧客，都可以到服務(wù)臺點歌一曲
鮮花代表我的心（活動時間：5月14日—5月14日止）
母親節(jié)當日，凡一次購物滿68元，前100名可免費獲得康乃馨一束（可與鮮花店事先聯(lián)系好心）（注100束花由花店出）
活動主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動目的：
1、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間：(5.5——5.13)
活動預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。
活動內(nèi)容：
1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了。
2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。
3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a.孝心禮：高檔木梳;
b.青春禮：鮮艷康乃馨;
c.長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。
4、母親節(jié)活動方案之活動期間應(yīng)該注意的問題：
(1)店堂內(nèi)環(huán)境
首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光，音響等設(shè)備的布置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
5、為了使活動能夠取得預(yù)期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(1)節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
(2)虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
(3)自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
(4)固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
(5)苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
(6)專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
(7)反復(fù)無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
一、活動背景
根據(jù)酒店工會的活動計劃，將在五月份舉辦“母親節(jié)”感恩活動，感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。
二、時間
5月日(星期天)上午10：30分
三、地點
二樓國際會議廳
四、主持人
__
五、懸掛條幅
內(nèi)容“媽媽，我們愛您!”
六、參加人員
酒店主管以上及酒店年x月份優(yōu)秀員工(Y)代表的母親、婆婆、妻子，共計人。
其中：綜合部(人)：x總、x總、x總、x總、__。
房務(wù)部(x人)：__、__、__、__。
餐飲部(x人)：__、__、__、__、__、__、__。
營銷部(x人)：__、__。
財務(wù)部(x人)：__、__、__。
工程部(x人)：__、__、__、__。
七、活動目的
感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節(jié)的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚中華傳統(tǒng)，進一步宣揚“以人為本”，關(guān)愛母親的企業(yè)文化。
八、活動內(nèi)容
在“母親節(jié)”這個特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對工作的`大力支持，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團隊凝聚力，增強員工對酒店的歸屬感。
1、由酒店x總經(jīng)理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發(fā)展情況及愿景規(guī)劃;
2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;
3、進行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留，賬面無價值記錄);皮帶條(賬面價值元/條);
4、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領(lǐng)導及各部經(jīng)理向各位母親敬酒。
一、活動目的：
1.在活動期間內(nèi)，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，擴大營業(yè)額，并提高毛利額;
2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量;
3.增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費額;
4.增強企業(yè)形象，提高公司知名度。
二、活動時間：
5月10日—5月16日
三、活動主題：
__溫馨母親節(jié)&狂歡獻愛心
四、促銷活動內(nèi)容：
活動一：母親節(jié)特價商品
食品：蛋糕類、巧克力、茶飲類、牛奶類、營養(yǎng)保健類、生鮮類（水果為主），重點突出1-5款爆品等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等，重點突出1-2款爆品;
百貨品：廚房用具、餐桌商品為主，重點凸顯1-3款家庭必備爆品等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿98元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元相當于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽
感恩母愛簽名活動：13日當天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下媽媽我愛你，均可獲得精美牙刷一支!
道具：簽名條幅一條，2米_5米。彩色記號筆。(門店可使用POP等)
活動四：會員卡的推廣，店內(nèi)會員價商品――比特價還驚爆的會員價，真誠回報忠實顧客!
活動五狂歡夜場：現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：13日晚上19：30分―20：00，身為人母的朋友憑58元以上購物小票，可參加抽獎活動。抓到多少送你多少!(限__購物中心__店)
活動六：凡5.13號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!