一、活動目的
本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題
學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了。
三、活動時間地點
20__年3月20—9月10日專賣一店。
四、活動內容
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）（1）籃球；（2）足球；（3）現(xiàn)代漢語詞典；（4）英漢雙解詞典；（5）MP4；（6）電燉鍋。
2、學生之——開學放“價”（特價車）
43V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）。
五、活動宣傳
1、新安晚報市版（四分之一版）2期：3月21日一期，3月23日一期；
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）；
3、店堂海報、條幅；
4、合肥電動車論壇；
5、合肥論壇。
六、活動安排
3月16—3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢，3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元，單頁：1500元，店堂海報：150元，條幅：130元，POP牌：200元，贈品100元x400=40000元，單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元，總計費用：49340元。
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛。
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老師、家長、小朋友，一個都不能少
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學生自購。
針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關系，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學校的校園榜上張貼，通過學校推薦和宣傳。
放學后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關聯(lián)品類的銷售。還要根據(jù)展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光盤的圖書可以運用多媒體在現(xiàn)場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。
在西西弗書店各個門店都設置了專門供讀者免費取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。
耳、眼、心，層層攻克
2018年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。
書店市場部的角色某種意義上來說應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。
活動宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，如果書店設有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據(jù)活動的特點，更加注重文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標消費者可“眼觀”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現(xiàn)在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。
書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最后確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓情況，力求每一個人都對活動細節(jié)了如指掌。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。
當然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售。
一、促銷活動
1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國著名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。
2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃
企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購書滿百元再贈5元書券一張
凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：20__年8月20日至9月20日)
二、特價商品
1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動
TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。
3.進口建筑&設計類4-5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、CI、VI、產(chǎn)品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。
4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。
三、精心準備
1.館藏圖書大薈萃
針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。
2.最新的流行小說
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。
此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
為攆走各學生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度;
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點?
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期籌備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4) 應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
__百貨
四、活動內容：
一)SP品牌主力活動：
SP1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;
特別企劃：
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2：我要我的開學禮!
1)活動時間：20__年8月22日—8月25日
2)活動地點：商場客服臺
3)活動內容：A.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理VIP會員卡!
B.活動期間，VIP學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!
SP3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點：商場化妝區(qū)/__百貨官方微信平臺
3)活動內容：
__百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
B.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉季護膚講學等;100元化妝券免費領取啦!
C.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3)活動內容：
A.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
B.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
C.Itistimetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現(xiàn)!
SP5:10元秒殺!
1)活動時間：20__年8月23日—8月24日
2)活動地點：商場一樓
3)活動內容：手快就是賺到!8月23日、8月24日19：30，__百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
備注：各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估：0.5萬
五、PR特別企劃活動：
PR1:會員禮遇!
1)活動時間：20__年8月22日—8月25日
2)活動地點：商場客服臺
3)活動內容：a.會員福利升級!8.22-8.25，非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張!
b.會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分!
c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得，送完即止哦!
費用預估：1.6萬
PR2:“禮品還是炸彈?”
1)活動時間：20__年8月23日—8月24日(17：00PM-20：30PM)
3)活動內容：“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”
a、游戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次，游戲從起點伊始
備注：1.活動禮品有限，送完即止;
2.當顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結束。
費用預估：2萬
PR3:跳遠大比拼，當場送現(xiàn)金!
1)活動時間：20__年8月22日(15：00PM-17：00PM)
2)活動地點：商樓一樓中廳
3)活動內容：距離產(chǎn)生美，跳遠大優(yōu)惠：活動當天現(xiàn)場將舉行……
PR3:雙“曬”活動!
1)活動時間：20__年8月22日—8月27日(6天)
2)活動地點：__百貨客服臺/__百貨官方微信平臺
3)活動內容：給我兩分鐘，大禮免費送!
GAME1：曬會員贏1000積分
GAME2：曬美食贏精彩觀影
一、活動目的：
本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題：
學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、活動時間：
20--年8月20-9月10日
四、活動內容
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、學生之——開學放“價”（特價車）48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）
五、活動宣傳
1、__晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）
3、店堂海報、條幅
4、__電動車論壇
5、__論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元單頁：1500元
店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元
贈品100元-400=40000元
單頁發(fā)放：4名-30元-3天=360元總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：20__年8月18日20__年10月7日
活動地點：新華書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20__年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
為攆走各學生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
一、活動目的
1、以"新學期"為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度;
2、以"新學期"刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點?
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
"盡享超低價，新學期巨獻"
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期籌備
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。